IP领航局

5 月 22 日，由中国玩协授权行业分会主办、奥飞娱乐股份有限公司协办的“IP 领航局第二站”活动在广州举行，19 家版权方、被授权方及零售企业决策人参会交流，并对奥飞娱乐进行参访。

主题交流环节，梁梅会长发表致辞，中国玩具和婴童用品协会在政府指导下承担品牌授权行业协调管理的任务，2007 年开始通过发展规划、统计分析、人才培养、交流活动、贸易对接、展览展示等工作，引导和促进中国品牌授权行业持续健康发展。中国玩协授权行业分会作为国内唯一的品牌授权行业专业组织，为促进 IP 授权行业生态合作，加强版权方、被授权方及零售企业决策人间的深度交流、精准对接，从而激发行业新思路、新模式和新方法，助力企业实现差异化创新发展，今年特别策划“IP领航局”活动。

奥飞娱乐作为本次活动协办单位，奥飞娱乐 CEO 蔡晓东在致欢迎辞中表示：中国授权行业还处在一个发展阶段，如今行业聚焦的热点有三个，一是潮玩成为两位数增长的行业，二是 IP 出海，企业都在加快海外发展的步伐，三是行业中的企业更多处于一个竞合关系，而且是合作大于竞争。所以 IP 领航局恰好可以为大家提供一个促进交流，相互学习的平台，让在座各位嘉宾可以共聚探讨未来。希望大家不但成为行业发展的参与者、见证者，更成为推动者。奥飞娱乐总裁助理兼商业化负责人仓可在主题交流中作了分享。

听版权方“讲”

年轻化破圈与内容深耕的实践路径

▋ IP 年轻化与破圈需多元策略驱动

奥飞娱乐总裁助理兼商业化负责人仓可分享了喜羊羊与灰太狼 IP 的年轻化与突破圈层的三大策略。第一，与超百款游戏 IP 联名，与年轻人最爱的餐饮品牌联名，与年轻人最常用的 APP 联名，借势“破圈”。第二，邀请用户共创内容，定义 IP 的新价值，从内容的输出者变为 UGC 内容传播平台的搭建者。第三，打造全新场域，将快闪作为事件营销，为粉丝制造“狂欢节点”。从而让喜羊羊与灰太狼这个经典 IP 焕发新生，突破原有的圈层壁垒，成功实现破圈年轻化。

华强方特文化科技集团品牌与 IP 运营部负责人曾吝华分享 IP 运营多元化的创新，不能仅仅从版权方的定位和思维去运营 IP ，要结合消费者，结合被授权商，结合 IP 特色和文化属性符号，三者连接共创才能做出经得起市场检验的 IP 授权产品。比如旗下的熊出没 IP 属于“合家欢 IP ”，但通过熊出没盲盒产品的打造，展示了其在保持亲子或合家欢定位的同时，也在突破圈层，赢得年轻粉丝群体的喜爱。

福建网龙计算机网络信息技术有限公司授权总监罗昊南分享如何利用公司积累的技术优势来抓取用户的碎片化时间。在这个用户时间碎片化的时代，互联网的所有产品都在争夺用户的时间，网龙决定利用积累的 3D 技术优势来打造“数字人 IP ”，并以短视频的形式在抖音平台主力运营，赋予他们歌手、艺术家等丰富的人设和技能，并最终形成拥有“数字人 IP ”的 MCN 公司。

▋IP 运营需强化内容深耕与市场宣推

广州艺洲人品牌管理股份有限公司总裁吴创宇强调对于版权方来说，市场工作很重要，尤其在竞争激烈的当下，没有宣推就没有 IP 影响力，而让 IP 为合作方赋能，其核心价值就是 IP 的知名度、美誉度和忠诚度，所以市场工作和销售工作是相辅相成的，两个团队必须精诚合作。

德盈市场拓展有限公司授权总经理陈华品分享公司旗下的B.Duck小黄鸭是一个从产品走出的形象IP，今年已经是诞生的 20 周年，但如果想继续走得更远，还是需要加大对内容的投入，因为历史上成功的国际经典 IP ，或者是同样在今年庆祝  20 岁生日的猪猪侠和喜羊羊与灰太狼都拥有丰富多元的内容，所以 B.Duck 小黄鸭也将开始以短视频的方式为粉丝带来更多的精彩。

