对话元隆雅图张小桐：从冰墩墩到毛绒军团，如何练就文创爆款？

在IP与文创深度融合的趋势下，元隆雅图近年来持续推进“大IP+科技”战略，依托产品设计、供应链、内容创意策划和传播等能力，以B端业务为支撑拓展C端业务，推动形成“CB联动”的一体化IP运营产业链，实现IP价值深度落地，持续打造爆款文创产品。深耕文创IP设计研发二十余年，北京元隆雅图文化传播股份有限公司首席设计师、文创设计总监张小桐，亲历行业从萌芽到蓬勃发展的全过程，主导过北京奥运会、冬奥会等多项国家级重大项目特许商品设计开发工作，见证了冰墩墩等爆款产品的诞生，也积累了丰富的IP跨界合作与商业化落地经验。

张小桐

北京市劳动模范

北京元隆雅图文化传播股份有限公司首席设计师、文创设计总监

在与CLE的深度访谈中，张小桐围绕元隆雅图“大IP文创”的核心战略，分享其在行业的深耕历程、对品牌跨界合作的深刻感悟，拆解公司在IP筛选、储备、迭代上的核心逻辑，揭秘体育IP、国际动漫IP商业化的破圈密码，同时解读数字化赋能、自有IP孵化及未来战略布局的关键思路。

品牌运营

“CB联动”打造现象级爆款产品

推进“大IP文创”战略落地

CLE：请谈一下您在行业的从业经历，以及您对企业品牌跨界合作有哪些感悟和经验分享？

张小桐：从事文创IP设计研发工作已经二十余年，伴随着元隆雅图的发展，我参与过众多的国家级重大项目以及公司IP战略、零售战略的实施进程。元隆雅图以“大IP文创+科技”为战略驱动力，而我和团队的职责就是将公司战略在设计研发与企划进行落地，主导了自北京2008年奥运会到2022年冬奥会“冰墩墩”、大湾区全运会等多项大型赛事特许商品设计开发工作，以及众多国际级IP的衍生品开发。

品牌跨界绝不是简单的“Logo叠加”，而是一场对IP内核的深度解构与重组。我最大的感悟是“CB联动（B端供应链与C端零售的相互赋能）”在设计研发中的决定性作用。元隆雅图过去在B端礼赠品业务中积累了庞大的材质工艺库和严苛的成本把控能力，这成为我们切入C端潮玩零售的巨大优势。2025年推出的零售子品牌“元隆元创”，正是这种能力的集中爆发。在跨界合作中，立足设计执行，从产品创意、概念草图、3D建模、样品监修到最终的大货生产，将B端的供应链效率与C端用户对“高颜值、强情绪价值”的诉求完美闭环，这是打造现象级爆款的核心经验。

CLE：元隆雅图兼具卡通动漫IP、体育赛事IP、原创IP多重矩阵，公司在IP筛选、储备、迭代上有怎样的核心标准和布局思路？

张小桐：元隆雅图自2023年以来推进“大IP文创”战略落地，聚焦体育、动漫、游戏、国潮、文旅文博等方向。目前已签约合作过环球影业、NBA、TEAM CHINA、大闹天宫（上影元）、首都博物馆、普陀山文旅、天安文创等丰富类型的IP资源，其中与环球影业合作授权IP已扩充至包括小黄人、功夫熊猫、驯龙高手、怪物史莱克等在内的十余个。

在IP筛选上的核心标准是“IP影响力+商业转化力+文化适配度”。影响力决定流量的基础规模，商业转化力决定产品的变现效率，文化适配度则决定IP与元隆设计能力、渠道资源和基因的匹配程度。基于AIGC技术应用的迅猛发展，公司也全面引入AIGC数据洞察模型，对全网舆情、竞品动态和Z世代审美偏好进行深度抓取与分析。通过AI辅助，能快速提取IP的情绪板（Moodboard）和视觉关键词，以数据量化的方式预判IP的“文化适配度”与潜在爆款因子，改变过去立项初期依赖主观经验的盲目性。

