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专访华旺:IP授权跨界合作已是大势所趋

近年来,越来越多的行业认识到IP授权带来的机遇和发展,其中玩具行业首当其冲。作为被授权商,在授权过程中可能会面临哪些问题?如何与IP方合作才能真正实现共赢?为了更好地解答这些问题,我们特别专访到东莞华旺实业有限公司总经理郑华东先生,听听他对玩具行业IP授权的实战经验。



Q:华旺深耕我国毛绒玩具行业,并较早开始涉入品牌授权领域,如此定位的初衷是什么?实际业绩表现如何?

A随着中国市场的消费升级,消费观越来越成熟,对于选择消费品的要求、标准也越来越高。在消费体验上,中国消费者尤其是年轻群体,追求新体验、时尚潮流、设计感、故事性和智能化。而有内容有情感的IP类产品,往往更能激发用户的情感共鸣,更易获得消费者的青睐。我们捕捉到了这一点,相继拿下多个国际热门IP授权,专注研发产品、渠道建设和营销推广,产品得到行业的高度认可。

2015年是IP发展的元年,那年我们获得了小猪佩奇的授权,后来又拿到了海底小纵队、比得兔、爱心小熊和迪士尼,今年拿下的咪好一家这个IP。目前IP产品是公司的主营业务,我们一直在不断扩展和完善IP品类。

这几年我们通过结合IP开展授权业务,提高了公司知名度以及提升了公司在行业的影响力,增加了公司与渠道商、消费者之间的粘性,从而提升了市场占有率。

Q:可以分享几个华旺近年来推出的IP授权产品案例吗?您觉得成功的原因主要是什么?

A一个好的内容IP商业开发有着巨大的潜力,现在IP授权跨界品牌合作已成为大势所趋。我们近年来推出的小猪佩奇、迪士尼和海底小纵队等产品目前在市场上反馈都很好,产品已全面渗入到线上线下,线上如京东、唯品会、天猫等,线下如各大连锁商超,快时尚连锁,母婴渠道等。渠道的全面建设是成功的一大因素。

我们有多年丰富的IP合作运营经验以及敏锐的市场洞察力,这些经验都是我们这些年在IP运营实践中历练沉淀下来的,在成功运营IP产业中功不可没。

当然我们最大的优势还是产品,我们每研发一款产品,都会做相应的市场调研,保证研发的产品一定要符合当下市场的潮流,确保能让用户产生共鸣,更好地与消费者的需求相结合。最重要的是一定要坚守初心,严抓品质,给消费者提供安全放心的优质产品。

未来华旺会继续在产品开发和品质上加大投入力度,优化产品供应链,提供更高性价比的产品,继续完善渠道建设以及全方位的营销推广。华旺作为行业内具有影响力的被授权商,将会继续努力,与其他被授权商一起推动中国授权业的繁荣发展。


Q:您在选择和自己合作的授权企业和IP品牌时,主要考虑的是哪些因素?有哪些选择标准?

A我们在选择合作的授权企业和IP时,主要考虑的是IP的内容,因为内容是IP打造的最核心部分。

其次需要考虑IP与行业匹配度,是否适合做某类产品,有些IP对行业就有局限性和针对性。另外还要考虑IP是否有粘性和爆发力,了解IP的流量和受众群体,这样才能预期它的整个市场销售和发展前景空间。


此外,还需要了解品牌方的整体运营推广和合作方式。这几年国外IP相继涌进,国内原创IP先后崛起,消费者面临的选择也更多,这对版权方对其IP的运营、宣传、市场推广等方面要求就更高。

最后对IP要有一个正确的认知和定位,判断IP是适合做短线还是做长线,再结合自己公司的实际情况来做相应的规划。比如我们比较偏向做一些经典长线品牌,这时就更加需要考虑版权方的授权年限、授权渠道以及具体的合作模式。


Q:在授权业务中,您最希望版权方或IP给您哪方面的支持和帮助?

A首先,版权方能根据市场的需求,尽量适时简化产品审批流程。毛绒玩具行业的潮流性很强,有时候热点在某一个点就爆发出来,但是产品审批时间过长,有时候等待审批的时间刚好就是热点的爆发期,如果产品没有及时上市迎合这个热点,那就会错失这个契机从而造成损失。

其次,版权方要多做推广和宣传来维持IP的热度,尽量延长品牌的授权年限。培育一个品牌,打造一个有生命力的长线IP,爆发点可能需要两年、三年甚至更久。有些版权方急于实现IP变现,在授权方面表现得有些急功近利,提前透支了原本可以长线发展的IP价值。

最后,版权方和被授权方一定要彼此信任和高度配合。版权方应开放自身资源为被授权方使用,帮助被授权方产品研发,以便更精准地给产品注入IP品牌文化,利用IP拉动所有资源,帮助被授权商进行资源整合营销和渠道共享,让授权产品迅速进入成熟的渠道。而被授权方需加大产品的开发力度和加强品质,以及完善渠道建设和全方位的营销推广。

Q:您参观过CLE中国授权展吗?对中国授权展如何评价?您对中国授权行业将来的发展有何期望?

A每年的CLE中国授权展我们都有去参观,每次过去都能有所收获。现在授权展越来越成熟,越来越多的优质IP涌现,包括国际IP巨头云集,国产原创IP崛地而起,中国授权展为我国授权IP、被授权商、授权市场的整体良性发展,提供了一个不可多得的优质对接平台。

相信CLE中国授权展未来能带来更多有内容有情感的优质IP,促进中国授权业的繁荣发展。

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