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专访优扬传媒 IP市场消费者不再被单一标准所定义 | CLE中国授权展

2021-10-25 09:35:14



优扬传媒以打造原创动漫IP为核心,充分发挥媒体资源、早教产品、智能硬件、电子商务等泛娱乐产业链条的开放协同能力,通过优质IP打造泛娱乐生态圈,提升内容的价值和生命力。

本期,我们特别专访了优扬集团副总裁,IP投资品牌及运营负责人生颢,请他向我们分享优扬文化的授权经验。




Q: 能否介绍一下贵司目前的授权业务基本状况?

优扬传媒2000年成立,正式开启授权业务是在2009年,初心是希望给所有孩子和家庭提供基于IP的全方位生活体验,让他们都能够生活得更开心更快乐。

经过21年的发展,优扬建立了较为完善的价值链,以打造原创动漫IP为核心,通过品牌运营、市场运营来实现商务端变现。从整个产业布局上,我们基本完成了从创意端到消费者端的全产业链覆盖。从业务规模上,这几年我们实现了非常快速的增长。

目前,优扬拥有近30个动漫IP品牌矩阵。《豆小鸭》是第一部登陆美国迪士尼频道的中国原创动画。今年8月3日,由企鹅影视、优扬传媒联合出品的《天真与功夫袜》已经登陆腾讯视频独播。优扬和国际顶级动画制作运营商联合打造的动画IP《小怪兽阿蒙》也即将与观众见面。




我们拥有宝可梦、小羊肖恩、开心娜娜和月亮宝宝、米雅的精灵王国、铁臂阿童木之地球小英雄以及萌浪兔等国际知名IP在中国大陆区域的品牌授权权利。

2019年,我们还上线了儿童动画垂直媒体和启蒙拓展产品——小小优趣App。对于相应的IP矩阵,我们有非常专业的品牌管理团队来支持发展和运营。


Q: 围绕宝可梦这一经典IP,今年优扬传媒做出了哪些新的授权合作?

从少儿到青年、全龄,宝可梦在全球范围海量吸粉,商业价值瞩目。优扬在持续不断的为这个IP拓展更多的产品品类和玩法。




首先最重要的,优扬与长期合作伙伴澳捷尔、启蒙、庄臣、52Toys、太平鸟、富士、漫步者、艾优、周大生、狼博旺、七波辉等行业领先企业继续推出新的品类和产品;

同时,今年又与三棵树家装漆、三福百货、地素服装、汤姆乐器等众多知名品牌在新领域开展了授权合作。


Q: 贵司还做了哪些领域的跨界联动?未来您认为哪些被授权品类最值得关注?

今年暑期由优扬发起,联动Keep、小羊肖恩IP和FILA KIDS,首次实现三方联名,上线了小羊肖恩主题线上亲子跑活动。




FILAKIDS作为我们重要的授权合作伙伴,上市了小羊肖恩运动系列主题服装,结合Keep线上跑赛事,以小羊肖恩“冠军羊”运动主题为蓝本,设计了两款精美的完赛奖牌,三方共同为活动助力,整体收官曝光量超过了1500万。

而《小怪兽阿蒙》在动画正式发行前就已经签下了多家授权伙伴,包括顺祥陶瓷和七波辉童装这样的行业头部品牌。对于在IP初期就参与进来与阿蒙一起共同成长的战略合作伙伴,我们还启动了“阿蒙伴你行”联合营销计划,让我们的被授权商能够真正感受到优+赋能带给他们的助力。

今年我们还在重庆落地了天真功夫袜x 重庆罗森主题店及亲子DIY活动,即将在重庆西城天街落地的天真功夫袜陈展互动活动及天真功夫袜重庆主题宣传片等系列重庆主题品牌推广活动。

我认为母婴行业是一个非常值得关注的领域,它的市场规模非常大,也是一个充满爱的行业,这点和儿童动画IP非常契合。我们看到一个社会趋势,在年轻化的父母群体中,尤其90后、95后的父母,他们既有自己的审美判断,同时也需要更多专业化的帮助和指导。从去年开始,《开心娜娜和月亮宝宝》和伊利金领冠合作,为伊利爱儿俱乐部1000万垂直母婴用户定制了mini早教课程。我们还和「知乎亲子」版块联手推出了“萌娃成长日记”有奖视频活动,旨在吸引90后、95后年轻父母关注这一IP。


Q: 参考宝可梦、小羊肖恩等国际知名IP,您认为这些IP有哪些成功经验最值得我们学习?

