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行业资讯

只考虑头部?错!最IP需求最大的是腰部企业

2019-09-11 11:27:46.0


由中玩协品牌授权专委会发起的IP授权生态圈赋能计划,上周与第53届中国(广州)国际美博会(简称广州美博会)深入融合,进一步促进IP赋能美业的发展。


 

美业的IP之路刚刚开始,空间巨大


如今,越来越多的美业生产商开始有意识地塑造自己的品牌,加大对设计的投入力量,以原创设计为卖点,尤其是一些年轻品牌,他们大多关注流行文化,了解IP的魅力,清楚地意识到品牌附加值的含义。但是对IP的合作方式认识比较单一,大多数人都局限于产品开发,但其实,他们目前面临的最迫切需求——品牌推广,正是最需要IP授权的借势发力。

 


如今有IP需求的美业品牌,除了行业内的Top 10领头羊,很多都属于中小型品牌的腰部企业,且更偏重于线上渠道的发展,尤其注重社交平台的推广。而这同样也是IP粉丝最活跃的舞台,因此,也让IP授权与美业的融合有更多的机会和玩法。

 


这些中小型品牌对艺术类IP、时尚动漫类IP、一些线上话题类IP更有兴趣,因为彼此之间拥有相同的目标受众——Z世代的年轻人。

 

美业人如何看IP授权?

 

寇斯汀 品牌经理 刘女士:

“之前我们与小黄人进行深度合作,也开模制作了全线产品,授权协议一签就是三年。但是说实话效果并不好,周期拉得太长,并且那时候只一味地想要寻找比较火的IP,没有考虑这个IP与我们产品是否调性相符,我们品牌其实是讲花的故事的,和小黄人的风格不是太一致,所以我们现在明白,品牌对于IP的选择也是重要的问题。十月CLE授权展会我们很有兴趣,一定会去好好调研一下。




丹芽科技 林镇清:

“我们开放了一种全新的美甲方式,利用电脑和超清晰打印技术,将各种精致图案印在指甲上。我们会提供大量的图库供用户自行选择,因此我们和很多IP开始合作,比如哆啦A梦,蜡笔小新,迪士尼和樱桃小丸子,我们目前还在和故宫、颐和园谈合作,因为这些IP非常受用户欢迎。




Zenpill 创始人兼首席创意官 邓朝晖:

“我们的设计都是自主研发,想走中高档男士精品熏香路线,以前已经奠定了品牌格调,也在考虑授权这条路子,但不知道怎么让它们结合起来,非常希望能借力可以找到机会让更多人认识我们的品牌。



芙芙 广告营销中心总经理 万霖:

“我们刚刚与芒果tv签署了营销战略合作协议,是想通过他们的电视网络推广平台,扩展品牌广度。IP授权也的确是个好方式,我们的全线产品都有一套稳定的视觉设计,走的也是年轻化护理品牌的路线,与一些韩国网红IP的确也很匹配。

 


美业品牌已经清晰意识到IP是品牌对话年轻人重要而有效的交流方式,IP自带的大流量粉丝不但拥有不容小觑的变现能力,更能帮助品牌推广自己的品牌文化并扩大影响力。


精彩碰撞 IP授权到底怎么玩出“美”



展会第二日下午,此次由广州美博会和中玩协携手举办的“IP赋能为品牌加FUN暨IP授权生态圈”高峰论坛座无虚席,精彩不断。

 


首先,由中国玩具和婴童用品协会市场总监李凌发表了《 从跨界到无界,热门 IP 如何撬动产业市场》的主题演讲。李凌通过多组数据为大家讲解了IP授权行业的发展现状,并且通过经典案例来阐述如何通过IP合作使品牌达到逆袭。通过李凌的精彩演讲,帮助观众更加清晰的认识如何将美业与IP授权进行对接。

 

红纺文化IP授权合作中心总经理王海滨做了主题为《一起美过界 超级IP的跨界圈粉强势力》的演讲。他明确地提出:美业+IP,不管从国际看还是国内看,都是增长快速的发力点,并且强调IP是提升产品价值和进行市场营销的利器。

 


上海乐标副总裁雷宜思的分享话题是《如何利用IP提升品牌调性》,她一针见血地指出目前一些美妆品牌面临的瓶颈——同质化严重,缺乏独特性。雷总表示乐标除了IP授权以外,也会为被授权方做整体服务,包括设计、推广、销售等全线服务,希望利用IP帮助品牌构建自己的品牌故事。

 

    

紧接着上海美术电影制片厂有限公司总经理助理、市场营销部主任李早女士给大家分享了中国美学IP的优势,当屏幕上出现一个个大家耳熟能详的经典动画IP时,引起了观众热烈的反响,充分证明了她的主题《上海美影创造的中国动画美学》准确地把握住了品牌的优势,就是能用这些中国美学轻易触达中国观众,引起情感共鸣。

 


当然,艺术无国界,美好的事物永远是相通的,朗智品牌有限公司总经理梁碧君就带来了一系列国内外博物馆IP,致力将艺术美传递到生活的每个细节,朗智品牌有限公司不仅仅将经典的艺术IP介绍给美妆品牌,也会利用自己的优势,为被授权品牌打开市场渠道,让更多人感受到艺术之美。

 


北京泡泡玛特文化创意有限公司CMO果小为大家带来《把控Z世代心理 潮流IP美学记》,鞭辟入里地阐明了Z世代的特点——他们是互联网和社交媒体的核心用户,更倾向在短时间内获得满足感,因此充满个性化设计的潮玩IP得到了他们的青睐。而这些没有背景、没有人设的IP在和品牌合作时也完全不会有冲突感,可以轻松联合各种调性的被授权方。

 


最后,广东咏声动漫的副总裁古燕梅进行了主题为《美业产品如何借助IP赋能》的演讲,用猪猪侠的案例强调深入解析IP内涵,如何把IP内容化,如何将IP变成长线、多维的产品,培养出忠实的粉丝,从而为产品、品牌有效拉新增粉及提升附加值。

 


几场精彩的演讲,解析了IP赋能美业发展的趋势和可能,为如何促进IP赋能美业发展、迎接IP赋能高峰提供了成功案例、方法和思路,同时也给予了在场观众重要启迪。

  




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