刷新IP授权产品销售纪录，阿里鱼做对了什么？ CLE中国授权展

近日，Hello Kitty COSMOS五十周年光影特展落地宝龙美术馆，作为明年Hello Kitty 50周年纪念日的先期活动，吸引很多人到场打卡，点燃纪念日的气氛。

作为三丽鸥旗下IP Hello Kitty（凯蒂猫）、My Melody（美乐蒂）、Kuromi（酷洛米）、Cinnamoroll（大耳狗）等26个造型人物在中国大陆制造及销售商品的独家授权公司，阿里鱼副总裁、IP授权业务负责人江旭恒在CLE中国授权展现场专访中，独家分享了阿里鱼IP运营的成功经验。

Hello Kitty 迎来50周年盛典

系列活动正式开启

“2024年即将迎来重磅的Hello Kitty 50周年盛典，相关系列庆祝活动将以今年11月为契机正式开启。我们也十分欢迎各行业商家共同参与。”江旭恒说。

由阿里鱼精心呈现的、以Hello Kitty 50周年专属素材为基础打造的三丽鸥IP展区亮相今年CLE中国授权展，受到来访贸易观众的欢迎。

据介绍，为更好地帮助三丽鸥旗下IP和被授权商家的商品打通直达消费者的通路，阿里鱼旗下电商IP跨品类营销品牌“IP新势力”在今年已经围绕美乐蒂、酷洛米、大耳狗、蛋黄哥等人气角色，并与淘宝天猫集团电商资源紧密协同，先后策划组织了“好事成兔”、“春日奇愈记”、“蛋黄哥10周年懒宅派对”、“开学就要鸥IN”等多场主题IP整合营销活动，累计联动上百家授权合作品牌。

IP和电商联动

带动曝光和销量提升

IP授权行业作为新兴行业，与社交媒体和销售渠道的变化紧密相关，新兴的玩法对授权产品消费者的吸引力强。

阿里鱼一直致力于借助阿里生态的丰富资源与数字能力，多元助力中国授权行业的发展。今年淘宝天猫618中，阿里鱼IP新势力携手三丽鸥旗下Hello Kitty、大耳狗、美乐蒂、酷洛米、布丁狗、蛋黄哥等人气角色，以及宝可梦、小黄人、功夫熊猫、侏罗纪世界、卢浮宫、Kakao Friends、变形金刚、马里奥、泡泡玛特、原神、王者荣耀、英雄联盟、寻找独角兽、第五人格、灌篮高手等近30个国内外知名IP打造了“超级IP 万势俱备”主题会场，集结了120家不同IP的授权合作商家和18家IP主题店铺，共同为IP爱好者和广大消费者带来了一场IP消费的盛宴。

为配合会场和商品的营销，阿里鱼与阿里电商生态内外资源展开了深度联动，全网总曝光量超过3亿。一方面，今年阿里鱼首度推出IP特色街主题榜、IP童心店铺榜等一系列内容化创新举措，在面向不同圈层和人群用户提供更好消费体验的同时，不少品牌店铺和授权商品也多次登上淘宝APP首页的“618每日好店”和淘宝热榜，为商家、商品争取到了大促期间宝贵的曝光机会。

而在刚刚过去的天猫“双11”期间，阿里鱼在继续为联合运营的天猫潮玩行业上众多潮玩品牌和IP旗舰店商家做好服务支持的同时，还积极“回归用户”，首次尝试以场景化形式打造天猫IP主题会场，并与小红书达成深度合作，打造新的商品“种草-直播-销售”闭环。

携手狼博旺、长亿、水星家纺、雷蛇、逍龙食品、悦木文具、Top Toy、BOP、膳魔师、Mightyjaxx等十大品牌，阿里鱼与小红书官方联合正式开启#我的生活尊嘟萌系列活动。本次活动由小红书官方发起号召，用户仅需搜索“三丽鸥”即可轻松直达活动集合页。此外，阿里鱼还联动了16位小红书买手达人开启“不间断直播”，近百位博主参与包括官方大礼包开箱在内的主题种草内容创作。截至目前，#我的生活尊嘟萌等活动相关话题总浏览量已近千万，话题霸屏总数近200页。

消费者为爱买单

授权产品众筹破纪录

当前授权产品消费者为爱买单、兴趣消费的特点明显。除营销支持外，阿里鱼还在积极探索更多的渠道和工具，促进授权合作和授权商品的销售。

阿里鱼旗下娱乐电商平台造点新货作为《流浪地球2》官方众筹合作平台，推出一系列电影授权商品众筹项目，以8天破亿、累计1.3亿的成绩刷新了国内众筹行业全品类销售纪录。除了《流浪地球2》IP自身的吸引力、广大电影爱好者的热情、以及授权商品的品质外，阿里鱼和造点新货在背后也起到了重要的助推作用。

伴随电影上映，阿里鱼在淘宝同期上线《流浪地球2》主题电商营销会场，将电影众筹项目、现货及预售商品集中到统一阵地，并联动淘宝搜索、手机天猫、淘票票、优酷、高德等阿里生态资源立体传播，为消费者提供便捷路径，促进整体销售。同时，在造点新货内开放讨论区打造《流浪地球2》授权商品交流平台，实现商家与用户的双向交流。截至项目结束，会场上众筹项目讨论与用户商品评价已超60,000条，用户们热情的支持与明确的产品呼声，也坚定了商家们继续开发“门框机器人”等更多电影授权商品的信心。

此外，阿里鱼还积极联动电影片方与合作商家，将电影宣发与授权商品营销有机协调起来，相互借势，实现共赢，先后24次相关热搜持续霸榜微博、抖音等全部新媒体平台，帮助项目成功破圈引发全民关注。

以用户消费和市场趋势洞察为基础，从文娱产业的上游捕捉内容热量，并通过数字能力在电商场匹配精准且多元的流量，从而实现IP授权商品销量的爆发。造点新货正在不断验证和完善这套方法论，以更好地实现IP热量、平台流量与商品销量的“三量共振”。