“她经济”到潮文化，携程如何用情绪价值撬动年轻消费市场？

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从充满爱意的新春旅程，到充满奇幻色彩的主题航班，再到融合城市文化的潮玩产品，携程通过与女性向 IP 和潮流 IP 合作，不断洞察市场消费趋势，为行业发展带来新思路。通过为消费者打造别具一格的体验，用情绪价值紧抓年轻人，撬动市场新消费。

中国玩协授权行业分会统计整理

1、瞄准女性向大热游戏 IP 

用情绪价值撬动“她经济”

随着年轻女性群体消费能力的提高和对情绪体验需求的增加，众多品牌瞄准了女性向 IP 。为了拓展年轻客群，提升品牌在女性市场的知名度与亲和力，携程与《光与夜之恋》《无限暖暖》等高热度女性向游戏联动，深度挖掘用户需求，从购票、旅途、目的地全行程设置相应互动，让粉丝的春节旅途倍感关怀，创新情绪体验撬动“她经济”。

携程 x 光与夜之恋

定制游戏角色“手写信”纪念票

今年春节期间，携程与乙游《光与夜之恋》开启系列联动。《光与夜之恋》拥有庞大的年轻女性粉丝，微博上话题浏览量超 200 亿，互动量超3000万。为拓展具有高消费能力的女性客群，携程深度挖掘 IP 特点，通过线上线下结合的活动形式为女性粉丝打造了一场充满爱意的新春之旅，联动相关话题在微博上浏览量超 600 万。

用户在携程官方平台活动页面可以参与新春回程纪念票定制活动。填写个人信息、选择目的地，就可以收到萧逸、陆沉、齐司礼、查理苏、夏鸣星游戏角色的“手写信”，还可以将内容分享给朋友。在小红书上，粉丝纷纷晒出定制的纪念票，分享遇到的问题和玩法。

携程在北京、上海、广州、深圳、成都、南京、杭州、武汉八大城市设置了线下联动大屏，让粉丝结束行程后立刻就感受到“纸片人男友”的关怀。

携程还推出线上抽奖、积分等互动活动，通过完成特定任务抽取联名微信红包封面。通过积分还可以获得游戏道具和体力值，增加用户与携程平台的互动，提高了用户粘性和参与度，进一步增强了用户对品牌的好感度。

携程 x 无限暖暖

打造游戏主题装饰航班

《无限暖暖》作为一款热门的女性向换装游戏，拥有庞大且活跃度高的女性玩家群体，游戏相关话题在微博上浏览量超 41 亿，互动量超 300 万。玩家对生活品质有追求，与携程期望拓展的年轻女性客群高度契合。

2024 年 12 月，携程与《无限暖暖》携手推出虚拟主题纪念票、周边礼盒、游戏道具等周边产品，还打造了“无限暖暖”主题装饰航班，微博上联动话题浏览量超 700 万，吸引了众多粉丝参与互动。

在携程的“无限暖暖”活动页面，用户能定制专属虚拟主题纪念票，前往自己心仪的冒险地点。完成设定的系列任务后，赢取无限暖暖周边礼盒、游戏道具等周边。“无限暖暖”主题装饰航班引发网友打卡分享，每个座位上还配备了专属的联名伴手礼。参与首飞乘机体验活动的乘客可获得首飞日纪念品。

此外，多城线下联动电子屏也同步开启，在北京、上海、广州、深圳、成都、南京、杭州、武汉等城市进行投放，让携程在《无限暖暖》玩家群体中获得极高的曝光度。

携程与《无限暖暖》的联动，将旅行的探索精神与游戏的奇幻世界完美融合，为《无限暖暖》的玩家提供了独特的线下体验和，拓展了品牌在粉丝群体的影响力。

2、联动城市特色主题文化

“潮流文化+地标主题”拿捏年轻人

携程在年轻化的道路上，将潮流文化与城市文化相融合，拉近与年轻人和年轻家庭的距离，打造个性化体验，与品牌、IP 、城市多方联动，探索城市主题合作新模式。

携程 x MEDICOM TOY

城市主题 BE@RBRICK 公仔  8  秒售罄

携程与日本玩具制造商 MEDICOM TOY 合作，推出联名款成都主题限定 BE@RBRICK 。BE@RBRICK 是 MEDICOM TOY 旗下的潮玩 IP 公仔，首发于 2001 年，以纪念泰迪熊诞生100周年。多年来，BE@RBRICK 与知名影视、音乐、流行品牌和艺术家联名超过百次，深受世界各地粉丝的青睐。

本次联名的 BE@RBRICK 公仔融合了成都当地的文化标签，以麻将、熊猫、竹子三大元素，打造专属的城市主题潮玩 IP ，上线仅 8 秒钟就宣告售罄。合作还打造了保温杯、帆布袋等联名旅行周边产品，受到了粉丝的青睐。

携程还通过打造主题快闪和主题酒店等合作形式，增强联名传播度。成都 COSMO 商场快闪店设置了 7 米高的联名公仔，现场通过系列互动活动探索更多城市文化和潮流玩法，吸引粉丝的关注。合作的 BE@RBRICK 主题客房，入住客人可获得成都城市限定款 BE@RBRICK 公仔及房间内布置的全套联名周边产品。

携程还将在 5 年内，围绕 BE@RBRICK 公仔，选取十座各具不同文化特色的中国城市，开展不同文化主题的活动，将年轻人喜欢的潮玩文化与城市主题相结合，探索文化与城市地标的合作路径。

携程 x 超级飞侠

打卡城市目的地获旅行盲盒

2024 年暑期，携程与热门 IP 超级飞侠携手推出“夏日火车出发，和超级飞侠游闯天下”的联动，坐火车打卡超级飞侠同款目的地，就可获得旅行版盲盒套装。

超级飞侠的形象与北京、上海、广州、成都、武汉、哈尔滨等城市标志性建筑相融合，用新颖的方式展现长城、冰雪大世界、竹林等城市地标，跨次元的碰撞引领城市文化新潮流，增加了超级飞侠粉丝的旅行热情。游客在打卡过程中，不仅能欣赏城市风景，还能在超级飞侠形象的陪伴下感受独特的乐趣，满足了消费者多样化的旅游需求。消费者在社交平台的分享，增加了活动的传播度。

携程与热门女性向和潮流文化 IP 的合作，探索文化破圈新路径，为旅游市场和消费体验带来了创新合作模式。将情绪消费、潮流文化与旅行相结合，凭借敏锐的市场洞察力和强大的创新能力，在 IP 合作领域不断深耕。