CLE中国授权展 专访爱奇艺 | 从内容场到消费场，深度连接与绑定

       爱奇艺是我国高品质视频娱乐服务提供者，自2010年上线以来，始终秉承“悦享品质”，积极推动产品、技术、内容、营销等全方位创新。近年来，爱奇艺在授权业务上也取得了很大成功。

       本期，我们特别专访北京爱奇艺科技有限公司IP增值业务事业部总经理袁嘉露女士，分享爱奇艺IP授权的成功经验。

       Q: 新冠肺炎疫情对国内娱乐行业影响较大。爱奇艺的IP授权运营和业务有何影响？有哪些应对措施？对疫情后的IP授权市场恢复状况如何判断？信心如何？

       A: 总体来说，新冠疫情给国内娱乐行业不仅带来了挑战，也带来了机遇。

       对爱奇艺IP业务来说，最直观的影响有：第一，有小部分内容的录制拍摄受到了一些影响；第二，产业链受阻，线下娱乐消费场无法正常营业，餐饮与制造业受到冲击，制作厂商迟迟无法开工甚至倒闭等。

       但与此同时，由于疫情居家隔离的影响，也导致了线上视频，无论是中长视频还是短视频的用户人数以及用户时长的巨大增长，内容影响的人群不断扩大，热度也持续高涨。如《青春有你2》，在疫情期间逆势上涨，引发全民热议。

       《隐秘的角落》也凭借高品质，吹响了2020年第一部全民爆款剧的号角。超高的曝光热度能够更高更快更强的完成IP的推广，全民皆知的爆款聚拢了受众，也使得授权商更加愿意与娱乐IP进行深度合作。

       此外，针对疫情的一些影响，我们也实施了诸如把售卖互动渠道转到线上，专门开辟了i潮联盟小程序，以满足c端消费互动的需求；与客户联名开发宅家必备品，如小龙坎-青你2联名自热火锅等。

       最后，复产复工至今，我们的一切都慢慢恢复了正轨，也一直在不断增长，我们也对中国的授权行业充满信心，相信挺过了疫情的寒冬，IP授权行业一定会迎来更美的春天。

       Q:您觉得近年来，爱奇艺旗下哪些IP授权的案例做得最为成功？并分析成功的原因有哪些因素？

       A: 一直以来，爱奇艺就是全民爆款的娱乐IP制造机，从《奇葩说》到《中国有嘻哈》再到《偶像练习生》，自制娱乐IP保持蓬勃发展的态势，2019年底更是推出了《潮流合伙人》，并依据潮流内容打造专属消费品牌IP——Fourtry。

       今年初的《青春有你2》作为粉丝向娱乐IP的代表，产生了很多的成功案例，如与地素品牌的制服和分班服定制合作，与Nike的联合营销，以及与多芬、科颜氏、苏菲等品牌的联名+营销的创新授权模式等等。

       这些合作一方面很好的实现了品牌对影响力和年轻化的提升需求，另一方面由于内容贴合C端用户，能够更好产生价值观的共鸣，也能更好实现消费观的链接，从而提升转化，实现品牌高曝光和高转化的双重目的。

       消费IP — FOURTRY在与回力的联名合作上，也给老品牌注入了新的内容，掀起了老牌品牌新潮流的风向，让其在年轻目标人群内重新掀起购买热潮。

       Q: 近年来，爱奇艺IP授权主打头部综艺节目。能否举例说明，综艺节目在开展IP授权业务时，应该怎样有针对性的开展？

       A: 以今年的爆款《青春有你2》为例，我们结合内容场做了如下行业的针对性开发，以达到与消费场的完美链接：

       1）制服定制，固定场景穿搭：内容场中小姐姐的制服和分班服的定制，客户可在节目外消费场景进行同款的宣推和售卖；

       2）日常自然穿搭（服装、饰品）：内容场中服装配饰的穿搭使用，客户可在节目外消费场景进行同款的宣推和售卖；

       3） 节目中场景营造（小家电、火锅、化妆品）：内容场中生活场景的开发使用，客户可在节目外消费场景进行同款的宣推和售卖；

       4）专题页解锁礼物视频：结合内容逻辑——全民制作人可以通过投票来解锁礼物送给小姐姐，将联名产品作为礼物放入内容场中，并获得相应解锁礼物视频的拍摄露出权益，客户可在节目外消费场景进行宣推；

       5）活动的周边礼赠：客户以内容场的相关素材定制相应的周边礼赠品进行节目外的宣推和礼赠。

       从内容场到消费场进行深度的连接与绑定，从而达到营销曝光与销量的双重提升。

       Q: 除综艺节目外，爱奇艺做IP授权的内容矩阵如何布局？做IP授权的策略是什么？

       A: 关于布局和策略我们主要有四个总结性关键词：聚集娱乐IP、重推消费品牌、发展虚拟偶像、重塑经典IP。

       娱乐IP，作为爱奇艺IP授权的核心开发部分，主要是针对爱奇艺平台的自制综艺以及剧目。例如：青春有你系列、中国新说唱系列以及奇葩说系列。爱奇艺每年都会投入大量资金与精力在自制内容节目上。与此同时，综N代综艺以及爆款剧目也是爱奇艺IP的强势资源。我们会围绕这些高热度、高认知度的娱乐IP进行重点开发与授权合作；

       除了娱乐IP之外，2019年爱奇艺还推出了首个消费IP品牌——FOURTRY。与娱乐IP不同，消费IP更具有消费属性，能够更好地与品牌进行联名合作，以及进行更多消费场景的结合。FOURTRY从《潮流合伙人》综艺中孕育而出，必将成为能够脱离综艺周期长线运营与发展的潮流品牌IP。

       紧扣未来发展，爱奇艺从2018年开始就投入了大量精力开发了自有的虚拟偶像乐队RICHBOOM。今年还着手开发了虚拟偶像选秀综艺《跨次元新星》，并将从节目中选出3-5名虚拟偶像进行签约合作，实现文化破圈，打通行业链路。

       对于经典IP，我们一直稳步提升，致力于塑造中国自己的经典IP，实行文化输出战略。今年爱奇艺与尼克少儿强强联手，打造的全新少儿IP《无敌鹿战队》，也将会在全球进行大规模的发行。未来，爱奇艺也将陆续推出更多儿童向和动漫向的自制IP，敬请期待。

Teenie Weenie@第14届CLE中国授权展

 

 

       关于CLE中国授权展

       作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会，中国授权展（China Licensing Expo）由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办，至今已成功举办14届，被公认为在中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台。为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供了与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。

       协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

       中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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