腾讯旗下人气动漫、游戏众多，已形成一套IP授权商业化运营打法，成就很多联名爆款产品。比如春节期间，王者荣耀和茶里CHALI推出“王者好茶”联名礼盒，借助王者荣耀的五位人气角色推出五款茶产品，新品上架当日即刻售空。

 

案例成功的背后，离不开专业化的IP授权体系，腾讯游戏IP授权代理公司天音互动董事长刘国瑞向我们分享了运营经验。

 

五大人气角色匹配五种原味茶

打造年轻化的茶叶爆款

 

刘国瑞介绍，王者荣耀和茶里联名产品的成功原因，在于融合了IP和茶里品牌的文化内容、形象设计、价值观，并通过内容创新形成合力，用品牌形象的年轻化影响消费者心智。

在内容创意上，联名款围绕五路英雄匹配五种原味茶的产品理念，将游戏的中国古代英雄元素与茶里的原味茶口味创意结合。AD后羿演绎实力担当桂花乌龙味；团战大腿花木兰为桂圆红枣茶味代言；中单法师诸葛亮运筹帷幄，菠萝白茶轻松带飞；辅助大乔全图游走，蜜桃乌龙茶相伴，逆风翻盘；野王李白掌控节奏，一杯红豆薏米补满健康状态。

 

在包装设计上，礼袋采用国潮的设计风格，包括喜庆色、烫金色行书与祥云图案。瓶身上，在细节处，品牌logo、人物形象做了浮雕处理，让视觉效果更有整体性。尤其围绕王者荣耀人物，用篆体印章的形式，让人物呈现更加生动。

刘国瑞表示，这款联名礼盒在满足产品功能基础上，也升华了消费者购买的情感需求。传统茶品与潮流游戏跨界联合，借茶韵演绎英雄故事，搭建属于年轻人的“国民记忆”。

 

合作腾讯、B站众多人气IP

帮助品牌创造社交话题

 

作为一站式IP内容营销服务出品方，天音互动目前的IP资源库覆盖动漫、游戏、体育、音乐、小说、影视等领域，与腾讯动漫、微博动漫、腾讯游戏、哔哩哔哩、阅文集团、京东等机构达成战略或深度合作伙伴关系，代理IP包括《王者荣耀》《和平精英》《狐妖小红娘》《猫妖的诱惑》《两不疑》等人气IP。

 

随着Z世代逐渐成为消费市场的主力军，年轻人爱国的情怀也激发着国产动漫IP的快速发展。刘国瑞认为，目前国漫已经开始有了自己的风格，动漫技术逐渐成熟，内容生产的实力也在稳步攀升，在国漫的类型和题材的多元化上还有一片创新的蓝海。

在IP商业化方面，天音互动致力于用优质内容为客户创造更大价值，每年为全国数千家企业提供全链条授权服务。为客户提供全链路一站式IP授权内容营销服务，赋能IP成长，助力企业实现品效合一。

 

比如在天音互动的运营下，针对国货品牌“牵手”品牌年轻化的诉求，最终通过联名B站国创动漫《两不疑》得以实现，从包装设计到营销互动上都紧跟年轻群体的喜好，实现在新消费环境下的品牌形象年轻化。

 

另外，天音互动还促成了和平精英x小罐茶、一人之下x名创优品、猫妖的诱惑x茶乾坤等一系列合作，用年轻人喜欢的动漫游戏二次元内容，帮助产品创造社交话题，实现出圈。

 

搭建IP+SaaS系统

数字化支持IP商业价值最大化

 

天音互动打造IP+SaaS服务，提供IP授权、创意设计、内容制作、社媒营销、场景营销、渠道销售等全链条服务。以IP为抓手，借助腾讯私域工具全家桶、微博电商号等运营工具，以优势流量资源，打造新生态私域，帮助品牌实现IP破圈、营销提升、私域沉淀。

刘国瑞表示，在当今数字化的时代里，传播渠道碎片化，用户运营精细化，各个行业的IP呈现百花齐放的态势，IP授权行业的竞争也愈发激烈。

在IP信息碎片化的市场里，天音互动通过搭建IP+SaaS系统为客户提供多元化的数字服务，包括：海量丰富的IP素材库、线上授权交易流程、阳光电子版权保护、全栈式增值服务保驾、以及营销数据等。

 

在IP授权合作方面，天音互动也形成了自己的模式，与被授权商建立合作关系之前，会对被授权商进行多方面的评估和考量。

首先会确认被授权的企业资质和授权产品的质量，检查被授权商的工商注册信息和诉讼情况，收集该的企业经营执照。其次，公司也会了解被授权商的渠道布局和产品营销策略，并分析被授权产品的目标人群和IP粉丝画像的匹配度，进而精选优质的被授权商，使IP的商业价值最大化，达到双方共赢的合作结果。

作为内容营销的出品方，天音互动专门组建了一个IP市场洞察部，每日分析天音IP库内每个IP的热点事件、营销动态、情节发展，并通过深度分析输出精细化运营IP的策略，为合作品牌企业策划多元定制化营销场景，助力客户在数百个IP资源中选择最匹配品牌风格的IP，在多样化的IP授权形式中享受定制化的一站式内容营销服务，加速品牌跨界营销达到1+1大于2的效果，完成IP赋能的使命。

 

· END ·

 

关于IP365X

IP365X商贸对接平台作为由政府指导、中国轻工业联合会和26家国家级行业协会支持的第三方商贸对接平台，平台涵盖2000+国内国际知名IP，400+知名IP方。同时，依托CLE中国授权展强大的被授权商数据库，IP365X平台汇聚16个行业优质被授权商资源，包括玩具游艺、服装配饰、礼品纪念品、食品饮料、婴童用品、文具办公、家居家纺、健康美容、电子数码、软件游戏、运动户外、图书出版和音乐音像等，365天全年无休为授权商和被授权商搭建精准对接平台。

IP365X包括PC端以及移动端双平台，经对企业和IP核实后，提供IP形象平台全年展示和在线对接机会，有效促进授权生态圈企业的全年度交流与合作，发现潜在合作客户，对接合作需求，助力行业创新和高效高质发展。

关于CLE中国授权展

作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会，中国授权展（China Licensing Expo）由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办，至今已成功举办14届，被公认为在中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台。为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供了与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。

 

关于中国玩具和婴童用品协会

协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

→点击了解更多详情

 

扫描二维码关注【CLE中国授权展】订阅号了解更多行业资讯。CLE中国授权展2022年10月19-21日上海开幕。