厦门起重集文化传媒有限公司品牌创始人韩蔚霖分享了公司独特的运营模式——IP 经济公司。当发现当下媒介碎片化趋势后，就决定从基于碎片化媒介产生的表情包 IP 中挖掘年轻人的关注热点。并扮演 IP 经纪人的角色去挖掘有商业价值的表情包 IP ，为背后的创作者提供商业、法务、财务、运营、宣发等服务，同时为这些 IP 寻找契合的被授权合作伙伴和合作方式来为 IP 赋能。

广州奇萌盾甲文化创意有限公司总经理邵云逸介绍了旗下胖虎、小刘鸭、小熊虫等形象 IP 的发展策略，第一，在新媒体迅猛发展的时代，形象 IP 具有一定优势，但也经常被质疑长期发展的稳定性，需要深化和积累 IP 的内容。第二，要配合被授权商的产品研发，一起用优秀的授权产品来验证 IP 的长期化发展。第三，积极拓展线下线上渠道和策划市场推广活动，为被授权方多层面赋能。

▋ IP 合作与赋能需精准匹配与全链条支持

广州博冠信息科技有限公司授权与衍生品中心负责人蔡金顺分享了对消费者的洞察，1995 年的儿消费者从电视节目中获取 IP 内容，2015 年的消费者用 iPad 随时获取 IP 内容，2025年的消费者从手机游戏中获取 IP 内容，屏幕越来越小，交互越来越深，时间越来越长，消费者对屏幕的黏性变强，沉迷度加深，接触 IP 的机会增多，但同时对 IP 的忠诚度下降，从极爱到极恨转换突然，因此在挑选合作伙伴时需要更加谨慎，对方一定要“读懂”IP，才能借力与用户构建情感链接，达成双赢，否则对双方都会产生负面影响。

广东咏声动漫股份有限公司副总裁陈晓表示现在授权行业发展迅速，力争上游需要做到两点：第一洞察客户需求，满足他们的需求，比如猪猪侠和京东的近期联名，网友在说刘强东和猪猪侠很像，就要听取他们的意见，短短 4 天就达成这次合作。第二，版权方要多元赋能被授权方，不仅仅是提供图库，从产品设计到市场营销支撑都需要提供。

惊奇和睿（广州）文化传播有限公司总经理张琰认为即使出生率下降，但中国的小童市场仍然大有可为，值得坚持将它做得更扎实。即使是偏传统的玩法，用动画片启动 IP，再和玩具做联动仍然有效。只是现在的授权必须采用全案思维，为客户考虑的更全面，比如要考虑到市场营销，采用针对儿童的广告投放途径，比如可以吸取盲盒的流行来做产品，相比较年轻人，儿童对IP的忠诚度反而更高，一部优秀的动画片可以保持较长时间的影响力。

独角兽（广东）动漫文化有限公司总经理查英分享对运营新中腰部 IP 的一些新思路——邀请合作伙伴一起共创。如果运营的 IP 不是头部 IP ，没有充足的资源去做市场宣推，可以尝试邀请被授权合作伙伴一起共创，比如咖宝车神，它拥有很多粉丝，授权玩具也累计销售超过 2000 万个，就可以以优异的销售成绩和低门槛合作方式来吸引被授权商，一起去做事件营销，就像咖宝车神和特步合作的全国 300 场亲子跑活动，大家双向赋能，有效地扩圈，助力双方的品牌发展。

听被授权方“说”

用户共创与生态协同的增长逻辑

▋ IP 授权的增长裂变密码

旭日商贸（中国）有限公司副总经理兼真维斯电贸总经理刘伟文分享了企业如何借力 IP 从发展低谷重回巅峰的成功经验。真维斯 2014 年销售额为 50 亿元，之后开始走下坡，最低谷跌到了 5 亿元，但在整合品牌生态圈后，如今又回到巅峰，达到了 61.8 亿元，其中增长最快的就是 IP 授权产品。因为它具有差异化的优势，还自带版权保护。而且新品研发速度快，过去可以铺货 1000 款，借力 IP 可以同时在线 4 万款产品。同时 IP 本身自带流量，高效的品牌生态圈可以确保品牌迅速借力流量效应。

