CLE中国授权展讯，近日，日本混合媒体开发商武士道株式会社(日语：株式会社ブシロード，英语：Bushirōdo Inc.)宣布开设Vtuber事务所，正式进军虚拟主播。

       武士道是2007年由木谷高明在日本东京成立的集换式卡牌制作公司，此后通过多次业务扩张，如今则成为了以IP为中心，业务涵盖移动游戏、音乐、声优偶像、衍生品开发、媒体广告乃至体育等多领域的综合性公司。

       其知名IP包括《BanGDream! 少女乐团派对》和《少女☆歌剧 Revue Starlight -ReLIVE-》等2.5次元偶像企划。

       7月3日，其子公司Bushiroad Creative宣布开设虚拟偶像Vtuber事务所“彩色艺人邮局（暂译原：いろどり芸能郵便社）”并开始为其一期生发起招募，计划招募“中之人”人数为1至3人。目前尚未公布虚拟角色设定图等相关信息。

       其招募对象为18岁至30岁之间的女性，主要作为Vtuber的“中之人”以虚拟角色的形象进行直播、出演活动等，将对应聘者从声音、才能、表达能力等方面进行筛选。

       武士道的商业模式和演变

       武士道于2007年5月18日，由原西兰花公司（株式会社ブロッコリー）社长木谷高明（下称木谷）创立。

       武士道从创业时仅4名员工，年销售额仅3.62亿日元，通过7年发展，成功于2019年7月29日在东证Mothers创业板上市。其IPO初值为3亿4616万日元，IPO时员工为252人，截至2019年7月，年销售已到750亿日元以上（官方披露数据）

（官方资料）

       武士道在成立的13年中进行2次业务转型，根据武士道在2019年7月29日发布的“有关成长可能性的相关说明资料”一报告书中，武士道把自身企业的发展沿革化为了3个阶段：

       1）2007年-2011年以TCG卡牌游戏为核心的创业期

       创业之初，选择集换式卡牌作为公司的核心业务。TCG游戏（集换式卡牌游戏）是一种通过收集卡牌，组成不同构筑的套牌和真人玩家按照规则对战的游戏。

       木谷在2019年12月接受日媒COMEMO的采访时表示，当时日本卡牌游戏的市场规模大约有400亿日元，但出货量只有约250亿日元。虽然已存在游戏王和宝可梦等大厂，但当时很少有其他企业参与产品的研发和销售。2005年通过和一家卡牌游戏店的老板聊天时得知，店内已经很多个月没有新商品。也就是说，市场上已没有新的卡牌游戏。因此判断其中还有很大的市场潜力。

       根据官方披露，其旗下两款卡牌游戏Weiß Schwarz（ヴァイスシュヴァルツ）Victory Spark（ヴィクトリースパーク）在2013年的日本TCG市场的占有率为21.6%，已经达到当期第一。

       2）2012年-2015年涉及MOG手机游戏为核心的成长期

       起初TCG游戏主要为实体卡的线下对战，而随着网络的发达，已基本转为线上对战模式，这也让木谷看到了线上游戏的机会，从2012开始了对MOG游戏（移动手机游戏）的布局。

       根据日本财务部在2010年七月发布的《手机通信产业结构及现状情况调查结果》一书中披露的数据来看，2009年的手机游戏市场规模为884亿日元，从2002年的201亿日元，在七年间增长约439%。根据DeNA的结算发布会的资料来看，手机游戏的相关销售额在2010年间达到了655亿日元。

       2012年，木谷开设了子公司“响音乐”（现：BushiroadMusic），为后续的音乐偶像游戏做内容储备，后续于2013年联合发行了现象级游戏《LoveLive 学园偶像祭》，这一布局也成为武士道切入2.5次元偶像领域的开端。

       作为了参与了lovelive这一重大企划的武士道，由此接触到了MediaMix这一概念，即“跨多种媒体、多种平台、以多种载体形式推出的ACG作品群”。为其后续自主筹划的的2.5次元偶像的计划『BanGDream!』打下了基础。

       3）2016年之后以『BanGDream!』这一企划为导火索，所爆发的事业扩展期

       在感受到了MediaMix这一概念下2.5次元偶像的粉丝生态与市场经济之后，公司不局限于为已有的IP开发游戏，而是寻求一个属于自己的全新IP，开始了自己从MOG游戏的发行商向泛二次元偶像IP打造的第二次业务转型。

