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品牌新闻

大英博物馆是如何突破消费场景和商业模式的? | 独家专访品源文华



       品源文华是大英博物馆、英国国家美术馆、维多利亚和阿尔伯特博物馆(V&A博物馆)、波士顿艺术博物馆、BBC Earth等国外顶级文化艺术IP在中国的独家授权与运营商,同时也拥有故宫博物院的IP授权与运营的权利。




 


       目前品源文华已与天猫、京东、网易等大型平台展开战略合作。品源文华集结海内外资深专业的IP授权与运营团队,并在行业内取得了良好口碑。对此,我们专访品源文华创始人/CEO何一赞,听他讲述如何运营博物馆IP授权。




 

 

 

 Q : 我们知道,虽然品源文华是家年轻的公司,却发展得非常快。目前贵司的授权业务状况如何?主要被授权行业有哪些?




A 品源文华拥有大英博物馆等多家世界顶级博物馆IP,已完成的IP授权项目非常丰富。

 


       从艺术生活品牌野兽派的贵族游戏系丝巾、葛饰北斋系列香氛蜡烛,到亚马逊Kindle的大英秋季系列保护套;从晨光拉链本套装到古希腊系列的天堂伞;从汤臣倍健定制礼盒到ITO文明古国系列旅行箱,网易严选的古希腊骑手抱枕;从Shes月桂女神首饰到马克华菲的服装,再到百丽的“花的光影”联名款鞋等等。在商品授权领域,涵盖了科技、时尚、家居、服装、化妆品、家纺、珠宝等各门各类。





 

 

 

       IP就是内容、IP的价值就是赋能,优质IP会给授权产品以及品牌带来增值。在商品同质化明显的大市场环境下,IP能有效突出产品的差异化,使品牌获得竞争优势。今年922日大英博物馆首家线下体验店即将在上海开业,这是品源文华与优质商业地产商授权合作的开始。今年内至少有四个博物馆线下体验馆将开业,分布于上海、深圳、杭州等地。

 


       品源文华在2018年的授权商品的零售总额将超过3亿元。





晨光与大英博物馆合作的文创系列

 



 Q : 今年以来,以大英博物馆为重点IP推广,品源文华打开了许多授权新局面,包括大英博物馆天猫店。能否介绍下近一年来,品源做的您最为满意的三个案例吗?

 



A 品源文华拥有专业的IP二次开发的团队,将世界级的“博物”文化与现代流行“事物”融合,通过创意设计使艺术之美回归现代生活,通过针对馆藏品的IP二次开发,将“艺术之美”和“时尚生活”带给合作商家,为消费者尤其是年轻人提供个性、艺术和时尚的生活产品和零售体验。

 


       今年品源文华签约网易严选,推出网易严选x大英博物馆系列家居和文创商品,预计将推出百余款,目前十余款商品刚上线。在商品开发过程中,网易严选从品源文华的8大设计主题中筛选了“埃及文化”、“希腊文化”和“东瀛文化”等主题,从主题藏品中提取设计元素,推出的商品极富艺术性和文化感。

 



 



       网易严选推出的古希腊骑手抱枕,该产品的设计创意来源出自公元前550-530年期间希腊斯巴达地区的陶盘。设计师从陶盘中提取原画,精致还原,提炼出极具希腊风格的人、马、鹤的图文。抱枕不但拥有立体造型,绒面柔软,坐卧皆舒适,受到消费者的喜爱。





古希腊骑手抱枕,网易严选x大英博物馆系列

 



       922日,大英博物馆全球首家流动体验馆在上海LCM置汇旭辉广场开幕,这也是大英博物馆携手品源文华第一次在英国之外开设线下体验店。开业首日的日均人流量预计达20万。此次《亘古奥秘》流动体验馆,首次将世界博物馆文化带入购物中心,是一次面向大众意义非凡的文化展示,以文化价值赋予生活新灵感。

 


       体验馆展示了大英博物馆的馆藏瑰宝的官方复刻珍品,包括揭开了古埃及文明神秘面纱的“罗塞塔石碑”、镌刻着世界上最早的史诗作品的“大洪水记录板”、和传说中象征着古埃及月亮女神的“盖尔· 安德森猫”等在内的40件复刻珍品。以外将充分打通传统博物馆与商业零售的界限,提供多款联名周边商品。同时活动现场还设有名为“小探险家乐园”的儿童区和手作工坊互动体验区。接下来,V&A博物馆也将在国内落地两家线下体验馆。





大英博物馆首家流动体验馆效果图

 


        71日,大英博物馆天猫旗舰店试运营,上线2周即冲上行业日销第一名。至716日,近16万人涌进店铺,30余款商品售罄,日销售额近30万元。吸引了众多海内外媒体的报道,一度形成社会热潮。911日,大英博物馆天猫旗舰店正式上线并参与天猫专享日主题活动,店铺粉丝累积达21万人。





 



 Q : 近年来,博物馆及文化艺术品类IP日益盛行,您觉得针对博物馆IP来说,我国目前的市场环境发生了哪些变化?




