南极人仅靠卖商标年收13亿，品牌授权真的是一门好生意？ | CLE中国授权展

       一说要买保暖内衣，大部分人脑海中想到的第一个品牌就是南极人，似乎他已经是保暖内衣的标志。但是很少有人知晓，南极人如今主要做吊牌生意，每年光靠卖商标就能够收到13亿的利润，比茅台都要厉害。无论从保暖内衣、袜子到电饭锅、吹风机，你都能看到南极人的身影，让人一度觉得“万物皆可南极人”。要知道南极人原本不是这个样子的，为什么如今却开始走吊牌生意了呢？我们不妨来探讨一番。

       前期建立口碑，扩大品牌名气

       其实南极人一开始并不是做吊牌生意的，在数字营销还没有开始的时候，南极人就大胆的邀请了葛优、刘德华、袁咏仪来做品牌代言，还疯狂占据广告位，一句“南极人，不怕冷”，入侵了用户的心智，同时也让南极人成为保暖内衣的代名词。那个时候南极人建立了很好的口碑，也扩大了品牌名气。但是随着金融危机的到来，南极人的产业受损，甚至处于濒临破产的状态。而掌握了大量供应链资源的南极人，就开始尝试另一种方式，他们关闭了自己的工厂，专心做吊牌，开始了品牌授权的营销路子。

       定位居家人士，打造全新方案

       喜欢南极人的用户，其实大部分都是居家人士，在他们心中，觉得南极人代表着优质的产品。所以在选择一些保暖内衣和服装饰品的时候，会搜索南极人的标签。而南极人也看中就是这一点，他们在招募合作商家的时候，会考虑对方品质是否能够保证。然后制定一个合理的营销方案，让自己的品牌流入市场，从而提升搜索量。这时候人们发现只要搜索南极人这三个字，就有很多品牌，而且都说是南极人正品。这一切都是南极人的营销模式，针对于居家人士，推荐他们的品牌优势。

       海量媒体造势，增强辨识度

       虽然我们在电视上已经看不到那句“南极人，不怕冷”的广告词，但是在网络上还是时不时刷到相关的内容消息。为了能够让更多的人来加盟南极人，他们开始在网络上不断造势，几乎每个平台上都有它的身影，并花重金去多媒体平台投放广告，增强品牌辨识度。让消费者对于品牌的印象越来越深，从而愿意为品牌买单，也是心理战的一种方式。

       如今我们在看南极人的全部过程，人家能够只靠卖商标就能够赚回13亿的收入，也着实有高超的经济头脑，而品牌授权也不亏是一门好生意！

       关于CLE中国授权展

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       中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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