BOSS面对面 | 酷乐潮玩的“IP社交场”模式将授权全链路玩通关了？

酷乐潮玩通过“IP+ 场景化零售”模式持续吸引年轻消费者，目前拥有 300+ 门店，与国内外各品类 IP 达成合作，并已开始打造自有 IP，从零售到被授权再到版权方，酷乐潮玩可以说深谙授权全链路玩法，宁波酷乐潮玩文化创意有限公司创始人兼总裁邬胜峰分享了他对品牌、对 IP、对年轻消费者的独特理解。

 

邬胜峰

宁波酷乐潮玩文化创意有限公司

创始人兼总裁

关于IP选择

密切关注潮流文化

青睐有长期稳定内容输出的IP

 

CLE：做为潮玩店，酷乐潮玩的选品什么样的 IP 更受潮玩公司青睐策略是怎样的？会首先考虑 IP 联名产品吗？什么样的 IP 产品最受贵司青睐？

 

邬胜峰：酷乐潮玩的选品策略主要围绕品牌定位精准捕捉年轻消费趋势为核心，通过多元化 IP 矩阵构建品牌的差异化竞争优势。IP 联名上，既重视与国际顶流 IP（如迪士尼、三丽鸥、宝可梦等）的合作，也关注和垂直圈层次元/潮玩类 IP（如原神、魔道祖师、DORA 等）的联动，同时还大力推动以豚豚崽、波点猫为代表的自有 IP 的孵化和运营。未来，酷乐潮玩将始终坚持以用户为中心，深挖自有 IP 的研发和创新、发掘和共创更多的原创 IP。

 

酷乐潮玩×初音未来

 

 

CLE：酷乐潮玩自己也会挑选 IP 合作，请问你们的 IP 选择策略是什么？如何对 IP 进行评估？最看重 IP 的特质是什么？

 

邬胜峰：密切关注潮流文化、年轻人的兴趣热点和社会文化动态，及时捕捉新兴的潮流趋势，对 IP、消费者偏好等进行数据分析，实现精准选品和个性化推荐。

 

酷乐潮玩×魔道祖师

 

 

酷乐潮玩 IP 评估的方法，除了 IP 本身的市场知名度和影响力外，我们还会从 IP 的延展性和可持续开发性上考量，总体来说，我们更倾向选择具有长期稳定输出内容能力的 IP，以确保其在市场上能够保持较长时间的吸引力和生命力。

 

 

酷乐潮玩×魔道祖师

 

CLE：潮玩店是直面消费者的行业前端，您觉得如今的年轻人对单一 IP 的忠诚度如何？什么样的 IP 产品保持热度的周期最长？酷乐潮玩如何预测消费群体的审美变化？

 

邬胜峰：Z 世代是潮玩消费的主力军。他们看重情绪价值的表达和情感共鸣，又热衷尝新、追赶潮流，更偏向"悦己式"消费，故对单一 IP 的忠诚度会随着 IP 内容/产品的持续迭代运营、个体环境的变化和其他 IP 的崛起而发生变化。

 

本质上，一个 IP 的兴盛和衰败都代表了当下社会大环境的情绪表达和映射，一个能够持续热度的 IP 产品除了其自身的 IP 内容及产品力区别于其他 IP 的独特性外，需承载当下文化价值的表达及有效的用户参与运营。

 

About授权合作

满足消费者的社交需求

线下圈层活动形式多样，频频出圈

 

CLE：酷乐潮玩的产品品类非常齐全，请问哪个品类目前销售成绩最好？哪个品类最具发展潜力？

 

邬胜峰：能满足年轻人情绪价值，并带有创新和文化融合特色的产品是目前销售最好的品类，这也是未来的消费趋势。

 

CLE：酷乐潮玩注重首发产品，注重独家产品，如何宣发推广凸显这些产品的独特性？

 

