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CLE中国授权展 专访羚邦 | 被授权商更愿意选择有热度、有辨识度的品牌合作

2020-11-19 14:14:24


       羚邦集团有限公司获著名品牌授权方授权版权,包括经典动画、流行卡通人物、儿童品牌、电影和电视剧中的IP,羚邦希望透过与国际生活品牌,时尚及个性人物品牌合作,发展新的商机。



       近年来,羚邦代理和成功运作了很多国际经典品牌。因此,我们特别专访了羚邦动画(国际)有限公司董事总经理赵小凤女士,和我们分享羚邦授权的“独门秘方”。


       Q: 能否介绍羚邦目前的授权业务状况?

       A: 羚邦集团一直致力于媒体内容发行、品牌授权等业务,特别是2019年公司上市后,在维持原有业务稳步前行之余,公司也积极开拓新业务模式。以品牌授权为例,目前旗下品牌按品牌定位和目标客群细分市场,分为经典、低幼、时尚、影视、二次元等IP矩阵。

       羚邦在运营经典品牌有着很好的经验累积,公司运作加菲猫、小王子、大力水手、贝蒂、憨豆先生、吃豆人这类经典IP会优先保留品牌自带的文化底蕴和品牌基因,并融入时下流行趋势。针对低幼市场,有《变形警车珀利》和亲子动画《奇奇和努娜》IP;电影IP方面,有《许愿神龙》和《比得兔2》;二次元领域,目前羚邦旗下已有的经典二次元IP包括《银魂》、《境·界》(死神)、《石纪元》、《食戟之灵》等。

       此外,潮流文化席卷全球,羚邦新签了知名英国艺术家Polyblank夫妇于2008年创立的品牌 — 宠物摇滚(PETS ROCK),品牌通过时髦的搭配,将潮宠与名人相结合,用摩登的方式表达英式幽默感。



       Q: 最近一年来,羚邦最为成功运营的IP授权案例有哪些?

       A: 第一个案例是羚邦和河 南 超 亚 合 作 的 小王子口罩。2020年的疫情让很多人的生活发生了改变,“守护”一词被不断提起。小王子在这个特殊时期守护每一个需要温暖的人,用品牌感召力给大众传递“守护”和“陪伴”的信念。这款口罩联名产品在上线当天成交破千万销售额,目前也位列线上店口罩产品热销第2名。



       第二个案例是国民竞技战术手游《和平精英》联合世界级IP"emoji"展开的跨界合作,在游戏内推出了emoji主题道具,将emoji中的经典元素与游戏要素完美结合。此外,我们推出了《和平精英》首档男女双排电竞真人秀《落地成双》。除了游戏,喜欢emoji的玩家朋友也可以下载联名款微信表情包、百度输入法表情。



       第三个是日漫授权案例。今年7月,《银魂》与国内体育运动领军品牌鸿星尔克玩了场二次元的跨界合作,推出鸿星尔克“奇弹prox银魂联名系列鞋款”——[银之魂]板鞋和[金之刃]跑鞋,无论从产品设计还是运营推广都堪称精彩。此次银魂鞋款520份限量礼盒在天猫一经发售1分钟售罄,圈粉广大二次元粉丝群体。



       Q: 羚邦旗下目前的二次元日系IP占到重要比例,多年经验下来,您认为值得我们向日本动漫IP学习的地方在哪里?