在储备和迭代上，采取“长期IP+热点IP”的策略。长期IP如环球影业旗下小黄人、侏罗纪世界、驯龙高手等，双方合作周期长，且IP本身具有持续的内容产出和粉丝基础；热点IP则聚焦重要赛事和活动，如2022年北京冬奥会、2025年哈尔滨亚冬会、成都世运会、粤港澳大湾区全运会等。

此外，元隆雅图还在持续打造自有IP与文创产品，如毛绒军团、福运驾到、福满中华、熊猫花花等。2026年马年推出的“福运驾到”毛绒小马盲盒产品受到广泛好评。自有IP的培育既是对外部授权IP的补充，也是公司长期品牌资产的重要组成部分。

CLE：元隆雅图发力文旅文博赛道，打造天安门元隆元创店，与首都博物馆、普陀山文旅合作，落地《梦回圆明园》文旅项目，元隆雅图是如何打造沉浸式消费场景的？

张小桐：元隆雅图在文旅赛道的策略是“产品+场景+体验”三位一体。

产品层面，深入研究在地文化，将文化符号转化为可触摸、可拥有的文创产品。以红色主题系列产品为例，其中“祝福祖国”大花篮系列冰箱贴复刻2025年天安门广场国庆巨型花篮，将国庆的喜庆氛围浓缩于方寸之间；“四季天安”系列、“大美中轴”主题产品将天安门、北京中轴线沿途核心景观等文旅元素融入设计。元隆与文旅文博赛道的渊源颇深，早在2005年首都博物馆新馆筹备之初，元隆雅图就受邀完成包含博物馆标识、导视在内的整体VIS系统打造；10年后，零售品牌元隆元创以玛雅与安第斯文明大展为契机再续前缘，开发多款产品，后续还将继续开展深度合作。

场景层面，元隆元创门店采用“70%标准化IP潮玩+30%在地文创”的模块化架构。70%的标准化部分确保门店的可复制性和规模化扩张能力；30%的在地文创部分则让每家门店都有独特的地方文化特色，避免千店一面。

体验层面，注重沉浸式消费场景的打造。门店不仅是商品的销售场所，更是IP文化与消费者之间的情感连接器，我们希望以IP文创为纽带，以体验为核心，创造连接情感、传递快乐的消费新场景。

跨界合作

增强产品社交属性

“爆品、话题、传播”贯穿始终

CLE：依托冬奥会等顶级赛事赛会，元隆雅图推出多品类官方周边，包括深受消费者喜爱的爆款冰墩墩，以及近期推出的阿根廷国家队系列产品，开拓潮玩市场，请分享下具体的合作情况，以及如何挖掘体育IP的商业化价值？

张小桐：北京2022年冬奥会期间，元隆雅图是北京冬奥组委的官方特许生产商和零售商，获得了毛绒和其他材质玩具、贵金属制品、徽章、钥匙扣及其他非贵金属制品等三大热门品类的特许生产资质和全品类特许商品销售资格。

近期备受关注的阿根廷国家队系列潮玩产品，是元隆雅图与拥有多个全球顶级体育IP资源的聚星动力战略合作开发。为迎接2026年美加墨世界杯，双方合作开发了阿根廷、葡萄牙、法国、西班牙等多支国家队IP衍生产品和球星周边产品，品类涵盖搪胶毛绒公仔挂件盲盒、毛绒足球、球星摆件、冰箱贴手办等。

在挖掘体育IP的商业化价值方面的核心经验是：

第一，提前预判，提早布局。体育赛事IP具有很强的时效性，需要在赛事热度到来之前就完成产品设计、生产和渠道铺货。2025年就已启动世界杯周期内相关产品的开发筹备。

第二，产品创新，超越单纯贴标。真正的体育IP产品不是简单地把球队logo印在商品上，而是要深度挖掘球队文化、球星故事和球迷情感，打造具有收藏价值和情感共鸣的潮玩产品。

