北京十二栋2013年创立，企业非常年轻化也很会玩。从最初的“长草颜团子”表情包入手，以低成本获得了高流量，到现在旗下形象已有30多个，江湖上赫赫有名。发送100亿不如日销30万，表情包IP如何实现二次元变现

 

       这家公司到底经历了什么？我们不得不邀请北京十二栋文化传播有限公司创始人/CEO王彪，给大家讲讲十二栋的故事。

 

 

 Q    目前授权板块的业务成绩如何？占十二栋的整个业务多大比例？将来重点合作开拓被授权品类有哪些？

 

A： 十二栋文化于2014年创立，凭借对网生用户的深度理解，打造了多个国内爆款形象IP及覆盖超过2亿人的形象IP矩阵。我们建立了国内首个拥有从形象孵化到运营推广、图库设计、授权开发、衍生品开发、销售与供应链等ACG全产业链体系的泛娱乐消费公司。

 

       目前公司授权业务还是可喜的，十二栋是圈内比较早的在上海成立独立的授权团队的公司。在授权团队成立之后，这部分的业务成绩每年都会以50%的比例增长。

 

       授权是和IP属性相结合的，未来的授权方向还是和IP相结合，以IP的定位和目标匹配不同的品牌、人群属性以及品类进行合作。

 

 

 Q   喜欢十二栋形象的多为90后、00后，您对该消费人群有何判断？针对这个年轻化人群，十二栋在开展授权业务时，做了哪些细化工作来投其所好？

 

A： 对于90后和00后的用户，我们希望十二栋的IP可以伴随他们的成长，等他们长大之后会对我们的IP有更强的认同感。

 

       他们是未来的消费主导，我们会针对90后和00后的喜好来规划我们的图库方向、产品设计支持方向、展览设计方向以及寻找发展潜力更大的授权伙伴。

 

 

 Q    能否举例分享今年来您觉得最为成功的几个授权案例？

 

A： 今年较为满意和成功的案例较多，我想和大家分享这么几个：第一个案例是与7-11全店的合作，团子产品可爱满满，萌化大批消费者前去抢购兑换。另一个是成都SM广场制冷少女主题展，展览期间人气斐然。第三个案例可以说说光明咕浓咕浓系列风味酸奶，上市后销售喜人，无论从产品品质、口感及包装等方面，市场反馈都极佳。

 

 

 

 Q    今年十二栋在北京三里屯开创了LLJ夹机店，迅速成为网红店。能否介绍这个夹娃娃机店创建的背景，以及获得如此大成功的原因？此举是否意味着十二栋将来可能往线下发展？

 

A： 十二栋是要向线下发展的，我们对LLJ的定义是可以让大家在线下和IP进行互动的、能给大家带来欢乐的店铺。

 

       说到成功的原因，我觉得我们的成功得益于以下几个综合因素。首先十二栋的IP在近年来国产IP产业大力发展的背景下，在互联网上聚集了很多流量与粉丝；其次我们的产品团队在经过摸索之后打造出了一条国内顶尖的产品线；最后也就是最重要的：我们的核心理念是想让大家接触IP和优质产品。

 

 

 

 Q    据了解，十二栋今年还推出了IP版权平台MOJIGO，能否介绍一下该平台？

 

A： MOJIGO是我们做的形象IP、作者与合作的集合平台。初衷是想帮助IP作者建设他们在中国的属于自己的创作、展示平台，也给喜欢IP形象的粉丝一个深入接触IP并与之互动的机会。

 

 Q   十二栋参加过多次中国授权展，您对中国授权展如何评价？对本届展会有何期望？您如何看待中国授权市场的发展前景？

 

A： 中国授权展是大部分IP品牌必定参加的权威展览。我们希望可以增加品牌版权方和被授权商之间的互动性，让被授权商对品牌版权方有比较详细而深入的了解。

 

       据市场数据显示，目前发达国家授权市场占比全球超过85%，而2017年，中国的零售额和美国的零售额已经相当接近，中国授权市场相比发达国家还有很大的上升空间。

 

  

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上海，10月16-18日，

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