专访卡拓雅 | 没有全能IP，因为每个IP都独一无二

Q：能否介绍目前卡拓雅品牌策划在国内的授权业务开展状况？

A：卡拓雅作为冯氏集团旗下服务型授权机构，成立于2015年，成立之初我们便独家代理tokidoki品牌，紧随其后我们成为了卡通频道以及超级小熊布迷的授权合作伙伴。

通过快速的渗透，我们的品牌授权业务已经覆盖到各个消费品类，包括服装、潮配、包袋，鞋、玩具、文具、美妆、食品等，当然我们在消费者促销活动、商场展览等领域也一直很活跃。

卡拓雅在这几年成长很快，我认为我们的优势在于通过创意与设计，将一个IP转化成完美的产品呈现在消费者面前。

卡拓雅@第13届CLE中国授权展

Q：您认为卡拓雅推出的哪些授权案例做得最为成功？能举例说明吗？

A：我们有太多的成功案例可以分享，今天我们先来分享3个案例，分别来自不同行业不同品类以及不同的目标人群。

首先是tokidoki安踏的联名合作，安踏是中国运动品市场里的领军品牌，安踏将自身定位为生活运动潮牌，此次合作为安踏在长期战略上起到很好的作用。最近安踏的门店里正在展出此次合作的产品系列。

第二个案例是一个DTR的合作-分别是tokidoki与兔斯基的酷乐潮玩渠道联名合作。为了提高酷乐潮玩消费者忠诚度，我们不再仅仅针对玩具品类展开合作，而是将目光放在了更多的品类上，比如潮配、家居这些年轻群体中的热点品类。当消费者迈步进入酷乐潮玩，感受到的是独一无二的来自兔斯基与tokidoki的消费体验。

第三个案例为tokidoki与K11的商场美陈展览合作，作为一个艺术定位的商场，K11是一个领导者，tokidoki与上海K11的合作，不仅带来了Simone的艺术画作，更是把目前非常流行的网红打卡展上升到了艺术和潮流的层面，让更多的消费者可以去近距离感受潮流艺术的魅力。

Q：像Tokidoki这样的时尚潮流品类IP开展品牌授权时，在授权定位和策略上，和其他品类相比，有哪些不同？

A：每个IP在消费者的意识中都有不同的定位，于是每个IP在消费者的感知上是不同的。我坚信没有任何一个IP是全能的，因为每个IP都独一无二。我们永远会针对每个IP的自然属性以及定位，去找到目标群体制定战略，然后找到合适的合作伙伴以及设计方向。

比如tokidoki是一个艺术潮流类的IP，我们会更倾向于那些对现代潮流、艺术有深刻了解，并同时需要在这一领域加强的企业进行深度合作。

Q：目前有不少被授权企业已经把重点投向生活方式和时尚艺术类的IP，您如何看待这一现象？这是将来的趋势吗？

A：目前市场上生活方式以及时尚潮流类的IP正在发光发热，这是一个事实。我们相信这是消费者兴趣的自然进化或转变，而不是IP产业的更新换代。

时尚、生活方式类的IP在欧美市场更早的新兴，而在亚洲，这个趋势最早出现的国家是日本。而近年来因为信息传播速度加快，中国的快速增长的中产阶级年轻消费者受到海外文化影响越来越多，所以该类型IP在中国市场快速获得大量的市场份额，这个趋势会持续一段时间，不过这并不代表其他的IP会消失。

就像我之前提到的：没有全能IP，不同时间不同市场永远有相对应的IP类型，我们所需要做的事是去感知接下来的趋势，这也是为什么我们可以走在潮流的前面，同时也是我们永恒的目标。