第三，快速反应，供应链协同。赛事期间的热度往往集中在短时间内爆发，对供应链的响应速度和协同能力要求极高，需要非常过硬的供应链管理能力和资源储备。

CLE：元隆雅图与小黄人、功夫熊猫、驯龙高手等国际卡通动漫类IP跨界合作，请分享一个亮点案例及销量情况，如何实现产品的破圈传播？

张小桐：2025年夏天，《驯龙高手》真人版大电影热映，元隆雅图提前布局，开发产品时把实用性和可玩性放在首位，推出多款潮玩产品。其中“没牙仔毛绒站肩”一经上市便受到广泛好评——酷酷的没牙仔站在肩头威风凛凛，有很强的互动性、社交属性和情绪价值，单品销量6万+个。

元隆雅图在推进IP文创落地时，借助自身一体化基因，把“爆品、话题、传播”贯穿始终：

第一，好设计+高性价比的产品基础。没牙仔毛绒站肩之所以成为爆款，核心在于除IP本身的热度之外，产品本身也要足够吸引人——萌趣造型、精致的品质工艺、互动玩法和亲民的价格，四者缺一不可。

第二，新媒体团队的种草与话题能力。借助抖音、小红书、微信等平台，制造社交话题和用户自发传播。

第三，线上+线下销售闭环。产品不仅在线上电商平台销售，也在元隆元创线下门店集中展示和体验，形成线上线下相互引流。

CLE：公司布局数字文创、元宇宙、AI创意赋能，这类数字化能力如何落地到跨界授权合作中，提升合作效率与产品附加值？

张小桐：元隆雅图早在2023年5月就成立AI研究院，是率先布局元宇宙业务的上市公司之一。目前正在持续开发营销垂类AI模型，将AIGC技术应用于产品创意设计、图文及视频内容制作、IP数字资产生成等各业务领域。

数字化能力在跨界授权合作中的落地主要体现在三个层面：

创意开发端，AI工具帮助我们在选品、设计开发与方案制作环节大幅提升效率。依据大数据分析与销量预测，减少“选品豪赌”的风险；实时监控生产进度，确保供应链的敏捷响应。

营销与销售端，AI工具助力快速生成与授权IP、品牌以及产品相关联的营销内容，拓宽营销场景、丰富产品内容、精准提供情绪价值；同时实现多维度销售数据看板和实时库存预警。

数字文创端，2023年成都大运会期间，元隆雅图打造的数字蓉宝吉祥物产品开创赛事赛会数字文创产品的先河，让产品有了更多互动性与玩法。

当然，在AI赋能的时代，过硬的产品+创新能力依然是一切的前提。AI是工具，不是答案，好的创意和产品始终来自对人的理解和对文化的洞察。

CLE：在IP授权跨界业务推进过程中，行业普遍存在的风险和难点是什么？公司如何应对这些挑战？

张小桐：从被授权方的角度来看，行业普遍存在的难点和风险主要有三点：

消费市场结构性变化带来的价格压力。当前消费者更加理性务实，对IP产品的性价比要求显著提高，购买更加审慎。这种消费行为的变化，对IP产品的定价策略和利润空间形成了挑战，要求我们被授权方在保证产品品质的同时，持续优化成本。