       A: 随着90后、95后年轻人逐渐成长为核心消费群体,二次元IP成为了品牌切入Z时代生活圈,抓紧这一千亿级消费市场的最佳选择。随着国漫的发展,二次元IP已不局限于日本动画,很多优秀的国漫IP也越来越被粉丝追捧和认可。

       相对于国内动画IP,我们认为日系动漫IP也有不少地方值得国内同仁参考学习。首先在动画内容上,内容的创作从来都是动漫IP最核心的部分,优秀的动画通常会有一个宏大的世界观,能够通过故事打动观众,具备积累忠诚度极高粉丝群体的能力,这样粉丝才更愿意为IP买单。

其次在动画IP的制作水准、流程化以及商业化上。经过几代人的耕耘,日漫IP在商业化方面,极具前瞻性,动画制作过程中,就同步进行素材库的整合,为IP变现打好基础。

       最后在知识产权的保护方面更加规范和严谨。为了更好的保护作品的形象,版权方制定了完善的法律注册登记,以及宣传物料、周边衍生品等相关内容的监修流程,是高品质产品出品的保障。


       Q: 经典IP也是羚邦的IP矩阵重要特色之一,您如何看待经典IP潮流化的趋势?

       A: 经典IP潮流化是这两年市场的流行趋势,如何保留经典IP核心价值,并融入本土文化,这是羚邦成功运作经典IP的关键。目前羚邦代理的经典IP有小王子、加菲猫、大力水手、贝蒂、憨豆先生、吃豆人等。这些IP代代传承,足够深入人心,在大众眼里,这些IP都有着鲜明的核心基因。我们会先研究品牌和本土流行文化融入度的匹配性,预先设定市场定位、适合品类、以及目标客群。

       例如小王子,品牌自带着艺术、高贵的文化特性,我们做市场调研发现消费者就是喜欢小王子的法式“衿贵”气质,所以在选择被授权商时,会希望产品设计契合精致、高贵的品牌特性,不会为了迎合本土文化而去改变品牌。

       我们也注意到这两年中国内地盛行国潮风,将中国传统文化融入产品设计,形成中国特有的潮流范。以加菲猫为例,我们为品牌设计了多款有地域风格的中国风造型,运用到活动和产品设计上,并保留了加菲猫引发共鸣的爱吃爱睡的懒惰天性,拉近了品牌和消费者的距离,建立了品牌/产品和消费者的深度连结。



       Q: 新冠肺炎疫情对公司的授权运营和业务有何影响?贵司有哪些应对措施?对疫情后的市场恢复状况如何判断?信心如何?

       A: 2020年这场疫情让消费市场受到冲击,对授权行业肯定也有影响。受疫情影响,被授权商更青睐和高信誉度的授权公司合作,羚邦团队在复工后第一时间联系合作伙伴,了解疫情下对企业业务的影响,尽我们力所之力给予帮助。对于一些受疫情影响无法开展的线下演出活动,我们也积极和版权方协调申请改期或延期。

       疫情影响下,被授权商都在缩减预算,他们更愿意选择有热度、有辨识度的品牌进行合作,特别是经典品牌更受市场欢迎。就我们公司而言,小王子、加菲猫、大力水手等经典IP在疫情后的问询度呈上升趋势。

       随着中国疫情防控得到阶段性控制,消费市场正快速回暖,从6月开始,各大电商平台和线下实体店推出了活跃市场气氛、刺激消费的各类活动,我们相信授权行业也将度过难关,迎来转机。



       Q: 羚邦每年都参加CLE中国授权展,您觉得这么多年来,中国授权展有了什么变化?A: 羚邦每年参加CLE中国授权展,不仅是基于我们对于中国玩具和婴童用品协会的信任和支持,也是我们对中国授权市场抱有长期信心。中国授权展是我们展示公司实力的窗口,也是我们了解中国大陆市场的平台。每年我们都在展会上会老友,结交新朋友,对我们来年制定新发展规划至关重要。

       今年受疫情影响,协会在展前通过线上推介会方式帮助参展商推广业务,对我们非常有帮助。我们期待未来协会可以推出更多线上或线下的活动,也可以开展一些授权同行之间的交流活动,推动更多跨界合作!

 

       关于CLE中国授权展

       作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会,中国授权展(China Licensing Expo)由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办,至今已成功举办14届,被公认为在中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台。为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供了与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。








       协会成立于1986年,是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织,是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会(ICTI)的唯一合法代表,是ICTI Care Foundation监事会成员,同时,也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

       中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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