大英博物馆开天猫店，是要跟故宫抢生意？

       继故宫博物院、国家博物馆等国内知名博物馆做实物电商把自己做成网红后，国外博物馆也按捺不住了，近日，大英博物馆在天猫的旗舰店开门迎客。

       据悉，大英博物馆天猫旗舰店先后已推出40多款产品，主要分为四大类：品质生活、时尚潮搭、原装进口、格调书房，包括手袋配饰、家居日用、文具和办公用品、数码周边、玩具等品类。

       一开店就是要和故宫抢生意的节奏，短短半个月时间，第一批亮相的数十款文创商品中，已有多款人气商品宣告售罄。光是预售的一个胶带产品，几天就卖出了1670份。

       这些产品在设计风格上融入了大英博物馆馆藏艺术作品的元素，如木乃伊、神秘祭司等与埃及艺术品相关的元素。作为大英博物馆「镇馆之宝」之一的罗塞塔石碑、以及葛饰北斋的著名版画《神奈川冲浪里》，也都作为设计元素出现在产品中。

       分别装扮成埃及狮身人面像、古罗马武士、维京海盗和日本武士的小黄鸭，是大英博物馆的重要形象代言人。第一批上线就遭秒杀，一套4只卖61元人民币，被一抢而空。

       为什么大英博物馆也开天猫店了？博物馆也得出来卖货呀！门票收入的天花板清晰可见，为了保护文物，不少博物馆需要控制游客数量。况且，许多博物馆出于公益的目的，已经实行免票参观政策。

       但文创衍生品的收入就不一样了，这就像电影票房跟电影衍生品的关系一样。在这方面，迪士尼是公认的典范。根据迪士尼官方财报显示，2017年公司实现营业收入551.37亿美元。其中影视娱乐只占营业额的15%，媒体网络、主题乐园、消费品则占了85%的份额。

       大英博物馆的商业负责人罗德里克·布坎南（Roderick Buchanan）曾表示，“尽管我们有 250 年的历史，但是在商业上却是落后的。政府每年都在削减我们的预算，因此我们要寻找新的资金来源，其中之一就是IP授权。”

       IP 是一种宝贵的资源，可玩的跨界合作花样也很多。迪士尼通过星战、漫威、赛车总动员的授权获得了极高的收益，与此同时粉丝美滋滋地买到了自己钟爱形象的官方授权产品，生产厂商也达到了高销量，可以说是三赢。

       而无论是授权 IP 合作，还是授权生产商品，在商业化方面博物馆都有着独特的天然优势。因为与博物馆合作，能很大程度提升品牌形象——毕竟“大英博物馆特供限量定制艺术特别版”听着就很高大上，不是一般的IP形象能比的。

       IP是个好东西，关键在于怎么用。在IP授权上，大英博物馆起步最早，已经形成了一套从设计到营销的完整产业链。

       大英博物馆走的是深度发掘的路线，选取明星藏品作为IP，进行全方位地开发，生产出不同价位、用途的产品吸引顾客。以大英博物馆的罗塞塔石碑为例，以其为IP开发了60余种文化衍生品，包括书籍、杯子、U盘、雨伞、首饰、巧克力、玩偶等不同种类。

       另外，随着“互联网+”模式渗入越来越多的行业，博物馆也开始为此模式所影响，逐渐变得接地气，拥抱互联网化，正如这次大英博物馆开的天猫旗舰店。

       此前，国内一些博物馆也相继推出天猫旗舰店，包括故宫博物院、国家博物馆、陕西历史博物馆等。其中，屡出爆款的故宫博物院文创旗舰店，目前已斩获超 111 万关注量成为文创界的网红。

       文创产品的市场很大，国内博物馆若想分得这杯羹，一要做到深入开发IP，提高品质；二要及早进行IP授权，拓宽销路。只有形成完整的产业链，才可能走得更远。

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