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专访名创优品:IP产品能讲好故事,并与消费者互动

作为我国知名的零售连锁品牌,近年来,名创优品在授权领域的发展十分引人注目,有着不俗的表现,不仅与众多知名IP合作,同时也努力打造自主IP。本期我们特别专访到名创优品授权业务负责人陈春晏,一起来谈名创优品的IP授权之路。



Q:名创优品是我国知名的零售连锁品牌,近年来也推出不少与IP品牌的联名之作,最初考虑与IP进行授权联名合作的初衷是什么?IP联名款的实际业绩表现如何?是否达到预期?


A:联名合作的初衷是带给消费者更多惊喜有趣的产品,不仅更贴近年轻消费者的需求,也能够让他们在IP周边这个消费领域享受到高性价比的购物体验。


IP联名款产品的业绩每年都呈现快速上升趋势,尤其是不断扩大的IP合作范围也促成了IP联名销量的上涨。特别是2019年与漫威、米奇米妮、冰雪奇缘、故宫宫廷文化、芝麻街的合作,将名创的IP合作推向了一个新高度。


Q:可以分享名创优品近年来推出的三个IP授权产品案例吗?哪些您觉得是最成功的?您觉得成功的原因主要是什么?


A:其实我们认为以往合作的IP案例都比较成功。因为每个合作对象都受众广泛、粉丝众多,推出的产品也都备受好评。


去年来讲,漫威和故宫宫廷文化的反响更大。比如漫威联名是全球授权,品类众多,同时还创新了漫威黑金店模式,开到全球每个市场的商圈都引发了轰动;而故宫宫廷文化的联名则让中国传统文化以另外一种方式和年轻消费者见面。



Q:您在选择和自己合作的授权企业和IP品牌时,主要考虑的是哪些因素?有哪些选择标准?


A:我们在选择IP时会考虑IP的受众和名创优品的目标客户是否契合,双方的合作是否能够让彼此都有提升。一般来讲,最终选择合作的都是全球性的经典IP,最为代表性的比如美国的漫威,日本的HELLO KITTY等。


Q:您觉得企业结合IP开展授权业务,对企业自身有哪些影响或收益?有无IP影响到了产品销售吗?您认为将来会有怎样的发展趋势?


A:IP的产品是最能够讲好故事,与消费者产生互动联系的。IP本身自带一种情感属性,是当下零售企业最希望能够和消费者产生的互动类型。


名创优品通过与各大IP的合作满足了粉丝想要购买兼具质量和价格优势的正版周边的愿望,同时品牌也借助这些全球顶级IP的影响力进一步扩大了自身在全世界范围内的知名度和美誉度。IP授权市场的潜力无限,将成为一个新的赛道。


Q:除了与其他知名IP合作外,名创优品是否也在培养和孕育自主IP形象?您觉得培养自主IP面临最大的挑战是什么?和其他IP的授权合作业务,对自主IP的发展有无帮助?


A:目前来讲,名创优品一方面专注于提升品牌的原创设计能力,为此做出了很多努力,另外一方面就是在努力积淀与更多全球顶级IP合作的经验,学习他们在IP运作方面成熟的模式和优势。


在自主IP方面,名创优品将自己拥有近3000万粉丝的微信公众号进行了拟人化,希望能够和粉丝有更加深入、良性、高粘度的互动。这一举措的效果达到了理想的目的,未来可能会赋予这个拟人化的“小M”更多人性化的设定,进行更加深入的尝试。


Q:您对CLE中国授权展如何评价?您对中国授权行业将来的发展有何期望? 


A:CLE中国授权展是亚洲规模最大、行业影响力最强的专业授权贸易展会,是授权企业在中国市场上拓展业务的最佳商贸平台。


通过这个平台,名创优品在各大IP品牌中进一步彰显了自身的文创实力。同时,名创优品也有机会与更多全球著名版权方进行面对面的深入沟通。希望在不久的将来,中国的授权产业运作更加专业化、成熟化、全球化。而在这个成长过程中,名创优品也会与各位同仁携手共同努力。