广东森宝文化实业有限公司总经理林泽哲分享与 IP 开展合作遇到的问题和挑战，他认为版权方应与被授权方共创，在一年的短期授权合作中，只有双方高效合作，才能迅速捕捉用户需求，用 IP 授权产品为用户及时提供情绪价值，比如与海绵宝宝的合作，艺洲人就可以快速反应，确保我们的上新频率，为打造爆品保驾护航。

实丰文化发展股份有限公司总经理蔡佳霖认为现在企业选 IP 合作，更看重版权方可以提供的多元化服务支持，比如除了 IP 的基础数据，也要考虑未来的发展趋势，版权方的市场宣发策略，和品牌调性的匹配程度。

艾可思创意实业(广州)发展有限公司产品总监骆亭菊分享了选 IP 合作的策略，其中最重要的是要关注 IP 的受众人群定位是否和品牌一致，下一步则需要挖掘受众的情感需求，考量 IP 是否可以满足他们的需求。

▋从儿童到潮玩的客群拓展

广东金添动漫股份有限公司董事长蔡建淳分享公司从儿童食玩利用潮玩拓圈的成功经验。由于出生率的下降，行业竞争的激烈，金添动漫开始利用潮玩转型，从儿童群体拓展到青年群体，对 IP 授权产品类型和设计进行拓展升级，多 IP 多品类尝试，一年只要打造出一个爆款，就能保证公司 20% 的增长率。

▋激活 IP 情感连接的核心引擎

深圳齐心集团股份有限公司自有品牌事业部总经理陈鸿霖认为只要找准方法就没有过时的 IP ，每一个 IP 都是版权方精心打造的“孩子”，只要把握消费者的需求，它们不会落伍，因为 IP 代表的是价值主张，这是它们与消费者达成情感连接的根基，而在当下，用户共创可以帮助 IP 与时俱进地更新升级它的价值主张，保持甚至加深与用户的情感连接。

听零售方“聊”

中国原创IP的崛起与实体商业赋能

▋中国原创IP即将会厚积薄发

X11 创始人兼 CEO 张雷分享了从零售终端洞察的四个趋势变化，第一，产品已经展现出中国产业链的优势；第二，合家欢 IP 需要时间积淀，如喜羊羊与灰太狼、熊出没这样的中国原创合家欢 IP 经过多年的积累开始显现优势；第三，中国原创 IP 的影响力已经开始在全球市场显现；中国玩具赛道出现了多元的垂类和破圈玩法。

▋用IP展引流要抓准年轻人消费偏好

广州粤海仰忠汇置业有限公司、广州粤海动漫星城有限公司董事长余伟文分享在北京路动漫新城为 IP 主题展打造 1000 平方米的超大展厅，为商场成功破圈引流的经验。针对当下年轻人喜爱看 IP 展的社交需求，商场与动漫 IP、艺术家 IP 联名，以展览联动衍生品销售打造多元消费场景，满足消费者情感需求。

“IP 领航局”活动下一站将在北京举行，届时授权方、被授权方、零售商三方企业决策人将继续碰撞智慧的火花，共同促进授权行业创新发展。

出席本次活动的嘉宾有中国玩具和婴童用品协会会长、中国玩协授权行业分会理事长梁梅，奥飞娱乐 CEO 蔡晓东，版权方：艺洲人、网易游戏、咏声动漫、德盈、奇萌盾甲、华强方特、起重集、惊奇和睿、独角兽、网龙，被授权方：金添动漫、齐心、真维斯、森宝、实丰文化、艾可思，零售方：X11、天河动漫城的各方企业决策高层。

奥飞娱乐成立于 1993 年，从专注玩具到动漫+玩具，再到动漫全产业链运营，直至今天筑造了以动漫 IP 为核心，涵盖动画、玩具、婴童、授权、媒体、电影、游戏等业务的多元产业格局，形成各产业相互协同、深入发展的运营平台，构建了从精品 IP 打造到全产业链变现的管理运作体系。

2025 年 10 月 15 日-17 日，CLE 中国授权展将在上海新国际博览中心举办。届时，奥飞娱乐股份有限公司将携超级飞侠、喜羊羊与灰太狼等众多 IP 亮相，欢迎各位前来参观、交流！