细心的读者或许已经发现，陪伴一代儿童长大的喜羊羊在很多场景下有了新形象。从“赛博朋克”主题的二创作品到携手潮牌US17等，喜羊羊越来越“潮”了。

除了喜羊羊的新动作，手握《超级飞侠》等数个大IP的奥飞娱乐，近期在少儿市场也十分活跃，面向4-7岁儿童高调推出全新英雄冒险喜剧IP《超凡小英雄》。

奥飞娱乐在商业价值方面的成绩有目共睹，2020、2021年连续2年获得中国授权金星奖优秀版权方服务奖，旗下《超级飞侠》获得2020年卓越商业价值IP奖等。在市场已经相对比较成熟的基础上，奥飞娱乐IP授权业务如何抓住行业发展趋势？

 

CTJPA全媒体中心编辑专访了奥飞娱乐授权事业部总经理张其颜女士。

 

消费需求多元化驱动变革

数字化、潮流化已成奥飞“必修课”

 

Q：奥飞娱乐近期新动作不断，您认为最有代表性的案例是哪些？请分享一下案例成功的原因和相关举措。

 

张其颜：在当前的趋势中，“数字化”授权合作已成为包括奥飞在内的所有授权从业者的新课题。我们正在探索如何为“数字化”打造具有更丰富体验的使用场景和结合模式，为消费者带来更好的情感体验；同时，积极推动线上与线下的有机结合，为风格各异的创作找到更多发挥的舞台。

例如，对于《喜羊羊与灰太狼》这个有着广泛粉丝基础的经典IP，近一年内我们的设计团队都在通过风格多样的二次创作来拓宽这个IP的边界，不断为作品开发更多新的应用场景，为之创造更多可能性。

去年9月，奥飞与蚂蚁集团、设计师平台站酷一起发起了《喜羊羊与灰太狼》国漫二次创作大赛，当中涌现了许多优秀作品，包括其中比较有代表性的“赛博朋克喜羊羊”与“赛博朋克灰太狼”。之后，我们在12月与平台合作上线发行这两款作品，并在发售后一分钟内即告售罄。

 

今年春节档，“喜羊羊”虎年大电影《喜羊羊与灰太狼之筐出未来》上映，我们又趁势上线了各个角色的球员卡，以及星际主题的3D数字手办、纪念票等，均获得了不错的反响。

 

除了刚提到的赛博朋克风、星际主题，我们对《喜羊羊与灰太狼》的风格还有更多尝试。例如最近与法国艺术家、爱马仕合作设计师Antoine Corbineau推出的艺术家联名系列“夜幕巴黎盛宴”。在这个系列中，羊狼的舞台从青青草原来到巴黎，喜羊羊变身法餐大厨，美羊羊是一位极具天赋的歌唱家，灰太狼摇身一变街头艺术家，红太狼则成为了巴黎时装周的时尚买手。我们通过与先锋艺术家的合作，打破人们对喜羊羊系列的固有印象。

 

通过多样化的内容产出，喜羊羊IP形象更为多元化，授权业务覆盖运动、国潮等多个领域，达成“出圈”效果。

 

Q：奥飞在少儿向的传统优势如何产生新的价值？

 

张其颜：我认为IP授权行业未来的发展还有另一个趋势，就是消费群体的需求多元化。因此要通过全年龄向IP、潮流向产品和设计等开拓年轻人市场。另一方面，K12市场仍是奥飞的优势，我们需要通过新的布局来保持业务增长。

例如计划在今年第三季度上线的《超凡小英雄》就是我们K12市场的新IP。这部作品是奥飞的重点项目，目标受众是4-7岁的儿童。

 

目前《超凡小英雄》在服装、食品、文具、餐饮等全品类授权合作均已开放，寻找具有共同理念和定位匹配的被授权商，衍生玩具线将配合动画的播出于年内上市多款产品。

 

Q：消费者需求多元化对奥飞目前的IP矩阵有何影响？

 

张其颜：针对多元化的需求，奥飞建立了覆盖全年龄段的IP矩阵，包括主打K12群体的超级飞侠、萌鸡小队，定位全年龄段的喜羊羊与灰太狼、大卫贝肯、巴啦啦小魔仙、铠甲勇士等。

