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3个选IP的秘诀,玩转小猪佩奇和凯蒂猫的长亿玩具告诉你

2020年,长沙长亿玩具有限公司(以下简称:长亿玩具)取得小猪佩奇IP在中国的独家授权,这是长亿玩具在拿下Line Friends、Hello Kitty、驯龙高手、雪人奇缘等大牌IP后的又一次出手。

玩具和IP结合不是一件新鲜事,但是长亿玩具只凭这一招成功外销转内销,站稳国内毛绒玩具品牌的领军梯队,且每次都能找准IP,获得好成绩,让人不得不好奇长亿玩具在选择IP和深挖IP价值上有什么独特秘诀了。为此我们专访了长亿玩具总经理凌云女士

长沙长亿玩具有限公司总经理 凌云女士

选IP就像抽大奖?NO!看准时机最重要

很多品牌都和知名IP合作,如何在众多IP选择适合自己的那个真的是见仁见智。凌总也开玩笑说:“买IP也要看运气,像抽奖一样。”但其实自2009年长亿玩具开始拿迪士尼IP授权以来,20年来几乎每个IP合作都非常成功,这无疑是眼光与实力的证明。对长亿玩具来说,和IP合作,时机非常重要。

长亿玩具是国内第一家做电影IP授权玩具的品牌。电影《超能陆战队》2014年11月在美国上映,凌总在看完电影后便决定推出主角“大白”毛绒玩具,但当时业界普遍认为大白机器人全身白色,且五官不全,不适合做内销市场。长亿玩具在凌总的带领下推出80cm高的大白毛绒玩具产品,凌总说:“当时全国没有一家要买我的大白!但没关系,我们在自己的渠道销售。”


2015年2月28日《超能陆战队》登陆中国大陆电影院线,电影上映三天后,大白毛绒玩具迅速火爆,一天的销售额可抵一辆宝马轿车的价值,随后与天猫聚划算频道的合作,大白毛绒玩具一天的销售额超过一百万,在业界创造了几年内无人可破的销售记录。

有了IP就不用愁设计?NO!
即使有图库,产品设计也是核心竞争力

很多品牌觉得买了IP,直接照着IP形象做就行了,不用在产品设计上再投入精力。凌总说:“我们每一款产品都要花很多时间去研究,虽然我们一直做授权玩具,但是我们花在设计上的时间和精力完全不比做原创设计少。”

长亿玩具善于在毛绒玩具产品设计中,融合国际时尚潮流元素。2017年,奢侈品行业特别流行刺绣这一装饰元素,长亿玩具抓住流行点,将重工刺绣工艺带入到毛绒玩具设计中,用刺绣的蝴蝶,对米奇、米妮进行装饰,不但自己的产品大卖,还获得消费者及版权方迪士尼公司的一致好评。


对于新拿到的“小猪佩奇”的产品开发计划,凌总表示:“之前已上市的小猪佩奇毛绒玩具都是比较单一的基本款,设计上没有变化,只适合低龄段的消费者,但其实小猪佩奇是全年龄段都喜欢的IP形象,所以我们会针对各个年龄段的消费人群,在设计上融入时尚元素,增加成人风格审美,打造不同的系列,比如潮玩系列、家居系列、限量收藏系列等,以满足消费者的各种需求。”

凌总说:“我们平时很关注时尚资讯,因为时尚代表着人们的审美倾向,所以我们也将推出1000-2000只限量款小猪佩奇毛绒玩具,用施华洛世奇的水晶元素来作为主打装饰,配有出生证明和编号,将具有一定的收藏价值。”

知名IP自带流量不愁卖?YES!
在礼赠品渠道还能具有联动效应

长亿玩具在销售渠道的拓展上也有自己的心得,传统的商超是要维护的,新发展的潮玩渠道不能错过,但更具特色的是长亿和万达、中影等院线合作电影院销售渠道,这可能是IP授权玩具独享的渠道吧?具有天然主场优势。除此之外,和各品牌合作的礼赠品渠道也是IP授权玩具的优势战场。

凌总说:“一般IP授权方会向他们的异业被授权商推荐我们,比如周大福之前有维尼小熊的授权,做了一款金饰,在做活动促销的时候IP方就推荐了我们,因为我们也有维尼小熊的授权。之前必胜客也是找到我们合作,因为我们都是《功夫熊猫》的被授权方,而且我们的工厂是达到百胜餐饮集团食品级90分的验厂标准,因此双方合作的非常愉快。这也是IP授权玩具常见的拓展市场方式,不光是珠宝、食品行业,我们还和银行、时尚品牌都有类似的合作。”


除此之外,长亿玩具还非常擅长捕捉社会潮流,凌总发现最近两年抓娃娃机这种形式在Z世代又火了起来,以往抓机运营商为了控制赔率而只投放低品质、低成本的毛绒玩具,现在则慢慢转化寻求战略合作的IP产品,利用年轻消费者的消费习惯,寻求毛绒玩具的差异化,来吸引消费者。长亿玩具马上针对这一需求开发适合的玩具产品,帮助提升抓娃娃机的运营档次和效果。


IP可以助力渠道拓展的同时,也能帮助品牌获得获得额外的市场宣传和推广,比如长亿玩具去年刚拿到Line Friends中国地区毛绒玩具的独家授权,Line Friends的IP方就准备今年举办一场大型活动,长亿玩具也在受邀之列,也就互惠互利地得到了主题落地活动的销售和推广机会。


玩转IP的长亿和你分享合作IP的三个秘诀

每次选择IP都成功的凌总非常大方地和我们分享了挑选IP的成功秘诀:

1. IP形象要有热度和流量 

凌总说:“这条好像人尽皆知,但其实你需要对这个热度和流量有所预判,比如像《超能陆战队》那样抢得先机根据IP内容判断它的热度和流量;还有就是这个热度和流量能维持多久,你的设计和生产、包括销售渠道是否可以抓住电影IP衍生玩具这个从宣传到上映的15-45天热销期,你是否能有把握稳准狠地扛住压力投入这一笔?”

2. 要看IP方在品牌宣传和维护IP热度上的计划,还有图库的不断更新

长亿玩具是一个很“长情”的公司,他们选IP几乎都长期合作,和迪士尼合作了10年,和三丽鸥12个系列全面合作了5年,还有和东方梦工厂的多个IP也是常年携手。凌总说:“保持长时间的合作,一方面是双方合作愉快,另一方面是因为我们非常珍惜IP的原创性,一个有生命力的IP,它在创意上投入的精力非常大,我们希望能完全透彻地去挖掘一个IP的魅力,这是我们长亿玩具对创意本身的尊重。”


3. 要看IP方运营团队的专业性以及IP方的打假力度

版权是一个令很多玩具品牌头痛的问题,长亿玩具在做原创设计的时候曾经吃过亏,设计的爆款“福猪”被大量仿制、抄袭。但2009年长亿玩具第一次接触IP授权,和迪士尼合作以后,忽然意识到拿到IP授权,自然就受到版权保护,不管是在申请专利还是维护版权上都节省了大量的时间和精力。因此,在选择IP时,一定要考虑到IP方团队的专业性和打假力度,这也是在未来合作中对自身利益的最大保护。

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