你高考考的不是大学，而是IP！

是的，今日黄道吉日宜高考。今天参加高考的，算是第一批00后，按照近几代人的发展规律来说，进入大学表示掌握时代话语权的开始。可以预期很快的将来，00后将成为新生消费主力军。

好了，进入正题，话说高考考的是神马？你以为你家孩子考的是大学，那就大错特错了。在这个人人讲IP滚滚浪潮时代，00后孩子们考的其实是闪闪发光的IP啊！

知名学府的授权在业内并不是创新，很多大学很早就开始了授权业务，不少知名大学启用授权代理商开展授权业务，有的甚至学校内部都设有专门的授权团队，但知名学府品牌授权主要还是在欧美比较成熟运营。

先来看看英国大咖牛津大学，在我看来，牛津就是一本行走的学府授权教科书。

牛津大学的官方纪念品商店坐落在牛津市中心，校园园区内。店内均为牛津大学授权的各个品类的产品，牛津大学LOGO的T恤，马克杯，毕业礼品，书籍，卫衣，童装，围巾等各种服饰家居礼品，品类齐全。来牛津大学膜拜的旅游者，没有一个不买点什么带走的。

牛津大学还有线上网店，官网支持在线订购，免费邮寄全英各地，接受付费国际快递。如果你人来不了，那他们的周边产品可以过去！

更牛的是，不仅授权品类齐全，购买渠道服务好，因为牛津大学每个学院都超级牛，都有自己历史传承下来的院徽，牛津大学40多个学院，个个都是IP。在网店上不仅能买到牛津大学的周边，你要不管哪个学院的，都有一系列的产品等你挑选。

除了各大牛哄哄的学院外，牛津大学还有自带的图书馆、花园、博物馆……他们也都成了IP，旗下各自开发了产品。

最让我眼前一亮的是，人家学校老师写的书也是IP。曾经在牛津大学当过数学老师的刘易斯·卡罗尔，在职期间写过一本书《爱丽丝梦游仙境》，意外成为经典儿童文学作品，成为超级大IP。于是后来牛津大学就专门开设了一家爱丽丝商店，就在基督教会学院对面的街上。

关于爱丽丝的各种周边琳琅满目，还可以申请参加爱丽丝主题之旅。线上商店也有专门的Alice in Wonderland专题页面。学府IP做成这样，不得不让人佩服。

让人佩服的不止牛大一家，去年美国加州大学洛杉矶分校（UCLA）宣布了与Under Armour的一项服装授权交易，包括UCLA品牌的制服、运动服、足球服等。这笔授权交易价值高达2.8亿美元（哇塞，米国人壕啊！），创下美国NCAA（National Collegiate Athletic Association）组织内历史上最大的服装交易。

美国不少知名学府青睐独家授权合作模式，以缩减被授权企业的总数，提高独家授权的深度价值。美国俄亥俄州立大学设有专门的授权部门，负责人Van Brimmer表示，他们期望尽量和被授权商签订独家合作协议，“独家合作伙伴能够带来更高的利润率和更低的管理成本。”

俄亥俄州大学独家合作的服装和头饰供应商Top of the World 公司，对大学授权产品销量十分满意并看好，他们在俄亥俄州的库存量从350万美元增加到了500万美元。在Top of the World的运营下，俄亥俄州大学的次级被授权商及产品包括Peter Millar高尔夫球衫、Tommy Bahama运动服装，甚至和维多利亚秘密的Pink品牌合作服装等。

去年美国南加州大学和得克萨斯大学的寝具品类，同样也是独家授权，签售给了美国Northwest公司。独家授权的授权金相对更高，通常在10％-12％的范围内，但在高端珠宝和手表的独家授权交易中甚至高达18-20％。
 

独家授协议的合同期限也较长，一般是5年的合约期，而不是通常2-3年的非独家授权协议期限。“独家授权的被授权商希望自己的投资能回报更大，这可能需要几年的周期”，美国南加州大学的Matt Curran表示。几年前，南加州大学与289c服装公司签订了一项协议，将被授权商的数量从三四十家急剧缩减到了5家，“我们要确保至少能够进行投资并达成长期协议的合作伙伴。”

讲了一圈，都是英美高校案例，期待中国的知名学府除了树立品牌外，也能加入IP授权队伍，这可是一出手就天团的级别呀！