Q：KakaoFriends何时入驻中国，开始授权业务？目前在中国的授权业务运营情况如何？中国市场占Kakao Friends的整个国际市场的比例多大？

 

A：2018年10月，Kakao Friends正式拓展海外市场，分别在中国、日本、美国、英国建立分公司。短短十个月，我们已经在中国发展了超过30多家被授权商，其中有名创优品、得力文具、泡泡玛特、广发银行、I.T.潮牌等等知名企业。

 

目前，Kakao Friends的海外授权事业中，中国是我们重点发展及推广的市场，得益于韩国潮流文化兴起及粉丝效应，Kakao Friends在中国已经具有一批死忠粉丝及初级消费群体。相信不远的将来，Kakao Friends会成为国际化的知名IP。

 Kakao Friends@第13届CLE中国授权展

 

Q：能举近年来在国内您觉得最为成功的IP授权的案例吗？您认为成功的原因是什么？

 

A：在此，我想分享两个成功案例。其一是知名企业名创优品。作为KakaoFriends在中国的第一家被授权商，我们携手名创优品共同打开了中国市场，其开发产品齐全，开发能力强而迅速，让中国消费者第一次亲手购买到Kakao Friends的网红产品，而非通过买手韩国代购。Kakao Friends至此起大规模的出现在大众视野里。

其二是香港潮流购物胜地——朗豪坊，在今年暑假档期联手Kakao Friends热门人物形象打造了“夏日酒店”主题的快闪店，开售可爱新颖的产品，又一次激起“剁手”浪潮，为朗豪坊带来了可观的流量。

 

Q：您在挑选授权合作伙伴时，最看重的因素包括哪些？将来计划重点推哪些被授权领域？

A：目前，在选择被授权商时，我们首先考虑对方公司计划开发的产品是否符合Kakao Friends品牌价值观和生活态度，较高契合度的品牌合作会使我们更为精准的捕捉目标消费者，使得双方达成双赢的合作关系。

除此之外，我们也十分重视产品品质，在当今激烈的竞争环境下，产品品质无疑也是吸引消费者的核心关键之一。

至于将来的授权计划布局，快速消费品是我们接下来在中国想要重点发展的授权合作领域，通过快速消费品，我们可以让消费者更加直观地感受到Kakao Friends这个IP的趣味性和品质感。  

Q：我们知道Kakao Friends是从社交媒体的表情包开始的，而现在在中国，社交媒体上同样孕育了不少国产IP，其中也不乏IP表情包。作为成功的过来人，您对他们将来的IP授权之旅有什么建议？

A：在日常生活中，越来越多的人在互联网聊天时会使用表情包来交流，而表情包的意义在于它们可以用一种趣味和调侃的方式来表达人们内心难以言喻的情感。Kakao Friends的表情包帮助了不善言表，爱在心口难开的人群，有了抒发内心情感的工具包，我们不经意中获得了意外的利润和收入，也成为很多人初次了解到Kakao Friends的一个契机。

在我看来，有故事和能打动人心产生共鸣的表情包，是拓展其市场的核心，而后通过主题店和快闪店让表情包不再拘泥于互联网载体，而是给到消费者实际体验和互动，从而收获资本和现金市场。

Q：您认为在中国开展授权业务遇到的最大挑战是什么？您如何看待中国授权市场的发展前景？

A：在开展授权事业的短短十个月内，我们最大的感触是中国的快速发展和变化多端，兴起诸多形形色色IP，其中有些国产IP都展现出了他们的创意和实力。

对于初进中国的Kakao Friends来说，这就意味着我们有更多需要学习的部分，也面临着更大的竞争和挑战。当然，我们非常有信心，在这充满机遇的大环境下，利用品牌资源携手优秀的合作伙伴们一起开拓Kakao Friends在中国市场的影响力。 

 

Q：本次是Kakao Friends首次参加CLE中国授权展，对此您是如何考虑的？您对CLE中国授权展有何建议和期望？

A：作为亚洲规模最大、最有影响力的专业授权展会，CLE中国授权展给诸多IP提供了展示的机会平台。CLE中国授权展是Kakao Friends进入中国后参展的首选，所以我们非常重视这一次合作。

我们希望通过CLE中国授权展这个平台，能够提升Kakao Friends在中国的知名度和影响力，并且与更多各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通合作机会。期许以后有更多和CLE的合作机会。