CLE中国授权展快讯 | 芭比和MAC做口红，伟易达和超霸推电池，玩好跨界营销的三大绝招

       CLE中国授权展讯，近日，美泰芭比宣布与时尚护肤品牌Glamglow（格莱魅）合作推出限量版护肤产品，包括Supermud活性炭净化面膜和Glowstarter润肤霜。今年3月，芭比还与知名化妆品公司MAC合作，推出了一款口红产品。互联网经济时代，跨界营销正成为营销推广的主要方式之一，被越来越多的品牌所运用。

       跨界营销通过两个不同领域的品牌通过独特创意加持，创新组合优势互补，激发潜在目标客户群体的兴趣和关注，从而带来1+1＞2的营销效果。对于玩具和婴童用品行业企业来说，跨界营销有助于让消费群体增进对品牌的了解，提升品牌形象，扩展粉丝用户，并利用话题性进行品牌推广。

       那么，应如何玩转跨界营销？主要有以下三个方面：

       1、明确品牌营销诉求，找准跨界品牌合作的联结元素

       跨界营销要基于不同品牌各自的特性，彼此相似的品牌定位，寻找话题引爆点，以形成相互强化的营销效果，而不能盲目跟风，随意组合，不仅达不到效果，还有可能给品牌带来负面影响。

       伟易达玩具×超霸电池

       伟易达作为电子教育玩具品牌，其产品中必不可少地要用到电池。今年4月，伟易达玩具与GP超霸电池进行了一波联合推广活动，不仅在母婴垂直平台——妈妈帮共同发起主题为“好玩具、好电池、快乐不断”的线上互动，还在京东、天猫平台进行了联合促销。双方还将在线下展开一系列联合推广。

       伟易达玩具和超霸电池都是被国人所熟知的知名品牌，双方的跨界营销活动，正好可以起到强强联合，优势互补的作用。超霸电池的持久续航通过对伟易达玩具的玩耍体现出来，而伟易达玩具的各项功能的呈现，也需要性能良好电池作为保障。

       2、跨界营销要产生1+1＞2的效应

       跨界营销的精髓就在于通过看似互不相干的两个品牌的联合，或形成反差，颠覆品牌在人们心中的固有形象，或制造话题，引起人们的关注和热议，提高品牌曝光度，从而达到1+1＞2的营销效果。

       1）形成反差效应，颠覆品牌固有形象

       两个品牌分属不同领域，按照人们的惯常思维，不会把两者联系在一起，而通过跨界营销，两品牌的联合推广活动给人一种“大跌眼镜”的感觉，反差效应让人们的关注度大大提高，还会被作为谈资进行扩散，从而提升了宣传的效果。

       好奇×自然堂

       好奇纸尿裤与自然堂推出联名款面膜，两者一个是纸尿裤品牌一个是化妆品品牌，这两个品牌的合作，冲击了人们的惯常思维，给人带来巨大反差，引起人们的热议。

       此次跨界联合，其实有很明确的目的性。纸尿裤与面膜这两种商品的购买者都是妈妈群体，而纸尿裤和面膜都需要好的产品基材，主打的卖点是双倍呵护娇嫩肌肤，让妈妈和孩子拥有一样的加倍呵护，满足年轻消费者对品质的追求及猎奇心。该联名款面膜一上线即售出80万片，活动总曝光量超过30亿。

       2）制造话题，提高曝光度

       除了制造反差效应，跨界营销的两个品牌，还可以通过制造一个共同相关的话题进行联合推广，以话题为桥梁，将两个不同领域的品牌联系在一起，提高曝光度，共同提升品牌效应。

       kidsland×同程旅行

       今年六一期间，同程旅行联手玩具零售商kidsland凯知乐进行跨界合作，以《童心旅行大猜想活动》为主题，同程旅行结合IP授权玩具，为亲子家庭用户及年轻客群精选了不同风格的童心酒店，如：LOL惊喜娃娃、森贝儿、咪露、奥特曼主题的海景酒店、度假家庭客房、公主房、主题玩具房等。同时，同程旅行首档直播综艺《一起出发吧》还与kidsland进行了亚洲首家FAO玩具旗舰店的探店直播活动，通过同程旅行直播小程序与近35万用户进行在线互动。

       3、跨界营销的品牌在价值观，等精神层面要相匹配

       跨界营销虽然风生水起，但如果未能选择合适的合作品牌，也有可能导致跨界失败的结果。如，在跨界合作之前，未能发现对方品牌有信誉方面的问题，则结果只能是“搭错车”，不仅起不到跨界营销的效果，反而给自身品牌也带来一定的不利影响。

       因此，跨界营销的合作双方，都需要有一定的知名度、美誉度和用户基础，同时在价值观等精神层面要相匹配，这样才有可能在较大范围的用户群体中引发共鸣和讨论，发挥出跨界营销的效果。

       美乐童年×天猫新文创

       今年儿童节前夕，天猫新文创与美乐童年联合发行了一款以年画为主题的礼盒——美乐童年年画技艺限定礼盒，以传统年画为灵感，融合了国风美学与童真童趣，是一款适合孩子的传统文化涂色套装。

       天猫新文创一直致力于推动国潮的发展，而美乐童年专注于儿童美学玩具和美学教育，两者在弘扬中国传统文化上具有一定的契合性，本次联合推出的年画技艺限定礼盒，让孩子感受中国传统文化之美的同时，也让天猫新文创和美乐童年两大品牌得到更多人的认可和接受。

       跨界营销能够为品牌带来大量关注和讨论，增加品牌知名度和话题性，同时节约品牌营销预算，实现1+1>2的品牌效应，从而增强品牌产品竞争力。但是，品牌跨界也需谨慎，要根据自身品牌特点选择合适的合作伙伴，同时，明确自身诉求，选择相应的营销方式。

       关于CLE中国授权展

       作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会，中国授权展（China Licensing Expo）由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办，至今已成功举办13届，被公认为在中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台。为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供了与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。

关于中国玩具和婴童用品协会

       协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

       中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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