「降本增效」后的合作伙伴关系

长视频平台「降本增效」以来，日子不好过的除了平台自身之外还有一众依附平台而存在的合作伙伴，比如：分账剧、定制剧和网络电影等平台合作密切的内容制作方，版权剧制作方、人气演员等密切程度一般的合作方。

这些合作伙伴也在连带影响之下进入「降本增效」期。腾讯视频「早春业务分享会」就提出将对自身主控的自制、定制和版权采购项目进一步合理开支，优化生产要素，对项目涉及的导演、编剧、服化道等十多个上游工种提出了薪酬层面的参考指导价。

有报道认为，长视频平台「降本增效」之后，大批竞争力较弱的影视公司将彻底出局，项目过会率低、项目开机前停摆等事件频发，有平台制片人感叹道，「虽然有点矫情，但感觉一个时代过去了。以前强调的是爆款，过去几个月变成了成本、节流、投入产出比。」

这种情况下，长视频平台在挥舞着各种「降本」的「大棒」的同时，也需要更多更好的「胡萝卜」来激发合作伙伴的积极性，引导内容生产走向合理化、工业化和优质化。

荣誉

9 月初，2022 腾讯在线视频金鹅荣誉发布系列活动举行，颁发了涵盖电视剧、综艺、网络电影、动漫、微短剧、小节目、知识 7 大品类共 52 项荣誉，对过去一年腾讯视频平台上涌现的优质内容和优秀创作者进行表彰。

9 月中，优酷举办的「定制剧合作伙伴小会」，宣布推出定制剧激励计划，对节省预算且播出达标的制作方，颁发「优酷定制剧好伙伴」荣誉，并给予现金回馈。银河酷娱等八家制作方成为首批荣誉获得者，共同分享了千万级现金奖励。

同样是9 月中，爱奇艺悦享会上表扬了今年三部热度值破万的剧集：《人世间》《苍兰诀》《罚罪》，并提到了一些经常合作的演员与影视公司。

对于合作伙伴而言，真金白银的投入非常重要，但奖项和荣誉的认可也同样是不可缺少的一种「胡萝卜」。

除影视作品之外，对于编剧、IP 作者等幕后影视制作中坚力量而言，荣誉和名气对其今后的发展更是至关重要，近年来长视频平台的各种奖项也在向着幕后人员倾斜。

此次，腾讯在线视频金鹅荣誉向行业内优秀的IP 作者、编剧、导演、制片人等 16 位影视创作者，颁出 7 项创作类荣誉。「优秀的内容创作者是影视行业良性升级与发展的基石，腾讯视频也一直在内容开发与共创、题材创新和创作激励等方面与创作者建立深入、良好的合作关系，实现行业的协同并进。」

爱奇艺也曾主办「2020 编剧之夜」，共有 13 部电影、动画、剧集等优秀作品、23 位优秀编剧获得编剧之夜颁发的荣誉，旨在鼓励和表彰优秀的编剧创作人才。爱奇艺龚宇认为：「编剧作为影视内容创作的源头，有着广阔的发展空间，爱奇艺希望携手更多编剧人才为行业输送优质内容。」

名气

对人气演员而言，提升名气和行业认可度是非常重要的，这一点可以通过各种年度颁奖礼的形式满足其需求，实现「共赢」的人气提升。

每年年底韩国MBC、KBS、SBS 三大电视台都会对本年度本电视台播出的所有电视剧进行盘点，颁出各种演员的奖项，为观众献上一场韩剧明星的盛宴。韩剧和韩星的超高人气在很大程度上得益于这些评选颁奖活动的引导。

三大台奖项设置并不相同，各自奖励各自平台上播出效果最好剧集和演员，除了常规的演技大奖等奖项之外，最佳人气奖、最佳荧幕情侣、童星奖等奖项都非常有特色。尤其是最佳荧幕情侣奖，现阶段热门影视剧CP 已经成为众多年轻观众追剧的最大动力，并且非常期待自己喜欢的 CP 能够出现在舞台上进行真实互动，其人气和受欢迎程度可以预想。

很多经典韩剧中的情侣都得过这个奖项，如：《浪漫满屋》中的rain 和宋慧乔在颁奖现场演绎剧中儿歌「三只熊」的场面非常经典。MBC 电视台还设置过一个别致的「家族奖」，奖励那些电视剧中的和谐美满的大家庭，倡导和乐家庭的概念。

除常规的颁奖项目以外，这一年中电视剧经典片段的剪辑盘点也是历届的重头戏，如：经典的KISS 场面、情侣温情场面、吵架场面、热门电视剧的演员 NG 场面等，都是观众非常喜欢的环节设置。

