特纳是华纳媒体（WarnerMedia）旗下的一员。隶属于特纳的卡通频道是全球范围内首屈一指的儿童频道之一，提供众多广受欢迎的动漫内容，拥有众多IP储备。特纳旗下“咱们裸熊”、“飞天小女警”、“兔斯基”、“少年骇客”等拳头IP已在国内创下优秀的授权业绩。对此，我们专访了特纳中国区总经理李小镅，分享国际大咖的授权之道。

 Q  ：特纳何时进入中国市场？能否介绍目前特纳在中国的授权业务状况？

 

A： 特纳是一家志于创作优质内容的国际媒体公司，为全球观众随时随地提供有关娱乐等内容和体验。长期以来，特纳一直密切关注着中国市场的发展，但我们在中国直接开展授权业务只有3年左右的时间。在这3年里，特纳的消费品业务每年都保持高速增长。这和我们的IP形象注重内容经典的同时，也锐意创新，用与时具进的态度来迎合新一代儿童和青年人的喜好是分不开的。

 

       特纳在强调内容的同时，也立足于提供360度的粉丝体验。我们用与粉丝互动和实景体验的方式，创造出卡通人物与粉丝间的情感连结和纽带，赋予卡通形象温度与厚度。未来几年，我们对在中国市场的业务增长充满信心。

 

       我们的动漫内容跨越广泛的年龄层次，且形象独特，性格鲜明，比如“飞天小女警”、“少年骇客”，以及对接动漫人群的“咱们裸熊”等。这些动漫内容在国内主流视频平台上的观看总量已经突破了14亿次。特纳旗下在国内家喻户晓的中国原创动漫人物品牌“兔斯基”，对我们在中国的授权业务也有举足轻重的贡献。建设和推广原创IP是特纳中国的战略重点和肩负的责任，所以未来也请期待我们带来新的惊喜。

 

 

 Q ：近年来，您觉得中国授权市场环境发生了什么变化？您觉得在中国市场开展授权业务，面临最大的困难和挑战是什么？

 

A： 中国的授权市场发展迅猛，这也是特纳非常看重中国市场、不断加大投入力度的重要原因。

 

       中国市场是机会与挑战并存的。从市场增长引擎的角度看，消费者（特别是90后、00后）消费能力的增长、对动漫类内容和产品接受度的提升，促使国际几大授权方对中国市场愈加重视。近年来，国内动漫行业在内容开发方面成熟度不断提高，资本市场和其他行业大平台也在持续投入，IP授权的从业企业数量和专业度稳步提升，这些形成了推动市场快速发展的合力。

 

       但同时，经过市场近几年的快速增长，我们也看到不断有挑战出现。随着品类更新的步伐加快，新的授权模式和业态出现，以及新技术和商业模式对授权所带来的影响显现，我们正在面对新的挑战。此外，市场的规范也依然是行业需要完善的问题。 

 

但挑战中见机遇，市场的活跃和扩大，为我们提供了全新的舞台。在新的竞争环境中，IP本身的内容更新、质量长青、精准定位、以及品牌长期建设将显得更为重要。特纳敏锐地意识到了粉丝人群的增加，从抓住纯真童心扩展到抓住青少年的跃动之心，将我们的目标市场从儿童拓展到青少年领域。例如，我们的“咱们裸熊”动漫，不仅在孩子中广受喜爱，也获得了年轻人的青睐。

 

 

 Q  ：今年特纳打造了全球首艘全卡通概念亲子度假游轮，首创用主题游轮的方式带给消费者与IP的互动和体验。目前该项目进展如何？将来特纳会重点开拓哪些被授权领域或品类？

 

A： 我们的策略是以粉丝为中心，持续对优质内容投入，并且将消费者们良好的观赏体验延伸到各个生活场景中，可以是数字媒体、产品，或者实景娱乐——游轮项目就是一个很好的例子。

 

      今年我们召开了盛大的新闻发布会，宣布了“卡通频道凯威号”（Cartoon Network Wave）项目的启动。这是我们与亚太顶级游轮管理机构新加坡海领集团（Oceanic Group）合作，打造的全亚洲首艘全卡通概念度假游轮。在游轮启航后，中国游客将有机会在海上迎来卡通频道的“咱们裸熊”、“飞天小女警”和频道母公司特纳旗下的中国明星“兔斯基”等IP，感受一场童趣盎然的海上旅程。

