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专访真彩文具 | 消费者直接点名就要IP产品

真彩文具作为文具行业的佼佼者,早就开启了文具行业与IP授权的合作之路,并在多年的摸索实践中,形成了对IP授权的独特见解,同时也通过IP授权,不断提升自身品牌价值。本期我们邀请到真彩文具产品中心总经理陈晨女士,一同探讨文具行业做好授权的关键点。



Q:真彩文具授权业务的实际业绩表现如何?是否达到预期?


A在近三十年的市场运作过程中,真彩文具一直保持着良好的发展趋势,业务涉猎广,产品丰富,覆盖人群广泛。自第一批IP合作以来,真彩文具经历了至少三代IP授权产品的迭代发展,产品深受客户、使用者的追捧,在每年的学汛期间,IP产品陈列更作为重点打造的形象区域,抓住IP拥抱IP与IP一起共同发展,助力品牌发展,为整体销售加分。


通过最近5年的数据研究发现,真彩IP文具产品已经成为业务增长过程中不可或缺的重要组成部分。


Q:可以具体分享几个真彩文具推出的IP授权产品案例吗?并分析各自表现。


A说到IP授权产品的成功案例,我们真彩文具在这方面有着充足的经验。就拿去年与万达儿童知名IP海底小纵队合作来说,在2018年第一季度,我们与万达儿童签订了三年的文具品类独家授权。到2019年9月份,我们一同经历了三个学汛阶段,产品开发超过百余款,其中海底小纵队8个人物造型笔款更是深受我们经销商客户、定制客户、消费者等喜爱,成为我们IP产品中的明星。



此外,我们定制的客户如名创、伊利等,一直都合作很好。在去年5月份,我们与部分定制客户进行了战略合作,我们有信心共同将IP产品进一步做大。


Q:您在选择和自己合作的授权企业和IP品牌时,主要考虑的是哪些因素?


A在选择IP品牌时最关注的核心是:品牌是否拥有健康的、积极的、正能量的形象优势,毕竟我们的产品主力消费人群是广大热爱学习的学生。其次我们也要看品牌的知名度,文具与IP合作,追求的是效益最大化,1+1>2的效果,只有强强联合,才能更快更稳的推进市场发展。

就品牌而言是否代表着健康、形象是否乐观;对产品来说,设计是否科学、是否紧跟市场潮流,一直是在IP运用中最关注的工作重点。



对想开展授权业务的文具企业,我建议一定要抓住重点品类,研究、做透,让消费者产品很强的品类意识,即品类与品牌的高度关联。这样对我们的发展更具有推进作用,也能节省特定的营销费用,选定特定的IP与之结合,更能发挥频效作用。


Q:您觉得文具企业结合IP开展授权业务,对企业自身有哪些影响或收益?有无IP影响到了产品销售吗?您认为将来会有怎样的发展趋势?


A真彩文具在这么多年的市场运作过程中,发现IP产品运作得好,对企业品牌建立有很强的推进作用,对产品的市场销售帮助更大。有些消费者直接就点名要IP产品,这样的趋势未来会更加明显。


同时IP产品更具有收藏收集作用,有很多文具控们专门收集他们喜爱的IP产品,未来市场更大。


Q:在授权业务中,您遇到最大的困难是什么?可以从哪些方面改进?您最希望版权方或IP给您哪方面的支持和帮助?


A在IP合作中,真彩文具一直想时刻抓住流量IP,我们在摸索的过程中,有过很多困惑,比如为什么都是热剧,这部剧的合作款就不行呢?因此我们都在不断学习思考,从内容上以及故事广度上是否能与现代消费理念有契合点。


希望版权方在授权的内容、选择合作方式、授权产品的开发及制定授权产品的销售渠道和市场策略等多分享一些宝贵经验。


Q:您参观过CLE中国授权展吗?对中国授权展如何评价?您对中国授权行业将来的发展有何期望?

 
A每年的CLE中国授权展真彩文具同事们都会去参观,我们觉得展会举办得非常好,能把那么多的IP集中在一起,是一件非常了不起的事,让我们企业方有足够多的精力去选择、洽谈、筛选,可以选择适合企业自身发展的IP品牌。


我们期望能在展会上看到更多的IP品牌成功案例、IP产品创意和未来IP发展方向。我们也期望中国授权行业将来的发展越来越好、越来越强,IP行业规模越来越大,我们对未来充满信心。