金添动漫是一家以动漫品牌授权为抓手，专注运作儿童食品的企业。合作IP包括熊出没、喜羊羊与灰太狼、铠甲勇士、巴啦啦小魔仙、超级飞侠、迪士尼、小黄人、小猪佩奇、超人VS蝙蝠侠、奥特曼、哆啦A梦、汪汪队立大功等众多动漫明星，向市场上推出了奥特蛋、薯条、海苔等深受欢迎动漫食品。

       对此，我们特专访广东金添动漫股份有限公司董事长蔡建淳，分享他们与动漫IP明星合作之旅。

 Q    金添动漫一直深耕动漫食品，据了解，公司所有产品都是把食品和动漫形象结合生产的，如此定位的初衷是什么？经济效益如何？市场反响如何？

A： 金添动漫是一家以动漫品牌授权为抓手，专注运作儿童食品的企业。在90年代末期，受到来自市场环境的挑战，国际公司在中国市场利用资本、人才以及新颖的营销手段，跑马圈地似的抢占国内市场。许多企业经营举步维艰，不得不面临转型，有转变就会有挑战，在那个年代，“模仿复制”“低价策略”“规模取胜”还是商界的金玉良言。

       但金添动漫认为这样的模式难有未来，要想在竞争激烈的市场环境中生存，必须要探索出一条属于自己的路。也是在那时，我们发现了动漫品牌授权儿童食品的巨大商机，利用知名动漫形象的影响力，寓“食”于乐，力争做到好吃，好玩又益智，即使是这样的一个细分市场，也能创造一片新天地。事实证明，我们选择的方向是正确的。

       公司一路走来，规模不断壮大，不但拥有了数百人的营销团队，超过20万家终端门店，产品线覆盖五大类，一百多个SKU，授权品牌超过涉及欧美、日本及本土品牌近20个，并与广大授权商、渠道商、经销商达成了长期且稳定的合作关系。

 Q    在目前为止金添动漫最为成功的授权产品中，能分享三个案例吗？您认为成功的原因是什么？

A： 在这里我想分享三个产品案例。第一个是伊脆薯条：薯条以马铃薯为原料，与经典IP形象结合，独特新颖的外包装，创新性的加入了酱料包，增强了产品的口感和趣味性。一经上市，便得到了经销商和消费者的强力追逐。

        第二个是奥特蛋：奥特蛋自2015年上市以来，是我司主力打造的明星单品，其外形独特，做工精细，不倒翁的外包装适合小朋友玩耍，内含小颗粒的彩色糖果，酸甜可口，配以奥特曼、怪兽的拼装玩具，既好吃又好玩，更重要的是，其中的玩具不是随机发放，而是形成一个完整的闭环，在购买的同时满足收藏的需求，增加产品购买的持续性。

       第三个海苔：海苔是2018年公司重磅推出的新品，年初公司提出“关注健康领域，打造绿色、有机、健康食品”战略方针，同时和时下最热动画形象“小猪佩奇”达成合作。此产品口感新鲜香脆，富含多种营养元素，一经面世，就获得了市场的一致认可，再次引领新潮流。此产品消费群体广泛，是家人，朋友分享的第一选择。利用IP形象的影响力，结合金添动漫健康及益智的产品理念，集中营销资源打造大单品。

 Q   您觉得结合IP开展授权业务，对企业有哪些影响或收获？在授权业务中，您遇到最大的困难是什么？

A： 在一定程度上，尤其是初期阶段，被授权商企业可以借助动漫形象在消费者中的认知度首先打开局面，以较快的速度和较低的风险，使自身产品进入市场并使市场接受。但要做到可持续发展，产品要受到消费者的认可，就必须在产品研发上加大投入。

       另一方面，被授权商企业一边要承担着产品销售的市场及管理费用，并加大研发投入，一边要承担IP的授权费用，对企业来说，压力不小。此外，行业门槛低、同质化现象、侵权产品扰乱市场等问题也给我们带来挑战。

 Q    您是如何选择和自己合作的IP的？主要考虑的是哪些方面？

A： 金添动漫之所以能够有现在的发展，得益于对品牌的选择。金添动漫现在合作IP包括迪士尼、小黄人、小猪佩奇、奥特曼、哆啦A梦、汪汪队立大功、超级飞侠、喜羊羊与灰太狼、熊出没等。这些动漫形象很多都是经历了十几年甚至几十年的积淀，曾经伴随着一代人成长起来，带给我们无数激励与欢笑，如今正伴随着新一代人甚至几代人一起成长。

       通过多年来跟这么多国内外授权商的合作，使我们了解到整个授权行业的运作模式及成功经验，更重要的是这些IP方都已经形成了相对完整的产业链，电视播放、地面活动都具有一定的持续性，金添动漫的发展也是能够站在巨人的肩膀上。

       开发受市场欢迎的爆款需要具备两个条件：一个是IP本身需具有如开心、健康、正能量等的影响，一个是被授权企业的产品理念，两者需要很好的融合。

 Q   您觉得培养自主IP面临最大的挑战是什么？

A： 从目前市场现状可以看出，我国青少年儿童耳熟能详的动漫形象主要来自海外，其中日本约占60%，欧美约占30%，而中国原创的有知名度的动漫形象不足10%。其原因主要在于动漫产业本身具有高投入、高利润、高风险等特征。

       作为一种资本密集型产业，前期的动漫形象创意和塑造需要投放巨额资金。好的创意和动漫形象会产生一定的市场影响力和对市场的持久冲击力，反之则有可能会功亏一篑，构成巨大的经营风险。

       另外动漫行业对专业人才的需求量比较高，并且需要强大的技术支撑，而目前我国在动漫人才的培养及动漫技术开发等领域尚处于初级阶段。

       再次动漫衍生品种类多，营销周期长，使得动漫行业如果想通过衍生品收回成本周期拉长，对动漫创意型公司的市场考验巨大。

 Q    您参观过中国授权展吗？对中国授权展如何评价？最想在展会上看到的是什么？您对中国授权行业将来的发展有什么期望？

A：  中国授权展是亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会，每年我们都会去参观。因为在这个展会上，我们可以了解到最具前沿的IP资讯及最新潮流趋势。希望在本届展会上可以看到更多的新IP发布，为行业注入更多新的元素。

       根据行业报告显示，2017年全球授权商品零售额同比增长3.3%至2716亿美元。中国2017年授权商品零售总额达89亿美元，比2016年增长了近10%。虽然仍然排在美国、英国、日本、德国之后，位居第五，但其增长速度却是全球前五大市场中最快的。由此可见，在政策扶持、新媒体渠道等多种因素驱动下，中国的授权行业规模日渐扩大，希望在未来，中国授权行业可以稳步向前。

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