“虚拟景甜”“花西子”亮相，虚拟偶像IP为什么火？ | CLE中国授权展

跟着“虚拟景甜”去看秀。6月17日，女星景甜微博晒出自己的虚拟形象「甜小甜」并表示将由“她”代替自己参加在雅典举办的“迪奥2022早春成衣秀”，在参会过程中「甜小甜」还会不断从前方带回一手信息资讯与粉丝分享。

随着虚拟与现实的边界愈发模糊，偶像明星推出虚拟形象早已不是新鲜事，迪丽热巴、易烊千玺、黄子韬等众多明星的虚拟形象，已成为粉丝追捧的新一代数字idol。

虚拟偶像的数字红利，让各大品牌也蠢蠢欲动。最近，花西子就为消费者带来了全新品牌虚拟形象“花西子”。她是花西子打造的首个超写实虚拟形象，面容温婉清新、气质优雅脱俗，人物的细节上也颇有考究。例如眉梢的美人痣是沿袭的中国传统面向美学，耳上的莲叶耳饰源自于接天莲叶无穷碧的西湖胜景，发间的一缕黛色发丝代表着花西子的品牌色。

这些设计完美融合了花西子的品牌风格，且极具辨识度的特色强化了消费者对花西子虚拟形象的记忆点。

品牌相继推出虚拟偶像，与虚拟偶像合作也越来越频繁。众多现象背后反映出一个事实：无论是自产还是跨界合作，虚拟IP已成为品牌竞争出圈的一块“香饽饽”。那么品牌为何热衷虚拟IP？

打破次元壁，抢占年轻消费者市场

虚拟偶像广受热捧，要归功于Z世代的崛起。这个成长于互联网的一代，可以说从小就生活在虚拟社区中，沉浸在虚拟世界里。这批人也深受数字文化的影响，拥有无穷的想象力，脑洞大开，天然能够接受虚拟事物。

2021年2月11日，大年三十晚上，在14亿人观看的全中国最盛大的舞台上，第一次出现了一位虚拟歌手——洛天依。这个定位在情感丰富、软萌可爱的15岁少女形象的虚拟IP，自2012年出道以来，一直牢牢占据着年轻群体的欢心。

洛天依与品牌的跨界合作案例也十分丰富：与吉列合作过联名款剃须刀；成为KFC首个虚拟代言人；联名太平鸟打造系列服饰，献唱主题曲；与交通银行信用卡合作，带领银行产品打入年轻人群体。

与虚拟IP跨界合作，是品牌年轻化战略的重要一环。品牌与虚拟IP跨界合作，体现出的是数字经济时代饭圈营销、粉丝运营的新媒体思维。品牌借助虚拟偶像，不仅可以为自身注入年轻活力，使品牌形象焕然一新，还可以迅速吸引年轻人的注意力，刷新用户对品牌的固有认知，助力品牌俘获更多的目标用户。

构建品牌差异化形象

在竞争和同质化高涨的综艺行业中，如何成为那个“不可替代”的角色，爱奇艺给出了答案。

2017年，爱奇艺火遍夏天的王牌综艺《中国有嘻哈》，用一个“freestyle”叩开了潮流文化的大门。随后各厂的说唱音乐综艺争相出炉，开始抢占这块沃土。那么能否打造一个非真人的，与流行文化强有关的虚拟乐队，进一步延续“说唱热”、做出差异化呢？于是在两年后的2019年8月，由爱奇艺独家原创的潮流虚拟偶像厂牌——RiCH BOOM横空出世。

作为爱奇艺旗下的虚拟潮流icon，RiCH BOOM一诞生就在五棵松演唱会上正式出道，之后发布了《爆表》《闯》两首新歌，由曾创作过火星哥（布鲁诺·马尔斯）、碧昂斯的制作人团队参与创作，并迅速得到了大量粉丝和媒体的关注。

爱奇艺逐渐加速这一IP的商业化，不仅让RiCH BOOM登上了《青春有你2》《中国新说唱》等综艺节目，还顺势拿下了农夫山泉代言和一系列品牌合作。

RiCH BOOM的制作人——Producer C（寄生熊猫，简称PDC），也在大批头部综艺中亮相后知名度飞速提升，成为国内虚拟偶像的门面担当。与此同时，国内首部潮玩动画短剧《寄生熊猫》也在近日上线，伴随全新款盲盒手办公开发售。

小米的“小爱同学”、优酸乳的“小优”、KFC的“桑德斯上校”等等，均是行业竞争中品牌打造差异化内容的结果，余不一一。

品牌差异化实质是内容差异化，虚拟偶像的爆红，需要足够丰富的内容支撑与长期的运营积累，才能令塑造的IP形象具有立体化的魅力和可亲近的真实感，逐步进入圈粉阶段，产生与品牌有益的价值，还可衍生出虚拟偶像IP的相关产业链。

虚拟现实结合，互动性更强

虚拟偶像的应用，从初始的ACG文化圈，进一步扩散到了直播带货、休闲娱乐、广告代言、游戏解说、播音主持、教育培训等诸多行业场景中。

在今年的#3.8琦喵夜#中，天猫原创虚拟IP“喵酱”联合李佳琦开启专场直播，带来跨次元首秀。在直播间中，李佳琦和喵酱同框互动，打破了虚拟与现实的边界。

“虚实结合”直播模式正在行业中逐渐火热。过去一年间，酷狗直播迎来了超3000虚拟主播入驻，其中不乏VK、萧忆情、小魂等超人气二次元歌手，成功塑造一系列头部自营虚拟IP范例。

虚拟IP主播刷新了直播的现有格局，突破了线上直播的固的模式，区别于标签化的人物性格，虚拟偶像有着更高的参与度和自由度，而且短期间内就能让品牌热度飙升，制造出行业热门话题。虚拟主播完美契合Z世代年轻人的审美点，更容易搭建起与年轻用户沟通的桥梁，成功形成差异化品牌符号，进而释放IP影响力，积累品牌势能。

虚拟偶像是趋势，且运营风险更低

虚拟偶像市场是一片蓝海。根据爱奇艺《2019虚拟偶像观察报告》显示，全国有近4亿人正在关注或走在关注虚拟偶像的路上。相比于Y世代（1980-1995年出生）的虚拟偶像，Z世代的虚拟偶像受众突破了二次元圈层，文化趋于多元化，可拓展的应用场景也在增多。对于品牌来说，深耕虚拟偶像与不同场景的结合赋能，更有利于丰富产品的可塑性、记忆点，从而实现商业价值转化。

当下，公众对明星艺人的道德要求逐渐提高，“饭圈”规则对偶像的约束也给其背后的商业利益带来越来越大的不确定性。塑造形象完美的虚拟偶像来获取流量，成为行业“避险”的一种选择。和真人偶像相比，虚拟偶像或许缺失了一些现实感，但同时也带来了更加广阔的想象空间和更稳定的商业价值。

盘踞在虚拟偶像领域的多数人都是Z世代的网络原住民，他们走过二次元、经历亚文化，虚拟偶像在他们的世界里，或多或少是一份珍贵的存在。如今，虚拟偶像再次站上风口，品牌将会为这个群体带来怎样的惊喜，值得一起期待。

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