A 研究显示,当人均GDP达到8000美元时,是文化艺术产业的引爆点。人们从而更为关注精神生活,以高品质的生活方式和趣味彰显身份与品位。2017年,中国的人均GDP已超过8000美元,中产阶级人数也在不断壮大,中国已经进入艺术消费的爆发期。通过我们对消费者反馈的观察,以有趣和创意为特点的展览周边产品,最受消费者,尤其是年轻一代欢迎。



 

       从全球的角度看,据美国License Global杂志统计,全球排名前150家最大的IP授权商家的授权商品零售总额已经超过2600亿美元,而中国这一块的业务体量仅占全球总额不到5%,但随着中国消费市场的进一步扩大、对于优质文化艺术内容的需求强烈,IP授权业务在中国市场正处于一个迅速的上升期。

 



       当下,对于博物馆IP而言,挑战可能依然是消费者教育方面。对于普通大众而言,博物馆内的藏品以及所代表的历史与文化,仍然给人高高在上的第一印象。如何让更广大的消费群体接受并消化这些文化艺术,让博物馆在国内真的成为服务并激发人们美学感受力的一个存在,这是我们一直在探索和努力的方向。





大英博物馆与马克华菲男装跨界合作

 



 Q您觉得作为博物馆品类的IP,在开展授权合作时,和其他品类IP相比,有什么独特之处?

 



A 博物馆IP相较于其他IP,具有得天独厚的优势。首先我们合作的博物馆IP均来自世界顶级文化艺术机构,他们经历了数百年时间的检验,历久弥新,拥有长久的生命力。博物馆藏品的丰富性,保证了其授权素材的多元化。文化艺术IP授权适用的行业和品类也愈加广泛,其想像力和延展性是非常巨大的。

 


       其次,博物馆与时尚艺术的联系是非常紧密的,博物馆是全球顶级设计师寻找灵感的殿堂,世界知名的设计师常常从博物馆藏品中寻找设计的灵感。在西方博物馆经常与时尚品牌举行跨界合作,例如V&A博物馆,它在2015年举办了Alexander McQueen的展览,取得了巨大的成功;2017年,巴黎世家也把展览办在了同一个展馆中,Dior接下来也将与博物馆进行合作举办展览。

 


       今年7月,品源文华在上海刘海粟美术馆发布了2019文化艺术IP流行趋势。这些流行趋势主要通过对于时尚趋势的观察理解,从博物馆千万级的藏品库中提取相关的藏品,再创作出贴近人们生活的素材。基于此的授权产品开发既有故事,又有情怀,还非常具备现代感,这样就为消费者,特别是年轻人提供了个性、艺术和时尚的生活产品和体验。





 

 

 Q:   IP的日益重视,国内博物馆也开始其IP授权之路。您觉得国内博物馆开展IP授权时,最需要注意的是哪几点? 

 


A国内的博物馆,例如故宫博物院、中国国家博物馆在IP授权方面取得了很好的成绩,在藏品的挖掘和商品开发上远远走在了前列。但是除了一线博物馆,目前国内不少地方博物馆的授权项目还停留在旅游纪念品,品类比较狭窄,消费场景也有一定局限。因此需要在商业模式上进行突破。

 


       此外,博物馆作为人类历史与文化的见证,承担着重要的社会美育的功能和责任。因此,在追求商业变现的同时,需要注意产品在文化内涵与艺术表现方面的准确传递,不可低俗化庸俗化以及过度开发。





 大英博物馆与野兽派合作的葛饰北斋香氛系列

 



 Q:  本次品源在第12届中国授权展上重点推出的是哪些IP?目标洽谈客户群有哪些?对中国授权展有什么期望?

 



A 品源文华在第12届中国授权展上重点推出的IP包括英国维多利亚与阿尔伯特博物馆、英国国家美术馆、美国波士顿艺术博物馆、大英博物馆,这些博物馆IP的最新的授权商品将出现在展会现场。而且年内,品源文华将再签署一家全球顶级博物馆IP

 



       目标洽谈客户包括各行业有文化艺术IP需求的中大型商家及品牌方,覆盖各个消费品板块。同时,我们也希望对接有口碑的商品设计开发工作室、线上零售企业、线下体验零售、企业礼品行业的相关公司。

 



       此外,我们希望与国内一线商业地产,文旅地产企业展开世界文化艺术IP内容的合作。我们也在积极开拓儿童游学、艺术教育、出版等板块。



 

       我们非常期待中国授权展作为中国最大、历时最久的行业专业展会,搭建版权方与授权商家沟通对接的平台,分享行业最领先的趋势资讯,借鉴海外市场成熟模式,引领中国授权行业的快速发展。





 


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号外号外!觉得还不过瘾?品源文华除了携带多家世界顶尖博物馆亮相中国授权展外,品源文华创始人何一赞先生还将参加第九届中国品牌授权高峰论坛暨2018“互联网+中华文明”文博授权论坛



 

第九届中国品牌授权高峰论坛

日期:1016日 下午 14:00-17:00

地点:上海卓美亚喜玛拉雅酒店 3层 欢宴会厅

指导单位:国家文物局

主办单位:中国玩具和婴童用品协会品牌授权专业委员会,中国博物馆协会文创产品专业委员会

与会人员:博物馆、品牌方、生产商、渠道商、政府部门、行业协会、国际行业组织等

日程安排:



 



扫描二维码报名授权高峰论坛及其它活动





        当然,不要忘了提前做好中国授权展的预登记参观。1016-18日,上海,在亚洲最大的第12CLE中国授权展1000多个火爆IP等着和你相约。

 

 


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       亚洲最大专业品牌授权贸易、交流及学习平台——CLE中国授权展(China Licensing Expo)将于1016-18日在上海新国际博览中心举办,一站式对接全品类1000+项授权IPCLE中国授权展由中国品牌授权联盟独家支持,中国玩具和婴童用品协会主办,今年已是第12届。

 

一站精准对接1000+国内外知名IP

@第十二届CLE中国授权展

上海,1016-18日,

精彩不断,不见不散!

 



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