“小黄鸭IP”撑起2亿销售额| CLE中国授权展

       作为具有16年运营历史的资深IP“小黄鸭”B.duck，依靠高达2.3亿港币的销售额，在国产IP消费榜中排名第1。究其背后，是跨界授权为IP“添砖加瓦”  近日，“中国小黄鸭”B.duck的母公司德盈控股正式递交了招股书，开启了IPO的冲刺。 

 

      而它彪悍的竞争对手，有“皮卡丘”领衔的“精灵宝可梦”，累计赚了1000亿美元；迪士尼旗下的维尼熊，米老鼠，都是上百亿美元的收入。 

 

        尽管赚钱能力上，小黄鸭甚至不及对手们的千分之一。但在消费领域，它带货能力可不一般，一年能卖2.3亿港元，在国产IP消费榜中排名第1。淘宝上随处可见这只小黄鸭的周边产品，衣服、包包、杯子、行李箱等，数据显示，B.duck在天猫服饰IP消费总榜中排名第2，只有米奇排在了它的面前。 

        这只小黄鸭为何能在国内消费领域打败对手，坐上最吸金IP的位置？掘金秘诀到底是什么？  

依靠卖衣服，赚了1个亿  

        IP授权、产品售卖等一直都是IP营收的重要部分。小黄鸭的吸金能力主要体现在两方面：一是把IP授权给经销商赚版权费；二是找工厂做周边产品，通过电商和线下渠道自行销售。  

      2018~2020年，小黄鸭母公司德盈的IP授权业务收入分别为6382.7万港元、8163万港元、9803.9万港元，营收占比从31.8%提升至42%。其中，小黄鸭的线上销售占比能达到95.9%，仅天猫服饰类商品就贡献1.08亿港元，带来了近一半的营收。 

 

       有超过250名被授权商及七名授权代理帮它生产商品，这些商品遍布中国、泰国、韩国及马来西亚等市场。上百个被授权商，设计出各种产品，这些产品又为小黄鸭积累了大批粉丝。 

 

        从其授权的商品品类来看，服装及配饰类商品是最多的，有超过12000个SKU，鞋履类排在其后，超过3700个SKU，家居及生活用品则有1200多个SKU。但是，曾在第三方版权管理公司负责IP授权业务的佘洋表示，从国内整体的授权市场来看，服装利润较低，女装主要还是靠款式来走量，其实并非是做IP联名的最佳选择。  

         “不过，儿童用品除外。儿童的日用品、零食、玩具占比是最高的，加起来至少占到市场的50%。”佘洋说，童装的毛利基本在35%以上。从公开网站查阅资料可以得知，小黄鸭的童装加盟费在10万~20万元，并不算太高。  

           国外IP靠“拼团”  不如小黄鸭“香”  虽然B.duck在国内很吸金，但仅依靠这几点，小黄鸭就能打败国外的大IP了吗？  

          今年3月，维基百科汇总得出了全球最赚钱的50个IP。其中，精灵宝可梦、Hel－loKitty、维尼熊排名前三，营收分别达到近1000亿美元、845亿美元、803亿美元。

  

          在赚钱能力上，B.duck和它们显然不在一个量级。那为什么B.duck能在国内消费领域打败一众热门IP？很大一部分原因在于IP授权费用和方式的不同。  

          目前，国内IP授权的合作方式都是保证金+抽成。保证金每年一交，额外的抽成比例不会超过10%。但如果IP授权后产品卖得不好，保证金会被版权方扣除，然后第二年可能就不再合作了。卖得好则保证金原路退回，只收抽成费用。从公开网站查阅资料可以得知，小黄鸭的童装加盟费在10-20万元，并不算太高。 

 

         而国外IP的授权方式截然不同，费用之高，类目之细。比如，一位经销商拿到了米奇充电宝类目的授权，起步价就是100万美元，再加上1%的抽成，并且只能做充电宝；如果想做一个米奇的杯子，那就属于另一个类目，要另外再付100万美元。  

         第三方的品牌管理公司会去拿国外IP的授权，付这100万美元，但是它可以再授权给多个生产厂商，厂商就能以一个“拼团“的价格拿到正版授权。  

         通过这种模式，美国的大嘴猴授权只要60万人民币，日本的宝可梦40万就能拿下，但这些都是中间商的拼团价，并不是IP方报的一手报价。其实，这也是商家们抱团的一种方式，目的在于分散风险。 

 

         这些品牌管理公司也很精明，通常给到下一级厂商的抽成会高一些。比如迪士尼抽1%，他们就抽1.5%，不会亏本。他们唯一的风险在于管理出货量。  

         此外，国外IP在国内的授权管理更为严格，一旦发生版权纠纷，一些中小商家无法承担如此高昂的费用。相较而言，小黄鸭的授权费用会低一些，在市场上的份额会更高。

  

        打造下一只“招财鸭”  目前来看，大黄鸭最大的问题就是单个热门角色吸金能力过于集中。  截至2020年末，德盈创作了小黄鸭（B.duck）、小黄鸭妹妹（Buffy）、小小黄鸭（B.duck Ba－by）等多个角色。但是从授权收入来看，2018~2020年，小黄鸭授权收入分别为5389.2万港元、6155.5万港元和7503.5万港元，占同期授权业务收益的84.4%、75.4%和76.5%。 

 

        而像国外IP，以哈利波特系列为例，它的总营收约322亿美元，其中票房收益92亿，衍生品销售73亿，图书销售77亿……营收板块之多。  

        为了摆脱对单一IP和线上业务的押注，德盈想到两个解决方法。一是继续创作角色，并配以营收和推广，确保角色愈来愈受到认可，持续维持粉丝之间的认知度。

  

        二是从线下动起脑筋。招股书中，德盈表示在2022年底前于上海的核心商业区或顶级地区设立第一个以 B.Duck家族角色为特色的自营旗舰店，建筑面积约1500平方米。  从泡泡玛特到小黄鸭，IP 变现的生意正在迎来更多新老玩家。平台的介入、资本的关注，更是让这个行业空前火热。但谁也不会知道，下一个C位角色会花落谁家。在此之前，加速孵化新角色、持续捧高老角色，已经成为无法停下的应对策略。

关于CLE中国授权展

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