家居生活品牌野兽派，一直以来通过与各类IP的联名，增强自身的文化附加值并提高销量。比如与宝可梦、小王子、哈利波特、大英博物馆等IP的联名系列，均已成为畅销款，品牌也逐渐形成了一套IP联名的独特玩法。

对于野兽派这个与家庭生活强相关的品牌来说，刚刚过去的母亲节也是一次重要的营销节点。野兽派今年在众多IP中另辟蹊径，找到了《小蝌蚪找妈妈》这个“妈妈级”的IP合作，复古的设计风格吸引了一波关注，多款产品缺货。这次IP联名做对了什么？

 

两代人都熟悉的“小蝌蚪找妈妈”

成了母亲节礼物

 

野兽派在今年母亲节选择合作的《小蝌蚪找妈妈》IP，在众多同类品牌中可以说与IP的结合做的较为巧妙。

《小蝌蚪找妈妈》是中国第一部水墨动画片，1961年首播，后来不断在电视台重播，同名童话也入选小学教材，在中国是家喻户晓的童话故事。无论是60、70后群体，还是后辈的80、90后群体，都对《小蝌蚪找妈妈》的故事颇为熟悉。

对于野兽派来说，和《小蝌蚪找妈妈》合作，用其在两代人中认知度都很高的特性，打造子女送给母亲的节日礼物，让这两个群体都能比较容易理解礼物所表达的内涵。

 

另外，《小蝌蚪找妈妈》的故事本身也是一个和亲情有关的故事，用童真的方式讲述母亲和子女之间的亲情。在母亲节的时间节点重温这个故事，和节日的氛围较为契合。

通过与《小蝌蚪找妈妈》的合作，野兽派提升了母亲节礼物的故事内容，让子女可以通过这款联名礼物表达对母亲的情感。所以在受众定位方面，本次联名通过《小蝌蚪找妈妈》的故事，把子女和母亲两个群体的心理较好地结合在一起。

 

借力IP塑造复古国潮风

另辟蹊径形成差异化

 

在形式上，本次联名款也结合《小蝌蚪找妈妈》的水墨画风格，整体采用国潮风的设计风格。

本次联名款推出的家居服装、家纺产品、陶瓷产品等，整体都保留了《小蝌蚪找妈妈》动画原作的画风，并把动画中的主要角色蝌蚪、青蛙、母鸡、金鱼等角色形象提取出来，作为画面的主要元素或者点缀，让联名产品显得素雅而精致。

值得一提的是，本次野兽派在产品本身也与参考了《小蝌蚪找妈妈》热播时的产品风格，用复古的设计，使得联名款与IP的画风融合在一起。

 

在当前新国潮流行的背景下，国漫、国货的设计风格一直是年轻消费者追捧的对象。用复古的设计风格，能唤起消费者曾经的记忆以及国货情怀，运用得当也能获得关注和欢迎。比如本次野兽派和《小蝌蚪找妈妈》联名枕头的荷叶花边和刺绣风格，就带有比较浓重的年代感。这款复古产品也较为受欢迎，目前处于缺货状态。

 

把握节日营销

选对IP就成功了一半

 

对于消费品牌来说，母亲节与产品的结合度因品牌而异，影响的周期和范围也不如春节双旦等节日。而本次野兽派通过与《小蝌蚪找妈妈》的巧妙合作，在母亲节这个较为差异化的营销节点，也带来了较高的关注度，起到了以小博大的效果。是母亲节品牌营销的一个成功案例。

在时间周期上，本次IP联名在母亲节前的两周正式官宣，母亲节后一周进入收尾阶段。在短短三周内，联名款实现了较广泛的传播。

为了匹配联名产品的复古风格，野兽派专门推出了复古风格的广告片，用类似于上世纪80、90年代的影像风格，传达产品作为给母亲的节日礼物的理念。短片中的桌布、电扇都带有较浓厚的年代感，而讲述的也是年轻妈妈为孩子讲故事的情节，整体传递温情，打动观众。

另外，在小红书等社交媒体上，很多年轻妈妈也借助野兽派的联名款分享了自己与孩子的故事。对于野兽派品牌方来说，这也实现了与年轻妈妈消费群体的沟通。

 

对于品牌方来说，在选择IP联名来为自身赋能提升的过程中，不一定要选择最流行的IP，而要找到最合适的IP。营销时间节点也不一定选择众多品牌都瞄准的主战场，也可以从自身特点出发，选择相对冷门但调性契合度更高的节点，以小博大。

 

IP联名款作为主推产品

联名小王子、哈利波特成就品牌

 

除了本次联名《小蝌蚪找妈妈》的案例，与国际知名IP的联名一直以来都是野兽派重要的策略，并把IP联名款作为主推产品。

针对近期的520情人节，野兽派又主打其小王子IP联名系列，包括鲜花、香氛等与热门情人节礼物。用小王子IP在年轻女孩中的知名度，以及小王子故事传达出来的纯真，打造联名产品“梦想家系列”，整体包装成梦幻的风格，吸引年轻情侣的关注。

 

为了提升联名款的整体热度，野兽派签约热度很高的苏翊鸣作为青春代言人，更强化了小王子联名款的青春感，三方的联名对年轻消费者形成三重吸引力。

另外，野兽派目前在售的产品中，与哈利波特系列IP的联名款也是主推产品之一，呈现出与上述联名款不同的风格。用《哈利波特》《神奇动物在哪里》系列的魔法题材的故事，增强野兽派产品的多样性，主要针对魔法IP的粉丝群体，为他们打造正版且有品质的周边产品。

 

通过不断与国际知名IP推出联名款，野兽派强化了其品质家居产品的定位，成功提升了自身品牌的知名度，且收获了一批忠实消费者，是IP授权赋能创品牌、促销售的成功案例。

 

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