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专访卡婷 | 美妆界已经掀起“国潮热”

曾几何时,小编也曾在网上苦苦搜寻一只颐和园口红而不得,无法不感叹,当授权和美业强强联手,对于消费者而言能做的就只有“剁手”了。那么,美业企业是如何在授权领域做到如此如鱼得水的呢?本期专访,我们专访到广州卡婷化妆品有限公司副总经理王俊先生,一起来开启“美业xIP授权”的探秘之旅。



Q:可以分享几个卡婷近年来推出的IP授权产品案例吗?哪些您觉得是最成功的?开展IP合作的初衷是什么?实际业绩表现如何?您觉得成功的原因主要是什么?


A:2019年,卡婷和《知否》IP进行跨界合作,以《知否》的剧中元素,打造影视产品联合款彩妆。同时,卡婷还和皇家历史大IP颐和园推出“颐和园百鸟朝凤系列彩妆”,将“文化跨界”全面升华,让传统文化艺术透过潮流彩妆,以一种新姿态呈现在大家面前。


在2018年卡婷正式推出的长相思系列·中国风彩妆,产品设计的创意让卡婷抓住了消费者的眼球,而产品的质量坚持则让卡婷获得了消费者的信赖,短短半年时间就得到了较大的外界反响。


去年3月21日,颐和园系列天猫首发当天,便引起消费者极大的关注,单是口红就卖出4000支。半年内,天猫平台共售出22万多件颐和园系列产品。因为口红在取色上走端庄大气风,被网友们戏称为"正宫娘娘色"。微博上#正宫口红#话题登上热门话题时尚美妆分榜TOP4,并持续停留前十近10个小时,引起将近1个亿的阅读量以及30多万的讨论量。从消费者的反响可以看出,卡婷与颐和园联名彩妆的推出是很受市场认可的。



Q:您在选择和自己合作的授权企业和IP品牌时,主要考虑的是哪些因素?有哪些选择标准?对想和IP结合开展授权业务的美业企业,您有哪些建议给他们?


A在选择和自己合作的授权企业和IP品牌时,主要是站在消费者的角度思考,以90后、95后新一代年轻消费者的视角,紧跟潮流趋势,打造消费者喜爱又能传递出自身品牌理念的产品,这样才能释放引发消费者共鸣的能量。


当美妆品牌×中国风、当品牌×传统文化大IP的时候,对于国妆品牌而言既是机遇也是考验,它可以给品牌带来一定流量和话题热点,但是能否抓住爆红的机遇并且实现长远的发展,核心仍在于产品品质的支撑以及品牌实力的打造。


3.我们注意到新国潮、新国货运动正在兴起,您觉得这对整个国产品牌产品有哪些影响?与此同时,对考虑是否与国产IP合作有影响吗?


A近两年随着“国潮经济、国潮文化、国潮品牌”快速兴起,新生活方式在影响新一代消费群体,也促使了美妆界掀起了“国潮热”。同时国内美妆品牌也在进入升级阶段,带动了国货创新力的爆发,让彩妆与中国文化、中国美学达到完美的融合。


在对国风这个概念接触之后,我们更希望能寻求一些优质的知名IP进行深度合作,为卡婷品牌获取更多流量的突破口,提升品牌价值。


Q:您觉得美业企业结合IP开展授权业务,对企业自身有哪些影响或收益?有无IP影响到了产品销售吗?您认为将来会有怎样的发展趋势?


A在首次推出长相思系列产品大受欢迎之际,卡婷紧接着和《知否》、国风大IP颐和园进行了跨界合作,不仅加深品牌与中国风潮流的深度结合,同时抓也住了当下年轻消费者的新鲜感需求,满足了消费者对于彩妆产品的个性化诉求,在年轻群体中积攒了超高人气。


同时,卡婷抓住这股国潮热潮运用线上平台资源,通过视频直播、明星KOL种草继续为品牌推广引流,进一步扩大品牌的知名度。


Q:在授权业务中,您遇到最大的困难是什么?可以从哪些方面改进?您最希望版权方或IP给您哪方面的支持和帮助?


A随着古装剧IP的盛行,国产品牌的崛起,消费者对于国货彩妆认可度也不断提升,而卡婷就刚好抓住了这股“国风”潮流的趋势。和国风大IP颐和园的合作,卡婷给消费者呈现了全新的国货国潮。未来,卡婷将会和颐和园进一步加深合作,运用时代的文化符号跟消费符号的连接,打造一条国产彩妆走向世界的道路。


在对国风这个概念接触之后,我们也希望能寻求更多的一些优质的知名IP进行深度合作,为卡婷品牌获取更多流量的突破口,提升品牌价值。