七月份，哆啦A梦官方旗舰店首次进驻抖音电商，开启了从0到1的带货探索。在818大促期间，10多场实况转播结束后，他们收获了意想不到的成绩——哆啦A梦超级IP日活动当天的销售爆发系数达到800％。

这是一个喜人的开始，也让哆啦a梦官方旗舰店相关负责人有信心——组建专职团队，把抖音官方旗舰店的运营做成长期的工作重点探索，努力做IP头直播室。

抖音电商哆啦a梦超级IP日正式启动于8月5日。随着相关活动的不断发酵，抖音上掀起了哆啦a梦的消费热潮，吸引了全网的关注，也引起了人们在行业层面的思考。对于电商行业来说，商品消费已经成为IP内容消费的一部分，这种商品的内容化似乎正在形成一种趋势，这在未来可能会成为品牌拥抱兴趣电商，实现品效合一的新增量机会。

当兴趣电商成为传统电商平台以外的另一个重要营销领域时，它与超级IP的碰撞正在给行业带来更多新的想象力。

兴趣电商与超级IP的“化学反应”

长期以来，IP一直是一个火爆的业务。与传统的电商平台相比，兴趣电商的转换逻辑从兴趣内容开始，通过更直观、更丰富的内容体验实现更准确、更高效的转换。所以超级IP和兴趣电商走到一起，自然会引发特殊的化学反应。

八月份，抖音电商精心打造的一个全网正品周边十分丰富的哆啦A梦超级IP日席卷而来，一时间掀起了哆啦A梦消费热潮。据统计，此次活动共涉及8大行业，500+正品联名周边。在活动期间，更有吴昕等大明星主播和众多垂类达人主播专场，超40+IP联名品牌官方直播间参与。

据抖音电商数据显示，截至8月10日，活动期间直播间正品周边累计销量超过13万件，与平时相比，哆啦A梦联名商品增长300％。

与传统的电商平台不同，它更注重目的消费。兴趣电子商务平台通过内容带动用户交易，扩大了用户在内容需求场景中的消费。

兴趣电商的生态环境中，超级IP可以有效地打开新的消费场景和动机，通过IP长期积累的大众影响力和大规模的粉丝传播，通过IP整合平台资源，形成统一的合力。

此次哆啦A梦超级IP日，抖音电商便与众多明星达人、品牌商家合作，对哆啦A梦相关IP商品进行现场带货，并以百亿补贴等形式刺激促销转化，明星达人同时带动大众用户进行内容创作，形成内容和种草的不断发酵，有力激活用户消费。

从消费者行为学的角度来看，用户转换过程通常分为认知、熟悉、信任、购买和共享五个阶段。品牌企业需要通过不同的媒体策略组合和用户触点覆盖来形成完整的全链接。在营销实践中，品牌推广和效果转化往往是通过品牌推广和效果转化来区分的。如何整合质量和效果是企业营销的长期问题。

超IP和兴趣电子商务的结合中，有一个天然的能量场，即内容的水库和后端的消费转换链自成一体。

此次抖音电商哆啦A梦超级IP日，前端通过IP内容主题覆盖，实现品牌传播，将流量引入直播间转换场景。据统计，抖音主题＃哆啦A梦帮助我圆梦登上抖音挑战赛第一名，总播放量超过1亿，众多明星和达人参与，让热度不断攀升，短期内聚集了极高的关注度。

此次活动的声量爆发不仅仅是抖音，整个超级IP日，在抖音、头条、微博三端，已经获得了8个热搜榜。IP牵引话题的热度不断攀升，引起了全网的关注，截至发布前，整个活动的曝光已经超过20亿。传播破圈，为整个活动吸引了更多的关注。

商家在谈到这个超级知识产权日活动时表示，该活动通过知识产权资源的整合准确带动了粉丝和年轻人的消费能力，为品牌的新增长带来了非常好的效果。同时，平台借助活动将许多产品引入明星和专家的直播室，帮助品牌打通沟通渠道，提高品牌知名度，拓展渠道，大有裨益。

如今，对于急于寻求新增量市场的品牌商家来说，超级IP+兴趣电商会成为一个不错的突破。

关于CLE中国授权展

作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会，中国授权展（China Licensing Expo）由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办，至今已成功举办14届，被公认为在中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台。为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供了与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。

关于中国玩具和婴童用品协会

协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

→点击了解更多详情

本文分享网易，不代表本平台观点，转载好文目的在于增进业界交流。扫描二维码关注【CLE中国授权展】订阅号了解更多行业资讯。CLE中国授权展2021年10月19-21日上海开幕。