为什么IP都爱服装界？联名风潮进行时

品牌授权联名风刮到服饰时尚圈，品牌间的跨界授权和联名是一项双赢的生意，看起来毫不相关的独立主体，通过巧妙的构思，合理的创新，将二者优势互补形成翻倍扩张的营销效果。近年来更是屡见不鲜，俘获了一批又一批年轻人的心，IP联名已经成为了当下服饰界最受用的市场行为之一。

前日微博热搜榜的百威X MOSCHINO联名款，请来肖战代言；不久前的杜蕾斯时装秀，还有联名大亨可口可乐与太平鸟、KITH、日本潮牌atmosLAB、优衣库的姐妹品牌GU等的各种联名都刷屏朋友圈。甚至我们的国货之光老干妈、999、旺旺、脑白金等，也纷纷跨界联名服装界。

联名即通常所言的品牌跨界合作，既是产品层面的创新，又兼具了话题传播，品牌建设的价值。通过和娱乐IP、时尚品牌、企业品牌及名人等IP的合作产生新品，借助双方的影响力，提升品牌和产品的商业价值。

那为什么品牌都爱服装界？原因何在？

第一，准入门槛低，跨界易实现。跨界本身在品牌营销中就是一个非常重要的手段，能发挥不同类别品牌的协同效应。

而如何更快的实现跨界，品牌双方不需要花巨大精力深入的研究另一个领域，选择服装界就能够相对轻易的实现，仅需要择取品牌元素进行重新组合，或者直接对合作双方Logo进行设计。这和其他需要开发开模的品类联名相比，要容易操作得多。

第二，服装行业的更新速率快，契合IP节奏。服装是一个快速更迭的行业，每一年每一个季度都会有无数的新品新潮流趋势的服饰出现。快速的更新能为跨界营销提供更多的展示机会，而服装品牌本身也需要不定期的注入大量的新鲜元素，这为跨界合作提供了双方互利共赢的可能。

第三，服饰品类能助力IP品牌年轻化。跨界的本质是在解决品牌现阶段的问题，比如品牌年轻化，用户流量，应用场景等问题。服装行业作为时尚领域最重要的组成部分，也是最受年轻群体的关注。

通过与服装品牌的合作，精准触及年轻受众，对于追求品牌年轻化的传统品牌而言，是最有效的捷径之一。这也是我们众多国货品牌，纷纷选择服饰品类来进行跨界联名的原因之一。

第四，自带社交属性，易被消费者接受。跨界联名的本质是资源的整合互换，品牌的联名可以帮助品牌双方突破原有的用户圈层，吸引到更多元的消费群体，帮助品牌获得更多潜在客户。

而与服饰的联名不会引起歧义，带来消费者的抵触，更利于双方品牌的用户共享。其所自有的社交属性（晒新衣），让人情不自禁发圈晒图，也有效促进了营销的二次传播。

此外，与知名服饰品牌的联名，在其走上国际时装周时，联名品牌还能进行向国际的传播，进一步扩大IP知名度和影响力。

今年出现了很多了服饰 x IP品牌的案例，征服了众多消费者和IP粉丝，销量大增的同时更是赢得话题流量，打入年轻群体。比如今年年底，路易威登与拳头游戏联袂打造推出《英雄联盟》联名系列，由路易威登女装艺术总监Louis Vuitton深谙向年轻消费者的示好之道，正向年轻人不断靠拢。

IP授权跨界联名的优势可以增加产品曝光度和话题传播性、降低商家预算、延伸出非产品功能、满足消费者对新品的需求、从炫“富”到炫“潮”。

据专家分析，服饰品类将来与IP授权联名款的发展趋势有二。一是限量发售，营造出“供不应求”的氛围，增强用户的购买欲；二是打造品牌符号，将“品牌×某个属性”这一品牌符号整合成强势文化输出，在消费者群体中形成品牌印象传播。服饰品牌IP联名要做到深度融合互补才能可持续健康发展。