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品牌新闻

CLE中国授权展专访慕派 | 授权产品的销售额普遍高于无授权产品

2020-10-07 09:41:16


       CLE中国授权展迅,上海慕派商务咨询有限公司专注于品牌创立/品牌维护/品牌推广的综合性品牌服务,先后服务过美赞臣、飞利浦、德克士、康师傅、百事可乐、皮尔卡丹等客户。近年来,慕派多次与IP进行别具一格的授权联名,例如哆啦A梦、奥特曼,均取得很大成功。

       本期我们特别专访了上海慕派商务咨询有限公司首席运营官殷旭敏女士,向我们分享慕派在授权业务上的实战经验。



       Q: 慕派近年来与IP品牌联名合作十分频繁,最初考虑与IP进行授权联名合作的初衷是什么?与IP的联名合作,是否达到预期?

       A: 首先,IP授权是这几年各品牌运用比较多的营销玩法,而且整个IP授权业务这几年的增量也是非常明显的,所以,我们也在努力寻找到IP与品牌之间的关联性,让整个营销方案得以实现。

       其次,因为IP本身都会自带流量,只有IP的受众符合品牌的人群定位,才能达到品牌方的预期。

       Q: 可以分享几个慕派近年来推出的IP授权产品案例吗?您觉得案例成功的原因有哪些?

       A: 其实IP本身会自带一定的流量,尤其是头部IP,粉丝人群的力量是非常可观的。所以,只要IP和品牌本身是匹配的,基本上合作都会成功。

       去年,我们推出了NBA的明星运动水壶系列,满足了硬核球迷对于梦想的追求;还有哆啦A梦的母婴用品系列以及奥特曼的玩具系列等等,都非常成功,不仅让小朋友们爱不释手,也收获了年轻父母的一波回忆杀。



       Q: 您在选择合作的授权企业和IP品牌时,主要考虑的是哪些因素?

       A: 我们考虑最关键的是IP和品牌的匹配度。因为品牌是有自身要构建的目标人群的,而IP的人群属性要和品牌匹配,才能让营销活动得以有效运营。

       其次,合作的档期、竞品的排他性、版权金等,这些也是要考虑的因素。

       Q: 我们注意到新国潮、新国货运动正在兴起,作为国产品牌,您如何看待新国潮运动?对整个国产IP品牌有哪些影响?

       A: 我认为国潮IP自带的DNA属性,还是要运用在国货产品里。所以,最关键点是“国货”。

       国货受追捧,消费国货成为潮流,这是我国国产品牌崛起之后带来的消费热潮,是拉动内需,促进我国经济崛起的重要内生力量。

       各大电商平台对于国货品牌不但提供了平台支持,也推出了许多国货品牌扶持计划,如阿里巴巴发布新国货计划,随着消费者需求的个性化,国货从被倒逼着创新到主动创新。比如老干妈印上卫衣走上时装周,李宁服装品牌设计越来越潮,故宫文创不断将故宫文化元素融入到文具、生活用品等,这些国货本身的不断创新,也是国货吸引国人购买的原因。

       国货越来越潮,在国内越来越火,是国产品牌在国内影响力逐渐增大的重要体现,接下来,国货品牌企业继坚持以创新、优品质、好服务、好口碑为基础,厚积薄发,研究国外市场消费者特点,开发渠道,拓展国际市场,将国货品牌打造成国际品牌。让国货热潮走向世界。



       Q: 不同于传统的商品授权模式,慕派与IP的合作主要在促销和礼赠版块,并开启了很多创新模式和玩法,您觉得我国授权行业下一步发展会呈现哪些趋势?

       A: 从目前的状况来看,授权产品的销售额普遍会高于无授权的产品。随着品牌授权商业模式的普及,越来越多的企业开始涉足品牌授权业务,而品牌授权带来的实际收益也让企业得到了甜头。

       被授权企业开展授权业务的收益包括提高产品和服务的销售量,借助授权产品拓宽消费人群,提高产品或服务的定价、提高消费群体档次等多个方面。

       Q: 您参观过CLE中国授权展吗?对CLE中国授权展有什么建议和期望?

       A: 我们每年都会参观CL中国授权展,CLE中国授权展是亚洲规模最大、行业影响力最强的专业授权贸易展会,是授权企业在中国市场上拓展业务的最佳商贸平台。希望在不久的将来,中国的授权产业运作更加专业化、成熟化、全球化。而在这个成长过程中,慕派也会与各位同仁携手共同努力。



1800+IP@第14届CLE中国授权展

10月21-23日,上海新国际博览中心

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       关于CLE中国授权展

       作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会,中国授权展(China Licensing Expo)由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办,至今已成功举办13届,被公认为在中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台。为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供了与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。









       协会成立于1986年,是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织,是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会(ICTI)的唯一合法代表,是ICTI Care Foundation监事会成员,同时,也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

       中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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