五月天“卜卜”GMV破千万，周同学联名上海博物馆，明星IP成为授权圈“新贵”？

“卜卜”是五月天旗下极具人气的虚拟形象 IP “魔魔胡胡胡萝卜”的昵称，由主唱阿信与艺术家不二良共同创作，并通过潮牌 STAYREAL 推出‌。其圆润可爱的胡萝卜造型和大眼睛设计，使其迅速成为“五迷”（五月天粉丝）中流行的收藏品。

“卜卜”与东方明珠携手举办快闪活动

已知五月天庞大的粉丝群体，就可以推测出“卜卜”的粉丝基本盘，是的，这就是这类明星虚拟形象 IP 得天独厚的优势了，不光是“卜卜”，周深的“周可可”，张杰的“八花”，白敬亭的“Goodees”都自出生就自带大量拥趸，而资深选手周杰伦的“周同学”，王源的“莱阳”等头部 IP 背后都是有专业公司进行 IP 运营的，可见这个 IP 品类的无限潜力。

在中国授权市场，机构名人类 IP 其是并不是一个大品类，因为名人明星更多是以代言的形式开发自身的商业价值，但最近几年，明星+虚拟形像的组合在中国推出了新玩法，毕竟明星的粉丝大部分都是年轻人，与 IP 粉丝高度重合，因此对明星虚拟形象 IP 接受度非常高。

当然，有利就有弊，将明星虚拟形象 IP 打造成功也并不容易，一方面借力明星本人，其粉丝黏性高，但相对拓圈就比较难，另一方面，明星的走红时间并不确定，缺乏内容支撑的虚拟形象 IP 全靠粉丝对明星的忠诚度也很难走远，不过，目前一些先入局的资深玩家已经有了自己的成功套路。

明星虚拟形象 IP 中做的最成功的无疑是周杰伦的“周同学”，自 2019 年问世以来，“周同学”这一虚拟形象 IP 已与超过 200 个品牌达成授权合作，其联名产品累计销售额突破 10 亿元，成功打造了将真人明星的感性能量沉淀为可长期经营、可跨品类授权的 IP 资产的标志性案例。

“周同学”的成功与其背后的操盘公司——巨星传奇密不可分，公司由周杰伦的强关系团队创建，其母亲叶惠美、多年经纪人杨峻荣及长期工作伙伴陈中、马心婷都在创始人团队中，还特意聘请了方文山担任首席文化官，可以说从内容和风格上保证了“周同学”和周杰伦的强关联性。

同时，这只主创团队对周杰伦本身的文化符号非常熟悉和了解，因此可以将这些符号恰如其分地应用到“周同学”上，为明星和虚拟形象 IP 建立链接，为粉丝打造他们熟悉的情感印记。

周同学×奇妙积木

在运营推广上，巨星传奇没有像其他明星虚拟形象 IP 那样，总是跳不出演唱会或粉丝见面会这种“圈地自萌”的场景局限，而是利用高科技去找到全新的 IP 呈现形式，并积极拓圈，与其他 IP 或被授权方联动，打造全新的粉丝互动场景，降低与明星本人的捆绑限制，真正让“周同学”拥有一定的独立性和自由度，才能真正成为一个更具商业价值的成熟 IP。

9 月底，周同学和上海博物馆携手打造了“了不起的老祖宗 —— 周同学的时空奇遇记” 主题艺术秀 ，以 “周同学” 作为叙事向导，联动上海博物馆 12 件馆藏珍贵文物，设置了多个特色单元。比如在 “玉见未来” 单元，四千多年前的 “玉神人” 被转译为戴未来感冠帽的周同学巨像投影，传递古人对天地的敬畏；“青铜跨时代” 单元里，上博镇馆之宝大克鼎的元素融入周同学铠甲设计，化身 “青铜卫士周同学”。让这场活动不仅是 IP 与文物的简单叠加，更是借助“周同学”的叙事能力，让传统文化以更亲切的方式触达年轻群体。

周同学×上海博物馆

周同学一直以来都保持着拥抱高科技的特质，这次合作也不例外，结合数字光影、全息投影、机器人互动、NFC 数字抽卡等科技手段增强互动感与沉浸感。像 “青花武馆” 展区中，身绘青花瓷纹样的宇树机器人会在擂台上跟着《龙拳》的歌声打咏春拳；现场还融入了 AI 光影、全息投影等技术，搭配周杰伦的中国风歌曲营造氛围。同时设置了 NFC 数字抽卡、文物修复 VR 体验等玩法，古钱币造型的 10000 张数字艺术收藏卡还串联起古今对富足生活的期待，让观众摆脱传统看展的刻板感。

周同学×上海博物馆

此次合作通过 “周同学”这个承载着 80 后、90 后青春记忆的 IP，搭建起传统文化与年轻人的沟通桥梁，既让博物馆文物以更潮的方式走进大众视野，也让潮流 IP 从传统文化中汲取了更深厚的内涵。上海博物馆馆长褚晓波表示，希望通过年轻化的表达，让玉器、青铜、青花瓷、粉彩等文物走出展柜，与当代观众产生情感共鸣。艺术秀不仅呈现文物之美，更探索其在现代语境中的新生命力。