邬胜峰：近几年，酷乐潮玩以快闪、集市、见面会、赛事、潮玩发售等形式推出各类线下活动，通过 IP 联动、话题内容创造品牌独特、个性化的用户体验及粉丝互动，加深消费者对品牌核心价值的认知和认同。

 

值得一提的是，酷乐潮玩凭借自有 IP 豚豚崽成功破圈，在北京、上海等城市开展线下快闪活动，城市限定商品及主题掀起高潮，收到了央视等官媒采访，全年突破 1 亿业绩；这些事件的目的都是为了通过创造及推广产品的独特性和稀缺性来激活消费热情。

 

 

CLE：潮玩和 IP 密不可分，可以和我们分享一个令您印象最为深刻的 IP 联名产品吗？它成功的原因是？

 

邬胜峰：酷乐潮玩的自有 IP 豚豚崽烘培萌粒系列，“以佛系稳定”的豚豚崽 IP 形象结合“天然具备慢生活仪式感”的烘培场景，与 IP 形成“减压-创造-分享“的精神内核，通过潮玩萌粒为载体，在差异化设计及沉浸式场景体验上持续创新，来满足消费者的情感需求，深受消费者的喜爱。豚豚崽烘培萌粒单品在推出不到半年的时间，销售业绩破千万。

 

 

CLE：酷乐潮玩也看重为消费者打造多元的消费体验，策划了不少快闪展和互动活动，可以给我们介绍一个成功案例吗？

 

邬胜峰：五一期间，自有 IP 豚豚崽环球旅行首站——“Hello，Thailand”的主题快闪首店在泰国曼谷新兴潮流地标 EMSPHERE 商场成功开业，首店以“豚豚崽烘焙工坊”为主题，主要面向年轻消费群体及国际游客。

 

通过“文化融合+场景体验”的设计理念，将泰国本土文化元素与中国原创 IP 内容深度融合，推出了包括“豚豚崽”泰国限定周边产品、限定烘焙甜品及多家联名限定周边产品在内的多款本地化产品，并打造了一个集趣味性与治愈感于一体的沉浸式互动空间。不仅为消费者带来了全新的品牌体验，也成功吸引了大量泰国年轻人和游客的关注与喜爱，迅速成为当地的热门打卡地。

 

 

“Hello，Thailand”的主题快闪首店

About 未来

将深挖IP内容

打造IP衍生品和文旅主题店

 

CLE：未来酷乐潮玩还计划拓展哪个品类？或计划在哪里品类发力？如何在竞争激烈的潮玩市场做出差异化？

 

邬胜峰：竞争激烈的潮玩市场要做出差异化的策略，未来我们会持续聚焦在大玩品版块及 IP 衍生类目发力，通过 IP 内容的加持，打造酷乐潮玩差异化的衍生品矩阵，以满足不同消费者的需求及兴趣爱好。

 

IP 文旅主题店

 

CLE：您认为如今潮玩行业面对的最大挑战是什么？

 

邬胜峰：潮玩行业本身就是一个靠差异化创新驱动的产业，目前潮玩行业虽增速迅猛，但仍面临原创 IP 稀缺、同质化竞争、文化附加值不足等挑战。上游企业单品爆款打法的流行无意中造成了渠道竞争的同质化，渠道品牌正在被动往越做越像的方向发展，爆款固然重要，但保持各渠道差异化供给同样是扩大总量的重要举措。

 

CLE：酷乐潮玩也有了自己的 IP，未来会有怎样的玩法？比如和其他 IP 联动，甚至开展授权业务？

 

邬胜峰：酷乐潮玩已经开始了自有 IP 的跨界联名，未来也将继续推动自有 IP 与各领域的知名 IP 跨界联名，与不同行业的头部品牌进行授权合作。

 

同时也会积极开展线上线下活动，举办与自有 IP 相关的线上线下活动，鼓励粉丝参与创作和分享，提升 IP 的活跃度和影响力。未来还将继续在更多城市的核心商圈或旅游景点打造文旅主题店，通过独特的主题设计和沉浸式体验，吸引游客前来打卡消费。