       在这个背景下，Bushiroad开启了2.5次元偶像企划——『BanGDream!』。

       『BanGDream!』计划立项于2015年，该企划以漫画为原作基础，先于2017年1月推出了动画番剧，着重于描写对乐器抱有憧憬的少女们的青春故事，随后于3月推出手游。

       根据此前截至2019年11月的数据，『BanGDream!』手游日服突破1100万人，国服2020年6月突破750万人。

       在动画播出了2个月之后，Bushiroad于3月推出了『BanGDream!』的手机游戏，并于之后连续推出了『BanGDream!』的DVD、歌曲的CD、角色CV的演唱会以及IP相关的周边衍生物等等。

       各角色的声优则实际组成名为“Poppin'Party”、“Roselia”、“Afterglow”、“Pastel*Palettes”、“Hello, Happy World!”等乐队并持续举办LIVE等活动。截至日前不完全统计，『BanGDream!』IP下，“Poppin'Party”举办live共17场，“Roselia”举办live12场。

       有别于LoveLive的校园歌曲偶像路线，『BanGDream!』主要侧重于乐队这一概念，其一大特点是动画曲目的演奏者都为剧中角色的配音。这种CV中之人逆输出动画IP的模式，也是其日后能够立足的一个重要原因。

       Bushiroad的创始人木谷在采访中表示：“年轻人现在正热衷于数字电子所组建的网络。但是，数字技术是没有人所具有的力量和魅力的。我们的作品是通过它内部和外部的特点来展现人的力量和魅力，这就是为什么我们的CV比市场上的CV演员更年轻。她们既是成熟的配音者，又是和剧中一样慢慢成长的乐器演奏者。”

       木谷还表示，一开始没想到该企划会那么成功，因为真正的女子乐队都无法吸引5000人。

       但是，在“BanGDream！”上，通过与两个真实乐队进行了为期两天的联合现场表演，线下聚集了34000人，包括在线观看总计有60000人。

       木谷总结“BanGDream！”时表示，它易于被用户接受，并且游戏内容出色，同时就是由CV组成了真实的乐队，这三点是缺一不可的。

       目前，武士道旗下设分公司包括：

       负责音乐事业的Bushiroad Music、负责出版事业的Bushiroad Media、负责互联网广播与声优管理的株式会社Bushiroad Move、职业摔角联盟新日本职业摔角、格斗赛事运营公司Bushiroad Fight以及此次责周边商品事业的Bushiroad Creative。其在新加坡、美国以及德国都设有子公司。

       根据武士道2019财年三季报（2019年8月-2020年4月）显示，公司的业务收入分为两个板块：数字（デジタルdigital）IP业务板块和现实（ライブ live）IP业务板块。

       其中，数字IP业务板块在获得营业额603.6亿日元，旗下分五个子版块：TCG部门、MOG部门、MD部门（周边衍生品）、媒体（Media）部门以及其他。根据其最新财报，营业额第一位是MOG部门（331.1亿日元），第二位TCG部门（136.9亿日元）。

       而现实IP业务板块Q3营业额175.8亿日元，旗下分音乐（Music）以及体育（Sport）两个板块。

       武士道的进取还体现在对海外市场的扩张上。在海外市场上，武士道也不断渗透其IP的海外影响力。

       通过官方的披露，武士道已经多次确认海外市场发展的立足点，尤其已经认识到了美国以及中国的战略地位，其中集换式卡牌将继续强化以《卡片战斗先导者》为核心的本地化工作，手机游戏也将会继续进行英语版和中文版的本地化工作。

       有关于体育事业，海外市场将会以美国为中心进行强化。除却以上地区，其他地区也将会进行业务发展，例如韩国以及非中文圈的东南亚国家也在计划内。

       武士道的虚拟偶像运营基础

       『BanGDream!』企划为其后续开展各类虚拟偶像运营积累了经验和资源，在这一企划上，可以看到武士道一些独特的策略：

       1）细分的运营策略

       武士道注重切入尚且空白的细分化领域。例如把『BanGDream!』的重心放在乐队和乐器上，来直击爱好乐队的粉丝好球区；而『少女歌剧』则是发重心放在了更细分且小众的“歌剧”这一表演形式。

