BOSS 面对面

近两年影视 IP 爆火，年轻人对“国剧”的热情从剧中延续到生活的方方面面，因此各行各业都争相牵手影视 IP。华策影视集团，一方面潜心打造精品剧集，另一方面则发力授权业务，从古装剧到现代题材，从口碑到商业变现，全线突破，比如电视剧 IP《国色芳华》，整体社媒平台总曝光超 11.1 亿次，合作品牌 20 余个，联名 SKU50+个，全国主题线下门店超 600家；在文旅联动方面，又一次完美达成了“一部剧带火一座城”的商业效应。

对此佳绩，华策影视集团商业化中心副总裁苏婉婷分享了华策集团对于运营影视 IP 的独家心得和成功经验，并提出了如何延展“爆款”生命期，用跨界联名打造“长尾效应”的新尝试。

苏婉婷

华策影视集团商业化中心副总裁

关于IP

如何延长影视IP的“黄金时段”？

在授权行业里影视 IP 有自己的运营特色，因为其播放期内的高爆发性会给人以“短线高热”的印象，但其实，一个成功的影视 IP 一样可以变身“常青树IP”，比如《老友记》、《甄嬛传》、《哈利波特》、《星球大战》等等，专业的团队会有意识地延长、延展影视 IP 的“黄金时段”，华策影视就在这方面总结出了自己的“热度延长术”。

CLE：华策旗下拥有很多成功的热剧 IP，如何能预测它的热度？如何帮助被授权商抓住热剧最火爆的“黄金时段”？

苏婉婷：华策影视成立三十多年来，能敏锐地感知市场、打造出爆款，靠的不是预测，而是集团专业板块对内容的严格把控。制作阶段重视剧本质量，通过市场调研了解观众喜好，重视专家意见，再借助专业数据预测工具多管齐下。

    

就拿《国色芳华》来说，为了帮被授权商抓住热剧 “黄金时段”，我们采取了一系列方法。在项目前期，会结合品类偏好制定针对性营销策略。在设计联动活动时结合IP所蕴含的历史文化元素，在剧播之前便邀请“国货联盟”共展芳华，通过预热话题制造声量，吸引大家关注。

《国色芳华》开播前众品牌集体官宣合作的矩阵图

在剧播期间结合热点同步进行营销。比如剧里牡丹“金疙瘩”、盛唐文化美学等话题火了，我们就结合品牌优势，在社交媒体和观众实时互动，让大家一直保持参与感。到了重要的剧情节点，我们也会和被授权商一起策划特别营销活动。线下，我们与合作品牌共同策划主题门店、快闪，进一步丰富观众体验。我们与品牌的合作可以说贯穿了剧集的全周期。 

到了第一季进入长尾期，我们也没停下，继续做内容的延伸。像 4 月的菏泽牡丹节线文旅合作，便让观众在牡丹花开之际，又重温了一把《国色芳华》。总体而言，无论是剧内植入还是剧外授权联动，我们与品牌的合作就像在打造一场专属于《国色芳华》的牡丹盛宴，既注重“食材”的多样性，也在过程中精准把握火候，兼顾内容品质与商业诉求，最终实现共赢。

CLE：华策现在有不少热剧IP都成功地延长了自己的生命线，即使热播期结束也营造了长尾效应，背后的秘诀是什么？

苏婉婷：这主要得益于坚持优质的内容生产、敏锐的市场趋势协同，还有长期主义的运营策略。对于剧集的延伸，我们不会在播出结束就停止。因为优质内容是基础，从商业化角度出发，持续剖析剧集，才能让长尾效应发挥到最大。

像《国色芳华》打造 “国色牡丹”，为菏泽牡丹节赋能，在景区结合《国色芳华》中的场景元素，打造“花满筑”“芳园”等主题景观复刻，牡丹花季吸引全国各地的粉丝和游客前往打卡，体现出影视与产业互融的重要性和巨大发展潜力；《出走的决心》协同郑州阜民里和同程旅行平台，影片口碑破圈的同时，带给观众们感受说走就走的决心。

在景区打造“花满筑”

CLE: 真人影视 IP 不像其他类型 IP 有直接的图库或 IP 平面素材可以使用，如何提炼具有代表性和传播性的 IP 元素？

苏婉婷：要提炼真人影视 IP 的代表性和传播性元素，我们主要从这几个方面着手。首先是核心剧情与主题，把剧集的核心故事线提炼出来，明确传达的主题思想和价值观，这些都是授权营销的关键元素。当然经典台词和场景也很重要。筛选出剧里最有代表性、传播性的经典台词，还有那些有视觉冲击力、能引发情感共鸣的标志性场景，也就是大家说的“名场面”。

国色芳华×王者荣耀

角色形象与造型也不容忽视。提炼主要角色的典型形象和造型，用立绘或者 Q 版形式推广。还会利用剧里特色服装、道具这些元素，设计周边产品或者宣传素材。

另外，我们鼓励观众创作和剧集相关的内容，在 IP 持续授权开发过程中，结合热度高的二创内容做衍生，同样能增强粉丝对 IP 的黏性。

About授权合作

精准定位+创新策划=扩大IP影响力

IP 授权对华策来说绝不仅仅是商业变现，而是扩大 IP 影响力、打造“常青树 IP”长尾效应的有效手段。通过赋能多元业态，自然而然地帮 IP 拓圈拉粉，而优质的合作被授权方也是口碑传播的强大助力。因此，华策理解的 IP 授权是合作，是交流，是一次美好的双向奔赴。

