“IP+酒店”模式，帮助它成功IPO！| IP新势力 CLE中国授权展

近期，主打“IP+酒店”模式的亚朵酒店成功登陆纳斯达克。作为国内较早集中推出IP联名主题酒店、主题房的酒店集团，亚朵带动整个国内酒店行业掀起一股IP联名风潮，上市也证明了这一创新商业模式的市场价值。此外，亚朵在成功借力知名IP的基础上，亦致力于讲好自己的品牌故事，探索将酒店打造成生活方式的门户，提升亚朵自身的IP影响力。

易车x亚朵

主打中高端人文消费者

联名酒店走红

亚朵酒店2013年成立之初定位城市中高端消费人群，而真正令其从竞争激烈的酒店行业中脱颖而出，源于从2016年起推出的一大批“个性化、设计感、人文关怀”的特色IP联名主题店、主题房。

与吴晓波合作的吴酒店、与知乎合作的“有问题”酒店、与网易云音乐合作的“睡音乐”酒店，以及虎扑篮球、易车网、网易严选主题店等，都成功出圈，令亚朵品牌知名度大幅提升，吸引不少对精神人文层面有独特追求的消费群体。

网易严选x亚朵

亚朵的IP合作不仅仅是IP主题房，还在客房以外的区域，用大量面积来展现人文场景。

这一在酒店行业标新立异的模式，快速吸引了众多年轻消费者的注意，纷纷去联名酒店进行体验，使其成为了网红打卡地。

喜茶x亚朵

近期，亚朵又和喜茶进行联名推出主题房，浴缸内的柠檬球为最大特色，立意在于放松、解压，把两个品牌的特性紧密结合。

通过不断与时下最新潮的IP进行联名，亚朵也得以保持在年轻消费者心目中的潮流形象，保持对他们的吸引力。

分享亲子旅游大蛋糕

动漫主题房频出

近年来，主打亲子旅游消费的联名酒店层出不穷，很多国际高档酒店集团纷纷推出动漫IP联名主题房，共同做大这块蛋糕。亚朵酒店也看中了这块市场的潜力，在标志性的人文主题联名之外，也进入了亲子市场。

VIPKID x亚朵

比如，亚朵和在线青少儿英语品牌VIPKID联手打造“亲子阅读体验空间”， VIPKID将近千册的高质量原版绘本引入亚朵24小时流动图书馆的亲子阅读书架，对酒店住客免费开放借阅，适合不同年龄段小朋友。

上美影x亚朵

另外，亚朵还和上海美术电影制片厂联名打造主题店。整体设计围绕上美影经典动画给几代人创造的美梦展开，以“梦舍”为设计主线，走近酒店门口，就能看到齐天大圣的“金箍棒”，成为热门打卡点。

开心消消乐x亚朵

亚朵还联合消消乐游戏，共同打造全国首家游戏主题的快闪次元空间，以及主题套房，童心十足，吸引了很多亲子家庭的入住。

虽然亚朵主打中高消费潮流人群，但得益于国内亲子旅游市场的增长，以及亲子IP主题房的流行，亚朵的亲子板块同样成为了一个重要板块。

跨界书店、零售

亚朵的野心不止酒店

自创立之初，亚朵的模式与传统酒店有所不同，除了引入IP对自身的酒店、客房形象进行刷新以外，亚朵还涉足文化空间、自有商品、零售等多个行业，建立一个理念更新潮的品牌形象。

比如亚朵联合书店品牌单向空间在上海打造出一家联名店，亚朵和单向空间的理念有了一次融合，店内设置了一面高10米的书墙，在书店的功能之外，也持续输出文化沙龙与艺文活动。酒店和书店之间的深度合作，突破了双方原有的业态，组合成一个全新的文化空间，亚朵也将业务扩展到酒店之外。

另外，亚朵还基于酒店平台，拓展了场景零售赛道，孵化了三大原创生活方式品牌：“TOUR PLANET亚朵星球”“SAVHE萨和”“Z2GO&CO”，覆盖睡眠、香氛个护及出行等多个领域。

招股书透露，截至2022年6月30日，亚朵共开发了1967个场景化零售SKU，亚朵百货也与暴龙、科大讯飞、歌露白、猫王、大孚飞跃等品牌达成合作，推出联名款。

亚朵的自有产品和零售业务线，与传统零售又有所不同，并非只是做优质品牌的销售渠道，而是将亚朵的潮流形象加以强化，在忠实粉丝心中形成IP化的认知，进而和其他品牌合作，从而增强了产品差异化。

在亚朵创始人的构想中，通过IP吸引人群，酒店可以拓展出更多商业场景，除了酒店业务之外，亚朵还可以延伸出不少新业务线，包括搭建衣食住行娱12大场景，覆盖全住宿产业链。

结语：

亚朵从IP联名酒店出发，在国内首先走出了潮流IP主题店的路子，俘获了日益扩大的Z世代潮流人群。进而以酒店为场景，以粉丝为基础，将亚朵品牌进行IP化，并向产品、零售等其他业务扩展。以跨界为理念冲击IPO成功之后，期待有更多优秀跨界案例出现，丰富IP联名商业模式。

 

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