从“盲盒”到“剧本杀”，影视IP售后如何获得好评？|IP衍生半年考| CLE中国授权展

    编者按

IP的价值在于其可拓展、可转移、可衍生，动漫游戏、艺术文创、影视剧综、体育教育、文学音乐等多元化IP，通过“内容”积累起庞大的粉丝群，并在此基础上，通过“IP+”拓展出多种商业模式。拿衍生品这一项来说，美国电影票房的收入只占到整个产业的30%以下，而衍生产业占到70%以上。

相比较美国、日本成熟的IP授权体系，国内IP衍生虽处于初级阶段，但也不乏在“他山之石”的基础上，根据本土国情探索出一条“中国特色”的IP衍生之路。如今2021年已过半，IP衍生市场是否有了新的“突破”呢？基于这样的疑问，IP价值官策划了「IP衍生半年考」专题，旨在探讨影视、艺术、动漫、传统文化等IP在下游衍生开发的突围与桎梏。此为专题的第一篇——影视篇，主要聚焦影视IP的授权现状。其他专题内容，敬请期待。

2021上半年，我们见证了很多影视IP在衍生市场探索的“高光时刻”。

《山河令》线下演唱会门票在14秒内被一抢而空，粉丝因为没抢到“乡村爱情”的盲盒而扼腕叹息，《司藤》的播出带火了取景地云南香格里拉，时隔两年“陈情令主题餐厅”开业仍然引起了粉圈的震荡，《唐人街探案3》《赘婿》《刺杀小说家》《风起洛阳》等沉浸式剧本杀项目开启……

今年影视IP在下游衍生的探索，既承接了以往积累下来的经验，同时也有了一些新的变化。

影视IP衍生动力

粉丝需求和IP价值存续双驱动

影视IP的衍生内容往往在作品开播期间以及之后持续膨胀。

就拿《山河令》来说，在2月播出并大火之后，电视剧虽然已经结束，但其相关的“衍生效应”热度还在持续。

从超前点播到付费花絮，从IP衍生品到众筹周边、线下演唱会，《山河令》的IP生命力在衍生产品中不断存续。

还有2019年播出的同类耽改爆款剧《陈情令》，在开播满2周年的时候，也就是今年6月放出了“陈情令主题餐厅”开业的消息，依然引得粉丝前去打卡。

《陈情令》主题餐厅

影视IP为何在播出之后，仍然能够以衍生的方式，持续直击用户痛点、引起观众的强烈共鸣呢？

IP价值官认为，这一方面，是由影视IP内容这一文化产品特性决定。也即当我们一直追着一部剧，那当剧集完结时总会有种莫名“失落感”，当这种怅然若失的情感无法排解时，就需要相关“代餐”的出现，填补此刻的情感空虚。

于是，很多观众通常会顺藤摸瓜去网上搜罗这部剧的周边视频、拍摄花絮，寻找主演一起参加过的综艺、合拍过的广告、出席过的活动、合体海报，再到为影视作品的周边产品付费。

可以说，剧集观众的失落以及对影视作品的粘性，给后续衍生品的开发提供了空间。

尤其IP影视粉丝，不同于一般的观众，他们对IP内容大多钟情又长情，有着极强的粘性和付费意愿。基于这样庞大的群体基数，影视IP的衍生开发有了精准用户。

这也是为什么《山河令》IP衍生不断推出，粉丝还愿意不断用真金白银为爱发电，即使时隔两年，2019年的“夏日限定”《陈情令》的主题餐厅也能让粉丝激动的原因。

另外一方面，一部影视作品在面世时，其热度的峰值是有时限的，但影视衍生内容却可以不断推陈出新，永葆作品的活力，帮助观众与影视作品建立起紧密的情感联系，将影视IP的文化价值最大化，助力长线发展。

近些年，影视IP衍生品已经成为影视剧除了票房、广告植入之外的重要盈利点。

电影《大鱼海棠》上映两周衍生品销售额就达到了5000万元远超其制作成本3000万元；影视剧《三生三世十里桃花》IP授权收入超过3亿。影视IP通过衍生产品，延长了其生命力和价值。

在这样的双轮驱动下，影视IP的衍生内容生产和开发势在必行。

产品衍生

紧跟时代潮流，IP衍生多样化发展

影视IP的衍生品类非常多，从任何一个切口出发，都可衍生出相应的内容和物质产品，正如下图所示。

从理论上来时候，一个影视IP可实现多方面的衍生授权开发，全面开花更能全面盈利。这也是爆款影视IP，实现全产业链发展的重要路径。

就拿迪士尼来说，围绕米老鼠、白雪公主、美人鱼等多个IP，衍生出玩具、游戏、书籍、日常用品等多个类别，覆盖大众生活的方方面面，与此同时，遍布全球的迪士尼主题乐园也成为其主要收入来源。

然而就当下影视内容发展阶段来看，能够实现全品类、全媒介、全领域覆盖的IP衍生产品开发，还时候未到。因此，很多影视IP的授权开发，要么选择符合IP调性的产品进行开发，调动粉丝的参与度，要么跟随时代潮流，在IP衍生较为成熟的领域中，博得一席之地。

从今年的影视IP衍生品开发来看，影视IP紧跟着时代发展潮流，在不断创新过程中，试错前行。