华强方特（深圳）动漫有限公司基于全球化发展的战略布局，已经建立了具备国际水准的创作、制作、运营机制，并与众多细分领域的合作伙伴创造了较好的市场成绩。

本期，我们特别专访了华强方特（深圳）动漫有限公司副总经理李小虹，请他向我们分享华强方特的授权矩阵及方法论。

Q: 能否介绍一下贵司目前在国内的授权业务基本状况？

华强方特是国内最早开展授权业务的企业之一，拿“熊出没”这个IP来说，2012年动画片开播不久，相关授权业务就展开了，截至目前，合作被授权商数量超过300家，被授权商品超过3000款，商品年销售总额超过35亿元。

从玩具、食品、文具等常见品类，到装修建材方面的硅藻泥、木纹砖，医药领域的雾化器、创可贴、口罩、洗手液等，IP授权品类正在不断扩宽，覆盖衣、食、住、行等大众生活的方方面面；

在合作企业方面，我们严选各行业优质品牌企业，和蒙牛、麦当劳、华润三九、达利、君乐宝等一线品牌达成深度合作；目前，“熊出没”IP相关衍生品在朝着更好的品牌、质量，更符合当下人们的需求发展，比如接下来，我们计划推出盲盒产品、潮流玩具等，希望让粉丝感受到，“熊出没”和他们一样，也在跟随时代的步伐变得更加潮流、时尚。

除“熊出没”以外，方特独家引进的国际超英少女IP“奇迹少女”在授权市场也初露锋芒，吸引到国际知名腕表品牌Swatch、潮流珠宝品牌Glam Ever、Mistova的青睐，并合作推出多款潮流饰品。

方特旗下的原创国风动画IP“俑之城”、世界经典启蒙动画IP“太空鼠一家”等新IP的授权业务也都在稳步开展中，我们期待和更多优质品牌一起，探索动漫IP在授权领域的更多可能。

Q: 作为IP授权方，如何从营销推广等方面为被授权商提供服务？

为更好地为客户提服务支持，方特动漫建立了全流程的授权服务体系，根据授权前、中、后期的不同需求，我们组建了专业的授权团队、以及服务支持团队，为客户提供成熟而有力的合作支持。

持续的宣传推广支持：线上拥有千万级自媒体矩阵，与微博、微信、抖音、快手等主流媒介深度合作，可助力授权产品曝光与销售，线下全年多场各类型展会为授权产品提供宣传推广机会；

设计与图库支持：为客户量身定制产品设计、包装设计，以及图库支持，包括图库的定期更新，为客户提供专业的图库培训等等；

维权支持：已与全国各地40多家律所达成合作，建立强力维权打假体系；

多种销售渠道支持：与淘系、京东等多平台合作，协助合作伙伴提升线上销售，拓展多渠道销售。

此外，我们还提供广告片定制服务、人偶舞台剧演出等。客户可根据自身需求选择合作内容，我们还可以根据客户情况量身定制合作方案，并匹配相应的资源支持。

Q: 能否分享一个贵司今年开展的最具代表性的授权案例？并分析成功的原因。

今年，方特动漫在积极开拓授权合作新客户的同时，与众多老客户继续保持深度合作，众多品牌商家合作过程中，都各具特色、亮点频现，近期“熊熊乐园”和达利集团的合作就是其中之一。

国民动漫IP“熊熊乐园”赋能达利旗下贝优星品牌，共同打造儿童饼干产品。结合“熊熊乐园”角色形象，包装设计、口味、营养价值全面升级，创新打造五十多款SKU，三大系列、七种风味、三种包装规格，全方位满足多种需求，主张在为儿童提供营养美味的儿童饼干同时，一起探索未知奇趣世界，培养认知力。另外，结合定制TVC广告片等联合营销活动，通过直播带货等创新推广形式进行产品种草分享，进一步实现曝光及销售。

这个合作，是贝优星品牌进军儿童市场的开山之作，最终凭借活泼可爱的外观设计、营养丰富的口味选择，以及线上线下的创新营销方式，助力销量同比增长30%，收获万千家庭的喜爱，为后续发力儿童市场打下良好的市场基础。