CLE：华策近期在授权业务上表现最亮眼的 IP 是哪个？可以分享一下成绩和经验吗？

苏婉婷：华策最近令人印象深刻的案例非常多，以《国色芳华》为例，展现了 IP 内容和商业化双向赋能强势效果。合作期间整体社媒平台总曝光超 11.1 亿次，合作品牌 20+个，联名 SKU50+个，全国主题线下门店超 600 家，通过打造多元生态内容，与王者荣耀、沪上阿姨、东阿阿胶、极氪等众多行业品牌联动，创造了巨大的商业价值，同时整合多元业态，助力拓展 IP 影响力。

国色芳华×极氪

从合作深度来看，我们的合作覆盖了项目前期到长尾期，把剧内剧外的视觉元素、艺人资源、话题资源都融合起来，全面渗透到线上线下各个领域，从线上社媒平台、电商、门店零售等渠道都覆盖。当然玩法也很丰富，综合运用了植入广告、联名产品、快闪活动、主题门店、文旅合作、新媒体互动等多种创意形式。

国色芳华×沪上阿姨

《国色芳华》IP 的成功得益于精准定位和创新策划，因为这部剧的背景是唐代，里面展示了礼仪、场景、服饰等很多中国传统文化，所以我们很早就定位了这个 IP 我们要打它的国货的概念，并提前十余个月开始招商，有充足的时间去寻找创意的合作方式。

比如我们和手游王者荣耀合作创新推出电视剧+手游的行业新玩法，成功打造首次端内影游联动。这个项目我们在《国色芳华》上线前一年就开始启动，把剧集里的“名场面”包括服化道设计复刻到王者荣耀的皮肤里，而当游戏更新上线时，我们也发布了很多艺人联动游戏的创意视频去做联合推广，最终，这次授权合作在官宣 1 小时内就冲上了微博热搜榜第 4 位。

CLE：您觉得影视 IP 在做授权业务时遇到的最大挑战是什么？

苏婉婷：影视 IP 做授权业务，确实面临不少挑战。知识产权保护就是个大问题，市场上有很多未经授权的盗版产品和内容，这会损害 IP 的商业价值和品牌形象。而且维权过程特别繁琐，反馈还滞后，很难及时有效地解决问题。

另外，需要关注品牌一致性维护。要确保被授权方在使用 IP 时，能和我们的品牌保持一致，一旦授权产品质量参差不齐，很容易影响 IP 的整体品牌形象。

创新与持续运营也很关键。有些被授权方在利用 IP 开发产品时，创新能力不足，导致产品同质化严重。另外，热播期结束后，怎么继续保持 IP 热度，实现长尾效应，也是需要解决的难题。

CLE：当一个热剧 IP 爆火时，会面临诸多被授权商的“争抢”，如何选择最契合的合作伙伴？您认为是独家授权还是开放授权更利于 IP 长远发展？

苏婉婷：

选择合作伙伴时，我们会从几个方面考量。首先是资质与实力，看对方在行业里的经验和市场影响力，不只是看品牌原有的价值。品牌契合度也很重要，要保证被授权商的品牌形象和我们的 IP 相符，不会给 IP 带来负面影响。创新与研发潜力也不能忽视，看他们能不能推出有吸引力、差异化的产品，有没有创新研发的能力。最后是营销推广能力，考察对方在营销推广方面的资源和渠道，是不是有广泛、有效的宣传网络。

国色芳华周边产品

至于独家授权和开放授权，其实没有绝对的好坏，要根据 IP 的特点、市场情况和授权目的来决定。独家授权能让授权商集中资源打造产品，保证一定的市场独占性；开放授权则能扩大 IP 的影响力，覆盖更多市场和受众，各有优势。

CLE：目前来说现在授权市场上古装剧 IP 比较流行，但华策在现实题材的影视 IP 上也有不少成功案例，可以和我们分享一下成功秘诀吗？

苏婉婷：我们一直致力于挖掘现代剧的优势，现代剧贴近现实生活，很容易让观众产生共鸣。在做授权联动时，我们会根据剧集题材特色，挑选合适、契合的品牌，从全行业、多视角出发，做出差异化。

比如《出走的决心》，借由郑州取景地特色，讲述千年城墙旁的百年里巷，构建对郑州城市文化的阜民里解读，展现共同情感记忆的追溯与重构。同时联动同程旅行平台，启动观众“心要野”即刻出发的呼唤，捕捉当下观众追求精神放松治愈的情绪，营造氛围完成授权落地。

About未来

电影、电视、动漫、短剧...

多赛道发力

对于未来的规划，苏总透露了华策集团的新 IP 规划，可以说是各赛道全面发力，有兴趣的合作伙伴请注意，下一个大火的 IP 或许就在其中！

CLE：华策 2025 年将有哪些新动作？可以透露一下将主力运营的新 IP 吗？

苏婉婷：2025 年，华策影视在各个板块都有不少新动作。电影方面，《刺杀小说家2》、《我的朋友安德烈》会和大家见面；电视剧有《锦绣芳华》、《太平年》；动漫方向会有《小猪佩奇大电影》；微短剧领域，《资治通鉴》将由华策集团 AIGC 应用研究院全流程赋能。

华策集团 2025 年新项目

CLE：华策最看好的被授权行业是？最希望拓展哪个行业？

苏婉婷：从谷子潮玩到政府文旅，华策都希望用优质 IP 助力各个行业发展。在当下，年轻化的授权文创周边成为趋势，粉丝效应也在剧集商业化中越来越重要。目前来看，我们比较看好年轻化的授权文创周边行业，也希望能在文旅融合等领域进一步拓展，挖掘更多 IP 的商业价值。

文中图片、视频均来自品牌