现在IP市场越来越繁荣,消费者不再被单一标准所定义,特别是新生代消费者。所以实现消费者、被授权商的品牌和IP三者有机的结合,大家最终要找到一个共同的价值观和与品牌相符的调性。

对于小羊肖恩,我们会着重体现它的品牌核心“更高品质、健康乐活的生活态度”。所以,我们在小羊圈上会选择注重生活品质、健康的品牌去合作,这样大家的调性就会很一致。

而宝可梦是一个给所有的人带来欢笑的IP,它还有庞大的游戏粉丝团体,所以它也会有在游戏方面的激萌、超能力等。所以对于宝可梦,我们会更倾向选择大众消费品的品牌,这样的合作就会更契合。

品牌层面,我们和宝洁、雀巢、金佰利集团、味全等大众消费品品牌建立了深度合作。在渠道上,我们选择全渠道覆盖,包括家乐福、沃尔玛、大润发等、大商超渠道,名创优品、酷乐潮玩、九木杂物社、三福、苏宁极物、西西弗等新兴线下零售渠道,以及线上的京东、天猫、淘宝等平台。让消费者用最快、最简洁的方式接触到我们的被授权商品。同时优扬也用全渠道的链接能力为广大被授权商赋能。

所以,不同IP之间的特征特质决定了它和调性相符的品牌合作就会事半功倍。


Q: 作为资深IP代理方,如何从营销推广等方面为被授权商提供服务?

首先,我们建立了系统化的思路,在中国市场进行IP运营和商务运营,其实是与各行各业的合作伙伴价值共创的过程。优扬的“优+赋能”战略(U-Marketing),本质正是通过高价值的多元化IP矩阵帮助各行业品牌主和制造商实现全营销链条多维平台赋能。




“优+赋能”由4个“U”组成:

第一个U是指You,意味着以消费者为目标,以客户为核心,贯穿市场调研、品牌和产品营销策略、产品开发、销售渠道、终端零售、全媒体平台宣传等全营销价值链的每一个节点,同每一个客户共同打造个性化、订制化、全链条的IP授权赋能解决方案。

第二个U是优质的优。优扬有优质的IP、优秀的合作伙伴、优越的能力。优扬的授权业务以内容播出、品牌管理、市场运营和衍生品授权这四方面的核心竞争力为基础,致力于将好内容打造为好品牌,进而实现可持续的IP变现商业模式。

第三个U是指Multi,代表多元化的IP矩阵。越来越多的客户选择多品牌运营的策略或者多产品的运营策略。优扬打造的多元化IP矩阵就是为了便于客户选择不同的IP进行组合,满足不同品牌、不同品类、不同目标消费者的需求,从而一站式地满足被授权商的需求。

第四个U是指Union,代表多维聚合效应。通过优扬的链接,实现不同的被授权商之间的联合,从新零售、电商、媒体平台、线下娱乐华等多种体验形式贯穿在一起,互惠互利,资源共享。


Q: 对第十五届CLE中国授权展有何期待与寄语?

优扬传媒和CLE是老朋友了,多年来我们建立了非常良好的合作基础,是共同发展与成长的合作伙伴,衷心祝愿CLE越办越好,在授权领域开拓更广阔的版图,赋能更多的品牌方与IP,为中国及国际授权业带来更强的行业动能。

 

关于CLE中国授权展

作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会,中国授权展(China Licensing Expo)由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办,至今已成功举办14届,被公认为在中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台。为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供了与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。

 



关于中国玩具和婴童用品协会

协会成立于1986年,是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织,是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会(ICTI)的唯一合法代表,是ICTI Care Foundation监事会成员,同时,也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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