Q: 根据《2021中国品牌授权行业发展白皮书》，被授权商在开展授权业务过程中最关注IP内容/话题更新、保持热度的问题，贵司在保持IP新鲜度方面是怎么做的？

自2008年进入动漫领域以来，我们始终坚持和观众共同成长，保持创新，不断突破。《熊出没》品牌的持续创新发展就是一个例子。

首先是内容方面的创新，紧跟当下受众的审美和需求，在故事表达、画面呈现、制作技术上不断打磨精进。我们还非常注重在电影等新作中加入当下流行、适合亲子家庭以及年轻人群观看的元素。马上熊出没IP也将迎来第8部大电影《熊出没•重返地球》，这次我们加入了硬核科幻、航天航空等时下流行主题以及大量成年人和孩子都爱看的趣味情节，动画制作技术层面也进一步打磨与精进，视效呈现全面升级。《熊出没•重返地球》是熊出没IP的又一次新的探索，打造更有趣、更动人、更深刻、更奇观的，适合亲子家庭以及年轻人群共同观看的作品。

另外，营销方面我们也在不断尝试各种新鲜玩法，建立了千万级自媒体矩阵，覆盖抖音、快手、微信、微博等主流新媒体平台，通过网络直播、品牌联动等方式打造热点内容，积极与当下年轻人群对话，为品牌保持新鲜度，如前段时间“光头强结婚了”在微博创下6个亿的话题阅读量；“熊出没版勇敢牛牛”登上抖音话题挑战榜第二，获百万点赞；“长得像吉吉国王很难吗”等相关词条不断出现在抖音、微博等平台热搜榜单。

通过内容制作与营销精进升级，我相信IP传播会不断突破时间限制与粉丝圈层限制，保持活力，一直给人“新鲜感”。

Q: 您如何看待国产动漫IP发展趋势？您认为华强方特的竞争优势在哪？如何利用优势打造差异化内容？

首先，随着市场规模继续扩张，无论是消费者还是品牌方，对IP的接受度都在增加，各种类型、风格的国产动漫IP都有发展机会。

同时，优胜劣汰也会在授权行业里逐步显现，符合时下审美的IP将脱颖而出。

第三点，压力与机遇面前，对国产动漫IP来说，如何发挥自身特色，在产品设计、营销玩法等方面为合作品牌和产品赋能，实现共赢，变得尤为关键。

对于未来，我们充满信心。我们的信心一方面来源于内容：华强方特动漫拥有一支强大的内容生产团队，每年都会源源不断地推出新IP、新作品，保持每年至少一部大电影和电视系列片的更新进度，仅“熊出没”系列的内容总时长就近100000分钟，目前华强方特动漫已拥有《熊出没》《熊熊乐园》《熊熊欢乐颂》《奇迹少女》《俑之城》《太空鼠一家》等多个知名动画品牌，覆盖婴幼儿、儿童、少女、青年等多个年龄段，围绕这些IP的本体内容，还同步开发出图书、舞台剧、音频、早教等衍生内容，使IP内容布局更全面、丰富和多元化，并时刻保持活力与新鲜感。

另一方面，我们还拥有强大的生态运作体系，在国内领先建立了集前期动漫创作、中后期动漫制作与市场宣发于一体的完整的动画全产业链。

发行方面，我们和全国200多家电视台、主流新媒体平台保持长期合作，作品长期占据动画收视排行前列。国际发行范围覆盖美国、加拿大、拉美、意大利、印度、韩国等130多个国家和地区；

授权方面，专业的授权与服务团队为客户提供宣传推广、设计与图库、维权打假等全方位的支持，并覆盖众多品类，与一线品牌蒙牛、华润三九等企业深度合作；

营销方面，积极布局新媒体营销网络，建立了千万级的自媒体矩阵，为授权品牌和产品的宣传带来大量曝光。

未来，我们将努力打造更多与IP特质契合的、符合当下人们需求的优质产品，并在产品设计、营销玩法等方面努力创新，为授权行业的发展开拓更多可能、努力创造更多标杆案例。

Q: 对第十五届CLE中国授权展有何期待与寄语？

首先，感谢CLE授权展为授权行业搭建了一个很好的交流平台，为行业上下游的品牌商家提供交流展示的舞台以及各项服务支持。方特动漫有幸多年连续参展，很开心在这里收获了来自五湖四海的行业朋友，衷心祝愿第十五届CLE授权展一切顺利，希望未来在CLE授权展搭建的平台下，行业各方一起加油，为授权业增添更多活力与精彩。

华强方特已入驻IP365X网站

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关于CLE中国授权展

作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会，中国授权展（China Licensing Expo）由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办，至今已成功举办14届，被公认为在中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台。为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供了与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。

 

关于中国玩具和婴童用品协会

协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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