NBA是一个国际体育和媒体集团，由四个职业联赛组成:NBA(男子职业联赛)、WNBA(女子职业联赛)、NBA G联赛以及NBA 2K职业电竞联赛。NBA赛事通过47种语言在215个国家和地区播出，NBA的授权产品在六大洲超过10万个零售店有售。

本期，我们特别专访了NBA中国副总裁Ricky Tong童开申，请他向我们分享NBA的授权经验。

Q：能否介绍一下贵司目前在国内的授权业务基本状况？

NBA在中国的授权业务覆盖面较广，拥有4000+特许商品品类、5000+授权商销售商、8家线上线下NBA官方店铺、280+家线下实体NBA Style和NBA童装店铺。

通过和被授权商的合作，我们为硬核篮球迷和喜欢时尚生活方式的朋友们都准备了丰富的产品。面向硬核球迷，我们有Nike和Mitchell&Ness等品牌的场上球衣及装备授权；为喜爱时尚的球迷，我们准备了NBA Style休闲服饰、泡泡玛特玩偶、Miniso生活配件方面的授权业务。

随着游戏产业的快速发展，我们也与腾讯、TakeTwo紧密合作，推出了“最强NBA”、“NBA2K Online2”等篮球游戏。

此外，现在社交媒体无疑是球迷们交流的主要平台，但我们认为能够去亲身参与篮球运动，与朋友们面对面交流非常重要。NBA在全国多地建立NBA篮球公园、NBA乐园，举办NBA巡回展，同时也将开放多家NBA主题娱乐体验中心，让球迷真切地感受NBA带来的澎湃热情。

Q：贵司是如何维系和拓展受众客群的？在IP破圈方面有何经验可以分享？

普及和发展篮球运动、促进人文交流是NBA长期以来在中国发展的使命。为了满足广大球迷群体的需求，为球迷提供更好的体验，近年来我们一直在运动、休闲、潮流与趣味等领域进行破圈和融合，我们近期推出的一系列联名款产品所合作的IP包括：经久不衰历久弥新的迪士尼、不断创新的Jack & Jones、2016年创立的中国设计师潮流品牌SMFK等等。这些合作让NBA的IP在一定程度上破圈进入潮流圈和娱乐圈，帮助我们更好地诠释年轻人的内心。

自2012年起，每年春节期间NBA都会举办NBA新春贺岁活动。NBA联盟和球队会举办各类庆祝活动，向中华传统文化致敬，与球迷共庆新春佳节。在此期间，我们也会鼓励被授权商推出新春主题产品，比如New Era中国新年系列帽子、Nike新春主题卫衣以及各式各样的文化潮流产品。

Q：能否分享NBA近期开展的成功授权案例？并分析成功的原因。

不断创新是NBA的核心价值之一。多年来，我们在IP领域积极开拓新领域，不断突破界限。去年，NBA与国际一线奢侈品牌LV联手，共同推出多款NBA主题LV服饰、配件和箱包，一改大众对于NBA通常只与体育和生活品牌合作的刻板印象。

此外，在NBA授权的游戏中，NBA2K Online2携手8名街球手，将在八座城市共建8座球场，并在游戏中百分百还原8个特色城市球场的原貌，这一合作是“虚拟与现实”的结合，带给了8座城市的球迷玩家原汁原味的篮球体验；又如，手游最强NBA曾携手阿迪达斯，以买签名球鞋，赠虚拟球星的方式，为合作伙伴形成商业转化，为球迷玩家带来实在的福利。

Q：作为知名体育IP，NBA在选择被授权商时会从哪些角度考量？未来看好哪些被授权品类？

我们期待NBA的被授权商与我们一样对篮球运动充满热情，勇于创新，愿意与消费者交流互动，倾听他们的需求。

一方面，NBA在合法合规性上有比较严格的要求和准入标准，另一方面我们期待被授权商在原创设计、供应链、工厂产能、经销/自营渠道、推广传播等方面都具有比较坚实的基础和勇于开拓的远见。

我们将在服装、配件和游戏电竞领域继续深耕IP授权与联名，同时开放思路、紧跟市场，与潮玩、文具、3C、家居、萌宠等品类开展更多的跨界合作和破圈实践。

Q：如何看待中国授权行业发展趋势？NBA接下来的发展目标是？

我认为未来的中国授权行业会有两大发展趋势：一是更多经典IP之间、IP与潮牌之间会进行联名合作，实现彼此受众互补、1+1>2的效果，进一步破圈和跨界，为彼此的品牌文化和设计风格带来新的理念和思路。

第二就是疫情之后，必然有更多的授权方和被授权方将更多精力投入到线上业务，比如NBA就开设了第一个微信小程序店铺， 这也是我们第一次在社交媒体应用程序上亲自运营在线商城。此外我们自2020年起开始尝试网红直播带货，也鼓励被授权商开展多种多样的电商直播和互动直播活动。

NBA进入我国已经40余年并在中国拥有2.5亿球迷。接下来NBA将授权更多新锐潮牌与新奇品类，不断增加NBA旗舰店数量，为球迷和消费者创造福利。我们也将继续与新老朋友一起携手将我们的IP打造得更加成经久不衰、历久弥新。

Q：对第十五届CLE中国授权展有何期待与寄语？

我们很高兴看到CLE授权展一直致力于在IP与品牌之间搭建这样一个开放、透明的交流、交易平台。今年是我们第一年成为CLE授权展的展商，我们希望与CLE在未来开启更多的合作。

今年是NBA成立的第75周年。我们将把NBA的文化和IP带给更多球迷和合作伙伴。未来，我们期待CLE的展会能够吸引更多优秀的IP并继续拓宽品类宽度和行业分析深度，不断为IP产业提供合理化解决方案和持续的赋能。

NBA已入驻IP365X网站

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关于CLE中国授权展

作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会，中国授权展（China Licensing Expo）由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办，至今已成功举办14届，被公认为在中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台。为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供了与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。

 

关于中国玩具和婴童用品协会

协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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