 

在奥飞自有IP矩阵以外，我们也为来自海内外的优秀IP做代理，如针对“二次元”人群的《剑网3》，小众而独特的国内艺术家品牌“藏克”，深耕K12市场的《恰恰特快车》和《熊宝美食战队》等等。

 

被授权商选IP、用IP难？

专业化分工合作是解决之道

 

Q：中国玩协品牌授权专委会之前的调研中，被授权商缺乏IP运用和转化的能力是一个痛点。您认为应该如何解决？

 

张其颜：术业有专攻，被授权商开展授权业务初期面临缺乏IP运用和转化能力的问题是一个较普遍的现象，因此对被授权商的培训与设计支持是非常重要的。

这也是我们团队一直非常重视的环节。对于每家被授权客户，奥飞都会提供专业的培训支持与丰富多样的风格图库，并面向重点合作伙伴和重点品类提前定制图库。对于有需要的合作伙伴，我们也会进一步提供设计支持。

通过与合作伙伴的沟通，熟悉开发、生产及消费者需求，为之提前规划具有前瞻性的艺术风格研讨、试稿和早期调研。

 

Q：在图库、产品设计等环节，奥飞怎样为合作品牌提供有针对性的服务？

 

张其颜：图库是从IP到授权产品应用、转化的重要一环，图库的丰富程度对于授权产品的最终呈现有比较大的影响。

从奥飞的经验来看，经过多年持续的图库开发，设计团队已经跨越了通过主观判断来制定图库风格的阶段，重点在于提前把握市场趋势，面向重点合作伙伴和重点品类提前定制图库。目前奥飞IP矩阵已拥有超过几百套、多风格的图库，并经过市场的层层验证。这对于保持与授权伙伴同频，推动品牌方和授权伙伴之间形成更紧密的合作关系很重要。

 

Q：在产品设计开发之外，作为IP方，还能在哪些方面为被授权品牌赋能？

 

张其颜：授权产品同一般产品类似，也要经历产品设计、开发、营销推广、销售等环节，IP在这些方面都可以对授权产品起到赋能作用。

奥飞非常重视线上线下推广授权商品渠道的打通，授权客户开设的IP衍生品电商专卖店已登陆天猫、京东、拼多多等各大平台。奥飞在内容制作上的优势，可以为不同被授权商定制优质动画广告片。

同时，我们利用奥飞集团其他板块的资源，比如奥飞旗下的连锁室内乐园——奥飞欢乐世界，迄今逾30+门店，人群画像和母婴类授权客户有高度吻合，可通过定制化的线下活动提供产品与IP结合的沉浸式体验。

 

总而言之，作为IP方，可以从产品开发、设计支持、内容制作、营销推广等方面全方位支持被授权商，双方一同深挖与发挥IP价值，共同让国内授权行业向更成熟的方向发展。

 

· END ·

 

关于IP365X

IP365X商贸对接平台作为由政府指导、中国轻工业联合会和26家国家级行业协会支持的第三方商贸对接平台，平台涵盖2000+国内国际知名IP，400+知名IP方。同时，依托CLE中国授权展强大的被授权商数据库，IP365X平台汇聚16个行业优质被授权商资源，包括玩具游艺、服装配饰、礼品纪念品、食品饮料、婴童用品、文具办公、家居家纺、健康美容、电子数码、软件游戏、运动户外、图书出版和音乐音像等，365天全年无休为授权商和被授权商搭建精准对接平台。

IP365X包括PC端以及移动端双平台，经对企业和IP核实后，提供IP形象平台全年展示和在线对接机会，有效促进授权生态圈企业的全年度交流与合作，发现潜在合作客户，对接合作需求，助力行业创新和高效高质发展。

关于CLE中国授权展

作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会，中国授权展（China Licensing Expo）由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办，至今已成功举办14届，被公认为在中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台。为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供了与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。

 

关于中国玩具和婴童用品协会

协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

→点击了解更多详情

 

扫描二维码关注【CLE中国授权展】订阅号了解更多行业资讯。CLE中国授权展2022年10月19-21日上海开幕。