中国目前IP产业的布局，大多始于内容，如拍动画、拍电影，然后再进行产品开发，如服装、玩具等。而凡米粒却反其道而行之，它从设计出行场景中的爆款IP产品入手，因为产品的热卖和品牌影响力的持续增强，凡米粒引起了很多上游IP厂商的强力关注。

       经过两年多的发展，其与国内知名的内容商及平台全面展开合作的战略已经初见成效。为此，我们专访了北京凡米粒文化有限公司创始人王国毓，一起听听凡米粒不同寻常路成功背后的故事。

 

Q : 很多人知道凡米粒是从小羊肖恩骑行旅行箱开始的。从IP的被授权企业，到后来转型为原创IP和IP代理机构，这一重要转型经历了哪些历程？是基于怎样的考虑您这样来战略布局？

A：我们在做自有IP和知名IP授权代理的同时，从未间断与知名IP合作研发及生产亲子出行系列产品，如超级飞侠、哆啦A梦、妈妈咪鸭等正版授权IP。

 

 

       小羊肖恩骑行箱是我们创业初期比较成功的“爆款”案例，我们的理念是结合知名IP授权产品的渠道开发，创造更适合消费者出行体验的自有IP，因为自有IP更贴合我们自身的产品研发以及内容运营。

 

       所以与其说凡米粒在转型，不如说在近2年的时间内，我们将打造属于凡米粒的“家庭出行消费品全球市场”、“线下家庭娱乐生活馆”、“动漫IP内容变现”、“动漫IP授权运营管理”4大体系，这才是凡米粒的终极战略布局。

 

 

Q:  您的创业初期，属于轻起步创业，自己并没有实体工厂，而是通过OEM的方式来生产。但凡米粒成长非常迅速，已经拿到两轮融资，还荣升IP变现头部公司。这样的成功，您觉得可以复制吗？您觉得凡米粒成功的最关键的三个要素是什么？

 

A：不敢说成功，只能说达到了所预期的效果。我认为所有的成功都是有迹可循的，会有一个基本的模式与框架，一份坚定不移的信念或是一种无坚不摧的力量。

 

       凡米粒走到今天，首先是始终坚持IP的深度应用，我们坚决不做贴图品，与传统制造商拉开距离提升产品格调。

 

       其次是坚持做高性价比、高品质的产品，走价格适中路线，努力做到物超所值。

 

       最后一点就是从产品的创意设计到试生产、测试市场反馈、众筹渠道发售等每一个环节层层把关，争取在消费者面前呈现出最完美的一面。

 

 

Q : 凡米粒和IP合作的授权产品中，能分享几个最为成功的案例吗？

 

A：优秀的IP有很多，我认为我们必须要把握好IP的适用人群，目标受众对IP的需求和热忠诚度，以及IP与凡米粒产品的结合后的“化学反应”，同时满足以上内容才可以成为我们的合作IP。就像我们曾经做过的小羊肖恩，累计销量破30万，周杰伦、英国皇室都是他的用户。

 

       首次合作的国产合家欢大电影IP妈妈咪鸭，电影还未上映，凡米粒蛋壳系列箱包已经引爆京东众筹，仅上线36小时就完成了300%的销售额度，关注点赞人数瞬间破千。

 

       另外还有国内全网点击量超过170亿次超级飞侠，凡米粒携手奥飞娱乐，共同创下超级飞侠爆款。

 

 

Q：您在选择和自己合作的授权企业和品牌时，主要考虑的是哪些因素？

 

A：每个IP自有其独特的传播内容和适用人群，以及版权方自身的硬件水平和营销资源，以上特点决定IP是否具备变现能力。

 

       自凡米粒成立到现在，我们合作的IP版权方都拥有非常优秀的实力，从奥飞到原力，从超级飞侠到妈妈咪鸭，以及我们将代理授权的《故宫大怪兽》、《陨神记》，还有授权运营与管理的《DANKE FAMILY》品牌。

 

       我们通过知名动漫IP深度应用来打造线上线下优质销售渠道，当我们的终端渠道在全面覆盖过程中，IP也将实现自身的价值，这也是IP版权方来和我们合作的主要原因。

 

 

Q:  您对此如何看待“做IP产品做好了就想做IP”现象，这会不会成为一个发展趋势？您对我国IP授权行业今后的发展有何判断？

 

A：做IP内容化或许已经成为发展趋势，我认为好的IP可以让凡米粒产品更被终端市场所接受，但有时却因为IP适用人群和产品融合度不符而让我们放弃对其的合作研发。那么如果我们通过改变IP的内容和定位，实现IP自有化，让IP内容和适用人群更贴合我们的产品，使产品让更多消费者满意的话，我们为什么不尝试去做呢？

 

       国内IP市场的现状以盗版居多，消费者的版权意识较为薄弱。虽然国内的IP授权行业起步较晚，但是已经有越来越多的企业意识到了它的重要性，在借鉴其他国家成熟经验的同时，通过产业融合的进一步增强，相信今后会出现越来越多的精品化、个性化的优质IP，技术含量与水准也会不断提高。

   

 

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