 

 

       除了游轮业务以外，在中国市场，特纳从内容生产、产品授权品类到分销渠道、以及实景娱乐等各个方面都有积极的拓展。近期，卡通频道的天猫旗舰店已经准备上市；与六旗乐园合作的主题乐园也即将在浙江海盐以及重庆揭开面纱；另外，兔斯基大电影和电视剧也在积极筹备中。

 

 Q  ：能分享下近年来，特纳开展的授权和推广案例中，您最为满意的几个吗？

 

A： 我们在中国市场的消费品授权业务的成功，很大一部分要归功于各个授权商的通力合作以及大力支持。这些合作项目不仅帮助我们的授权产品更快地触达到更广泛的消费者，同时也帮助我们建立健康的品牌形象。我这里有几个例子和大家分享。

 

       首先，是我们今年与统一水趣多的合作。为了推广新推出的带有兔斯基形象的乳酸发酵风味饮料，水趣多结合了线上线下，策划了360度的推广计划，包括电视、户外、线下活动、H5游戏、社交账号互动、以及KOL推广。我们的兔斯基人偶也出席了多个城市的全家健康跑活动，并且由KOL在网上直播，收到了很棒的效果，也充分展示了兔斯基“酷萌”的特点。

 

 

 

       我们在商场的主题活动展览，也积累了不少成功经验。去年7-8月，在青岛万象城举办的“兔斯基大型艺术展”，不但为商家吸引了大量客流，同时也让喜爱兔斯基的粉丝们与偶像有了一次近距离接触，展现了我们“以粉丝为中心”的理念。

 

       另一个我想分享的案例是飞天小女警与阿里鱼的合作。今年正值“飞天小女警”20周年。3月，我们与阿里鱼一道，号召众多飞天小女警授权商参加“我有力量”女性主题月推广活动，借助阿里系多平台的线上线下资源，以“女童保护”的公益话题为切入点，结合明星和设计师资源，多维度传播和推广“小女警”积极向上的正能量形象，呼唤人们关注“女孩力量”。

 

       此外，我们还邀请了新生代偶像李子璇活力演出飞天小女警的新一季动画的中文主题曲及MV《放飞超能力》，9月底在各大音乐和社交平台上发布。

 

 

 Q  ：您觉得作为娱乐影视品类的IP，在开展授权合作时，有哪些注意事项？

 

A： 近些年来，IP授权方的行业愈加多样化，生命周期趋向差异化，粉丝群体也出现了或大众或小众的区别。不过与其他IP类型相比，动漫内容所产生的IP依然保持着相当强的生命力。

 

       一方面，我们这样的内容提供方持续推出受市场欢迎的新一季动漫内容，播出渠道不断增多，也开始涵盖抖音、社交媒体等平台，内容传播也呈现出丰富化的态势，在长内容基础上加入短视频、游戏、AR/VR等。另一方面，我们也看到目标消费群体对动漫内容的观看也在不断增长。这些因素使得动漫类IP在开展授权业务时有很强的市场需求。

 

 Q ：今年是特纳连续第二年参加中国授权展，您对中国授权展如何评价？您如何看待特纳在中国授权市场的发展前景？

 

A： 去年我们第一次参加了中国授权展，这对我们的授权业务产生了非常重要的推动作用。值得一提的是，我们的“飞天小女警”还斩获了“2017 CLE人气IP奖”。因此我们今年继续参展，并且规模大大超过去年。

    “咱们裸熊”、“飞天小女警”、“兔斯基”、以及“少年骇客”将会是我们今年参展的重点卡通人物品牌。感谢中国授权展为我们提供了展现的机会和平台，我们期待展会越办越好，同时也对明年的授权业务充满信心。

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特纳@第12届CLE中国授权展

上海新国际博览中心，E2B01  

10.16-10.17：9点-17点 

10.18：9点-15点

 

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@第十二届CLE中国授权展

上海，10月16-18日，

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