现阶段，长视频平台虽然会在年度盘点报告或者行业分享会中表扬或奖励一些人气演员，但并未形成规模化、仪式化的样态。试想，如果某个人气演员通过平台的一系列活动而获得超高人气，那么他（她）一定会更倾向于选择与该平台的其他项目合作。因此，看好长视频平台在这方面有所创新。

自主权

对于影视公司类的合作伙伴而言，自主权是另外一个激发其内容生产积极性的重要「胡萝卜」。

爱奇艺在升级网络电影分账模式时，取消了平台定级，让所有影片都站在同一起跑线上，都有被用户看到和选择的权利；取消了前6 分钟，让市场来决定内容。业内有种说法是「网络电影赚的不是观众的钱，而是视频网站的补贴」，分账规则更新之后，网络电影更需要尊重的是观众的选择。

腾讯视频与内容制作方的合作模式也进行了革新，新引入「市场价+ 会员后验激励」举措，进一步激励优质内容，激活上下游内容生产。

优酷也在去年宣布原有分账模式基础上新增全新的「播后定级」模式，希望将内容的收益决定权交还给C 端用户，让优秀的内容能有更多的票房空间。

曾经，平台的过度介入是影视内容生产过程中的一大难题，如今，通过分账模式调整等众多政策的不断完善化和科学化，拥有自主权的影视类合作伙伴更有可能将优质内容产出作为第一要务。

技术和数据

国内影视制作行业整体工业化水平较低，整个制作过程中存在大量的可改进空间，用全新的技术和大数据平台为合作伙伴的项目赋能，也是长视频平台所擅长的领域。

腾讯视频金鹅荣誉发布会上孙忠怀表示，为合作伙伴搭建的项目数据共享平台已经上线，后续将为合作伙伴开放更多项目数据维度，赋能创作。

优酷「定制剧合作伙伴小会」上宣布，通过影视工业化体系的研发与搭建，优酷可为定制剧合作方，提供预算管理、拍摄进度管理、数字资产管理等全流程服务。比如：云尚制片是阿里影业开发的影视项目全流程管理系统，能够实现项目进度与预算管理。优酷还联合产业伙伴推出了的LED 数字背景方案，相比于传统绿幕拍摄，效果更好、资金更省、周期更短。

另据报道，针对少儿生态内容创新，腾讯视频后台有一个专门的「内容安全自救指南」文档，里面总结了很多典型的内容问题，类似于「内容误导」「动作不安全操作」等，能够帮助入行的少儿类内容新手解决很多实际问题。

链接资源

爱奇艺以「一鱼多吃」发展策略著称，其多年的IP 授权合作模式已经非常成熟。比如：围绕观众沉浸需求，迷雾剧场拓展了更多与消费、生活方式相关的场景，包含艺术展、舞台剧、剧本杀、有声书等多个产业。

「通过平台资源实现故事及价值观的输出，与合作伙伴基于观众的喜好、体验，需求去共创开发新的产品，小到手办、饰品，大到主题酒店、VR 游戏体验馆，让 IP 衍生品更符合当下观众的审美和消费需求。」

爱奇艺充分发挥平台作用，连接创作者、艺术家，甚至连接客户，实现内容与消费打通，让IP 授权能往更长线、更有趣的方向，持续做开发和运营。

长视频平台链接资源的能力对于众多合作伙伴而言是非常具有吸引力的，以IP 为基础，以平台为链接，合作伙伴可以通过衍生品开发等多种方式丰富创收渠道，扩大创收来源，从而有效弥补影视内容制作收入来源过于单一的问题。

合作伙伴为长视频平台提供优质内容，平台为优质内容提供播出渠道，放大内容IP 影响力，彼此之间应该是互相依存、彼此共赢的关系。但在过去「病态」的行业环境中，影视行业是「穷庙富和尚」，各种各样的人赚了很多钱，企业平台在亏损，并没有达成良好的「共赢」状态。

降本增效政策之下，长视频平台可以通过充分发挥「胡萝卜」与「大棒」的效用，有效提升优质内容产出率，引导整个行业走向合作共赢。

 

参考资料：

1、从「定制剧合作伙伴小会」看优酷剧集——提能增效、长期主义与精品化「落地」

https://mp.weixin.qq.com/s/Vg_Icbc6WtgiSorq-g1Eqg

2、聚焦多类型创作人才、甄选代表性优质内容 2022 腾讯在线视频金鹅荣誉名单揭

https://mp.weixin.qq.com/s/0TDXiZ3ZPs_aKQ-ObI8wxQ

3、降本增效时代来临，影视行业寻找春天

https://mp.weixin.qq.com/s/PQonxyTJwCwqM54iS3wmLw

4、爱奇艺授权商大会在沪举办 四大 IP 宇宙探索商业新可能

https://mp.weixin.qq.com/s/_ypyk7xeD4MG8CMfRypYSg

 

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