今年 7 月巨星传奇又官宣了与主打机器人的宇树科技达成合作，“周同学”将加入具有陪伴功能和社交属性的四足机器狗 / 机器人的开发及商业化。消息一经发布直接推动巨星传奇股价飙升近 30%，收盘时涨幅也达 17.97%。这次合作中，巨星传奇主导 IP 规划、AI 交互设计和全球营销，比如将 “周同学” IP 融入产品，还可能模拟周杰伦的语音、舞台动作等；宇树科技则负责机器人硬件研发与生产，依托自身在四足机器人领域的技术优势提供硬件支撑。

周同学×宇树科技

产品本身和周同学人设颇为契合，因为周杰伦本人就很喜欢高科技又喜欢狗，所以这个产品对他的粉丝来说毫不违和。对巨星传奇来说，当情感连接成为可运营的数字化资产，IP 商业便从“流量收割”转向“情感银行”的长期价值存储。

而宇树科技选择周同学，则可以看出他们在 AI 领域的长远布局——AI 交互产品要走进日常应用场景，主打的其实就是仿人的情感陪伴。这实际上也是 AI 陪伴产品的发展趋势，所以迪士尼也在研发米奇情感机器人，索尼重启 Aibo 机器狗，背后的逻辑是一致的，技术工具向情感伙伴的蜕变。

唯一的问题就是高科技产品定价太贵，很难向大众市场推广，但当 9 月这款“巨星狗”首次亮相后，就达成了 1.2 亿元的销售额，无疑激励了合作双方，于是 2025 年 11 月，巨星传奇再发公告，宣布与宇树科技成立合资公司，合作进一步升级。

周同学×宇树科技

合资公司将推出宠物四足机器人和演艺人形机器人等消费级 IP 机器人及相关衍生产品。这意味着此前的合作从单一的产品开发，拓展到了更长期、更全面的 IP 机器人产业化布局。未来这些机器人将更具个性化——清晨自动播放《稻香》唤醒主人，精准复现《双截棍》的复杂舞步，并以周杰伦的幽默来与主人对话，甚至通过主人的遥控加入周杰伦演唱会、综艺节目等场景，带来 “科技 + 娱乐” 的沉浸式体验。

财报数据显示，2024 年巨星传奇实现营收 5.84 亿元，同比增长 35.75%，其中，IP创造与运营实现营收 3.14 亿元，占总收入 53.8%。周同学的成功，在于它运营团队对原型特质的深刻理解，也得益于团队的长远格局，同时，周同学的成功并没有让他们停下脚步，而是开始打造 IP 矩阵，继刘畊宏、Vivi 之后，今年 11 月又官宣了与韩国拥有权志龙等知名艺人的经纪公司 Galaxy 合作，就展览、演唱会、艺人 IP 及周边开发等战略合作细节进行深入探讨，持续强化其国际化 IP 布局。

LINE FRIENDS 是授权行业的头部玩家，旗下拥有不少大家熟悉的 IP，比如红遍全球的 LINE FRIENDS，在 IP 开发、运营、推广、授权等方面都具有优势资源和丰富经验。韩国偶像团体防弹少年团也是具有全球影响力的头部明星艺人，双方强强联手，打造了防弹少年团的明星虚拟形象 IP——BT21。

BT21×三福百货

对于这个 IP 的打造，防弹少年团的全体成员都亲身参与了从卡通角色草图绘制、赋予角色性格到商品计划等全部过程，已确保 IP 与艺人的契合度。而 LINE FRIENDS 则为 BT21 设计了背景故事和鲜明人设，并整体规划了内容开发和运营体系。包括动画“BT21 UNIVERSE”、为 BT21 举办 LIVE SHOW、发布新歌和 MV。BT21 像艺人团体一样接品牌广告、上直播，在虚拟形象 IP 的道路上一路进击。

LINE FRIENDS 起家就是表情包 IP，对这种虚拟形象的运营经验丰富，一边开发 BT21 的小漫画、小动画，可以直接推送社交平台以表情包、头像等元素直达消费者，另一边，借助防弹少年团的庞大粉丝群体开展广泛的授权业务，和衍生周边，用产品拓圈到更广泛人群。

防弹少年团在时尚圈颇具影响力，因此最开始拓展的行业也是时尚行业，选择目标群体定位一致的潮牌合作，既可以为 IP 增加时尚性和潮流感，又可以轻松拓圈，一举两得。

BT21×fragment

BT21 与日本潮流设计师藤原浩的品牌 fragment 合作。该系列颠覆 BT21 以往可爱形象，采用全黑设计搭配 fragment 标志性闪电 logo，涵盖卫衣、毛绒玩具、手机壳等多款单品。系列商品先在韩国限量交易平台 Kream 预售，上架即售罄；11 月 30 日韩国首尔线下快闪店开业当天就排起长队，吸引众多 Z 世代消费者，后续还在美、日等多地同步发售，成功打入全球潮流圈。