产品同质化严重。大量授权产品停留在“贴牌”层面，缺乏真正的创意设计和差异化竞争力，导致市场陷入价格战。

授权规则边界不清晰。部分授权协议在IP使用范围、衍生品开发类别、线上线下渠道划分等方面存在模糊地带，容易引发合作纠纷。

元隆雅图的应对方式遵从如下三个方面：

合规第一。作为上市公司，元隆雅图充分尊重授权规则，所有合作都在清晰、规范的合同框架下进行。

创新驱动。始终把创新、好产品、高性价比放在核心位置。通过创意设计赋予IP产品独特的价值主张，避免陷入同质化竞争。

降本增效。依托B端积累的供应链管理经验和规模效应，持续优化成本结构。同时通过AI等数字化工具提升从设计到生产的全链条效率。

CLE：面对消费市场迭代快、用户喜好多变的特点，公司如何精准把握市场趋势，打造出圈、可持续的跨界产品？

张小桐：我们的方法论可以概括为：数据洞察、快速迭代、全链路协同。

在数据洞察方面，通过元隆元创门店、线上电商平台等C端零售渠道直接触达消费者，获得一手市场反馈和消费数据。这些数据为后续产品开发和渠道运营提供方向和依据。

在快速迭代方面，设计团队建立快速开发机制。从市场趋势研判、IP筛选、设计开发、内测到生产上市，全流程压缩周期，确保抓住热点窗口期。

在全链路协同方面，元隆雅图拥有从IP资源、设计开发、供应链管理到营销传播和终端渠道的完整产业链能力。这种“全链路”优势让我们能够及时发现问题、快速调整，积极迎接市场挑战。

未来规划部署

持续丰富IP矩阵

加速C端零售渠道建设

CLE：未来几年，公司在授权合作业务上的核心战略目标是什么？是否有重点发力的新赛道、新IP类型？

张小桐：元隆雅图将继续推进“大IP文创”战略——借助多年服务大客户的经验以及供应链管理体系、成本及创意策划设计一体化等优势，推动IP授权与零售业务的落地，实现从IP资源、设计开发、供应链、营销传播到终端渠道的全链路运营。

第一，持续丰富IP矩阵。在现有环球影业、NBA、TEAM CHINA等基础上，继续拓展体育、动漫、游戏、国潮、文旅文博等领域的优质IP资源。

第二，加速C端零售渠道建设。2025年是公司的“零售元年”。元隆元创品牌正加快构建“直营+特许专营+经销”全渠道模式，在北京大吉巷、天安门广场、前门大街、上海中海中心、南京东路、江苏徐州金鹰等门店基础上，2026-2027年将继续拓展。

第三，深化自有IP孵化。持续打造熊猫花花、福运驾到、毛绒军团等自有IP，提升自有品牌的辨识度和影响力，形成“授权IP+自有IP”双轮驱动的格局。

CLE：后续是否会加大自有IP孵化、数字化、海外IP本土化运营的布局？具体落地规划是怎样的？

张小桐：在自有IP孵化方面，元隆雅图的IP文创战略就是依托国内外知名IP，带动自有品牌与IP的发展。一方面，会充分发挥自身在设计、供应链以及文化挖掘等方面的优势，持续打造精品文创与潮玩产品；另一方面，我们也在持续搭建终端渠道——在现有门店基础上，2026-2027年将开设更多“元隆元创”品牌零售店，并在一、二线城市逐步落地“城市展厅”，同时进军大型连锁商超与潮玩渠道。

数字化方面，将继续深化AI研究院的研发成果应用，将AIGC技术更广泛地嵌入产品创意设计、图文视频内容生产和营销全流程。

海外IP本土化运营方面，一方面继续与环球影业、NBA等国际顶级IP深度合作，将全球影响力IP与中国消费者的审美偏好和消费习惯相结合；另一方面也在积极探索IP文创的国际化路径，例如借助赛事IP的全球影响力，将中国设计、中国制造的文化产品推向更广阔的国际市场。

借助IP与文创，元隆雅图正在进行从“幕后服务商”到“前台品牌商”的转型，它的核心正是以“大IP文创”战略为引擎，以“元隆元创”品牌为载体，以“B+C双轮驱动”为路径，让IP走进生活，让文化触手可及。

2026年10月21日至23日，第19届CLE中国授权展将在上海新国际博览中心举办，展览面积超68000平米，吸引国内外2700+全品类IP/机构参展，来自世界各地的IP版权商、被授权商、渠道商等业界人士汇聚一堂共谋合作新机遇。届时，元隆雅图将亮相W3T07展位，欢迎各位前来参观、交流！