       这种特化的粉丝处理模式造就了其在市场上的差异性。

       2）虚拟角色和CV偶像的统一性

       武士道所有为虚拟角色配音的CV在线下Live的时候都担任对应的乐队位置，演奏对应的乐器。

       为此在招人的环节，公司就看重一个新成员是否有上进心和学习能力。多数为人物配音的CV都是在接触了此企划后学习乐器的，比如寺川爱美在接触了配音后才开始学习吉他。这种统一性在以乐队为卖点的『BanGDream!』获得了粉丝的好评。

       3）CV对虚拟角色的反哺

       一开始动画是先于CV的演唱会推出的。虽然为了保持虚拟角色和CV的统一性，造成了初期动画的“捧读”，然而在演唱会后，出色的舞台表现力让角色的内在形象上升，让不少新观众接触动画。

       4）实力为主的中之人

       有别于人设讨喜和剧情出色。『BanGDream!』的一大特点就是所有的CV除了配音都有自己的一技之长，既可以用于演唱会的演绎，又可以用在相关广播剧的访谈中造势，塑造出人物的内在，比起光靠虚拟角色设定的人物而言内在更丰富更讨喜。

       从2.5次元偶像切入Vtuber

       相比2.5次元偶像企划，Vtuber可以说是新一代虚拟偶像。武士道在虚拟偶像领域积累了音乐、内容、产品开发和运营经验的公司开展Vtuber业务也是顺理成章。

       武士道在此次的Vtuber招募所透露的细节中，主要涉及了作为声优的“中之人”部分以及每周三次的直播频率。就其形式而且，与目前VTuber的头部公司“彩虹社”、“Hololive”等社的招募要求保持一致。

       即，“中之人”服务于公司下属的经纪人，为公司的虚拟人物进行活动提供声音、特长等服务，同时公司会保证“中之人”的相关工资及对“中之人”的虚拟形象进行宣发，包装，周边化等，而这也是日本Vtuber的主流商业模式。

       这种模式的Vtuber需要有内容和技术的支持。在内容方面，Bushiroad已经有了管理『BanGDream!』中的CV艺人转成歌曲组合偶像的经验，有较为丰富的线下艺人的培养走按摩，在塑造Vtuber的内在性格方面可以做到较好偶像化效应。

       此外，武士道也有一套自己完整的宣发和产品开发链条。旗下子公司BushiroadMedia主要负责包括作为核心的企划部分，Bushiroad有“月刊 Bushiroad”，上面刊载着各类企划的漫画原型，同时动画和游戏的制作也是该分公司负责；其音乐的创造编曲和录制则是由音乐事业的BushiroadMusic负责；声优的=管理以及演唱会的计划则是主要由株式会社响负责；再到周边商品的发售，由BushiroadCreative负责。

       其保持每一个部分都有对应的子公司主责，其他子公司协作的模式，尝试从效率和产能方面实现突破来不断扩展旗下的IP。

       这种运营模式也同样适合于Vtuber的IP开发。例如有自己的歌曲团队可以为Vtuber不断提供原唱歌曲；有动画团队可以在积累了一定人气的情况下快速推出相关动画。同时，其手游建模的经验也可以被快速运用到Vtuber的2D以及3D人物建模上。

       而在建立了足够庞大的粉丝池后，Live、周边产品、游戏也就有机会成为其变现的出口。

       而在技术方面，武士道也对新的技术保持关注。

       木谷在在2019年12月接受日媒COMEMO的采访中表示：“大厂必须要紧随技术的迭代，推出紧跟时代的服务。就比如流媒体这个行业，如果现在购买电视，则遥控器可能有多个按钮。排列了“ Netflix”，“ Hulu”，“ AbemaTV”，“ YouTube”，“ U-NEXT”等，按下按键就可以切换到对应的流媒体。然后，当涉及传统电视时，其频道过多有无特征的劣势就体现出来了。从这个意义上讲，时机非常重要。如今5G技术的迭代，让线下的观看渠道慢慢变为了线上的模式。这或许会改变我们日后对于偶像的宣传模式。”

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