BT21×fragment

进入中国市场后，则选择发力 LBE 线下授权，与三福百货合作，打造各种“粉丝见面会”，一年多次联动，有频率有计划地针对目标群体来圈粉固粉。

BT21×三福百货

2025 年三福与 BT21 展开了多次密集且形式丰富的联名合作，涵盖春季、夏季等多个时间段，通过快闪活动、限定周边发售以及特色宣传形式，精准触达年轻消费群体。

3 月 举办“春日闪亮” 主题联名快闪，打造了梦幻霓虹灯墙、巨型花朵秋千等沉浸式春日童话场景，为消费者提供了兼具观赏性和互动性的打卡点。7  月打造 “告白诗会” 主题联名活动，首发 BT21 告白诗系列新品，还设置了拼贴 DIY 专属告白诗、mini 扭蛋机等互动环节，并同步策划了特色痛巴联动宣传，环线免费接送粉丝到会场。

8 月的“海边派对”主题联名活动，推出了海边派对系列联名周边。该系列主打萌趣沙滩风格，包括角色化身 “沙滩小可爱” 的钥匙扣、浅紫与奶白配色的透明痛包、印满 BT21 形象的太阳伞，以及造型可爱的追剧支架等单品，凭借清新的设计风格，适配日常搭配和使用场景，深受消费者喜爱。

明星虚拟形象 IP 如果按品类分应该归于潮流时尚类 IP，和表情包 IP，潮玩 IP，虚拟偶像 IP 都有相似之处，所以防弹少年团找到了LINE FRIENDS 合作，而当红韩国女团 IVE 则找到了风头更劲的泡泡玛特。

 IVE和自己的虚拟形象IP毛绒玩具

换个角度思考，泡泡玛特虽然在业内不以 IP 授权业务闻名，但在 IP 推广、IP 产品开发和生产、IP 产品全球发售渠道上都拥有领先优势。对于明星虚拟形象 IP 来说，可能对衍生品的开发及销售更为看重，泡泡玛特可能是更契合的选择。

2025 年 10 月 28 日，韩国星船娱乐（Starship）与泡泡玛特正式签署了合作意向书（LOI），计划围绕星船旗下当红女团 IVE 的相关 IP 展开合作。合作的核心方向此次合作计划将 IVE 的音乐及视觉 IP，与泡泡玛特旗下的潮流角色 IP 相结合，进一步开发多样化的跨界周边商品，同时还会打造相关的品牌体验类内容。

一直以来明星相关的衍生品大多集中在谷子类，对于拥有大量粉丝的明星来说，属于开发潜力巨大的商业价值。以 IVE 为例，之前就以 6 位成员为原型开发了专属毛绒盲盒，上市后成绩不俗，自然为双方合作奠定了良好基础，毕竟做盲盒谁能比泡泡玛特专业呢？

 IVE 虚拟形象 IP 盲盒玩具

同时，泡泡玛特做为潮玩的头部品牌，深谙明星对潮流玩具的推广意义，火遍全球的 Labubu 就是借力明星、KOL 的推广走红的成功实例。对他们来说，和明星艺人合作也是驾轻就熟，更别说 IVE 的成员张员瑛本身就是泡泡玛特的忠实粉丝。她曾多次在社交媒体等公开场合分享自己收藏的泡泡玛特玩偶，这样的人设也将有助于未来虚拟形象 IP 被粉丝接受。

合作的市场意义对星船娱乐而言，借助泡泡玛特在中国乃至全球的潮玩渠道与影响力，能助力 IVE 进一步打开中国市场，实现 IP 影响力的跨圈层渗透；而泡泡玛特则可依托 IVE 的超高人气，吸引大量韩流粉丝群体，拓宽自身的受众边界，双方的合作有望打通中韩两国的粉丝群体，实现 1+1>2 的市场效果。

 IVE 虚拟形象 IP 盲盒玩具

明星虚拟形象 IP 的走红其实是符合消费者需求的，因为追星和喜欢 IP 的都是同一个群体，只是分处不同圈层，他们都有为自己喜欢的偶像“氪金”消费习惯，追求的也是同样的情感价值，这其实也是当下 IP 方频频与当红艺人联动的原因，三丽鸥的嗨翻节邀请明星与三丽鸥家族同台表演，王者荣耀的十周年舞台更是群星荟萃，而潮玩更是一个个都官宣了明星代言人，毕竟在同一个目标群体里拓圈，打通圈层更容易。

明星虚拟形象 IP 有自己的优势，只要找到契合的专业运营团队，摆脱短期流量变现的急迫，发展空间十分广阔，但如果选择了艺人团队自己操作，就非常有可能出现与艺人深度绑定无法破圈，或面临周边质量爆雷等风险，让专业的人做专业的事，才能达成虚拟形象 IP 的价值最大化。