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跨界营销如何玩出新意 六神携手tokidoki独角兽狙击年轻消费者的心

2022-08-10 10:15:58.0



Z世代崛起、下沉市场复苏、新冠疫情冲击......激变的时代,品牌不得不开始转变营销思路。同质化营销已无法打动当代年轻人,甚至可能带来边际效应,导致消费者对品牌的注意力下降。

跨界营销可以通过两个品牌间的相互融合,为品牌带来“1+1>2”的营销效果。但跨界不是生搬硬套强行组合,唯有将品牌价值与大众喜闻乐见的IP文化深度结合,才能撬动广泛的共鸣。

众所周知,老国货品牌六神花露水向来是“会玩”的典型。比如,和RIO合作推出六神风味鸡尾酒赚足网友眼球,和肯德基跨界对咖啡下手,再比如联动活泼可爱的tokidoki独角兽,以会玩的形象收获了一波年轻消费者芳心。

 

01、六神联手tokidoki独角兽

全新玩法开拓次元沟通渠道

 

时代在变化,消费主力军也随之更迭,相应的消费态度也在改观。品牌只有精准洞察时代心声,站在新一代年轻消费者的角度思考问题,及时更新自身的年轻化营销策略,才能真正吸引并引爆Z世代注意力。

六神花露水与tokidoki独角兽合作,以打破认知边界的跨界,成为吸引年轻人注意力的热门方式。

 

1、融入跨次元元素,迎合年轻人喜好


信息大爆炸的时代里,年轻群体对于各式各样的营销手法已经免疫,品牌要想俘获年轻圈层的关注,就要从搭建圈层沟通语境的途径入手,与年轻群体深度沟通,拉近品牌与消费者间的距离。

二次元作为当下最受年轻人热爱的元素之一,是品牌与年轻人建立沟通语境的新契机。六神借势tokidoki独角兽的可爱形象,以贴合年轻人心理需求的形象靠近年轻人,以此年轻群体进行深度对话,恰好符合了当下年轻人的个性化需求。

 

2、以高契合度形象,共同守护消费者


联名是指品牌通过与其他品牌、名人或IP合作,联手打造融合了双方元素的新款产品,借助双方的影响力,从而提升品牌商业价值的一种市场行为。首先要考虑的,是契合度。

六神花露水作为一个知名度极高的老国货品牌,向来以守护用户夏季安宁,使人免受蚊虫叮咬之苦而闻名。独角兽也被当代年轻人成为幸运使者、守护小兽。

tokidoki独角兽与六神花露水立足在“守护”这一点上的高契合度,推出联名款随身驱蚊花露水,赋予不同功效的六神产品以对应的专属守护神兽,将六神花露水清凉、驱蚊、提神、止痒等功能卖点以守护之名完美嵌入美好可爱的独角兽形象中,潜移默化征服消费者。

 

3、高颜值联名产品,侵占消费者心智


颜值即正义的时代,在一定程度上,颜值就等于吸引力。

六神花露水与tokidoki独角兽同色系的联名款外观设计,以清爽美观的颜值击中了万千年轻人的心,借助梦幻可爱的小独角兽形象,巩固品牌美好印象,实力侵占消费者心智。

六神花露水通过与跨次元IP合作,借势联名实现年轻化革新,以年轻人喜闻乐见的形式塑造品牌可感可知形象,在圈粉年轻消费者的同时,借助跨次元IP成功焕新了品牌形象。

 

02、多维度构建营销链路

花式玩转社交传播

 

信息爆炸的年代,如果走不出营销常规套路,就会淹没在时代的洪流中。真正有洞察力的品牌,能够结合受众的心理诉求,通过创意的营销玩法,吸引消费者的关注,快速消除消费者和品牌的隔阂。

六神花露水此次以年轻消费者为核心目标,开展了一系列营销活动,成功深入受众内心。

 

1、社媒平台话题造势,铺开活动声量


社交媒体时代下的社交平台是年轻人的聚集地,也是品牌的流量收割地和心智种草地。

六神花露水在微博、抖音两大最受年轻人欢迎的社媒平台投放,构建线上全矩阵营销链路,渗透年轻人沟通阵地、辐射路人粉,引起了受众广泛的共鸣和互动。

 

2、KOL效应深度种草,内容共创激发传播裂变


对于品牌来说,新消费时代则意味着要以消费者为中心,重新定义品牌产品组合,重新构建生产、销售和服务的逻辑和链条,而“种草”作为新消费时代消费主义的象征,让消费路径极速缩短。

在“种草”行为中,KOL的作用尤为突出,他们往往在相应专属区域具备一定的影响力,大KOL可以利用自身的流量和影响力来为品牌背书,小KOL可以通过分享高质量的原创内容来进一步促进消费者采取购买行动。

六神花露水通过邀请奇葩说当红辩手傅首尔和席瑞KOL,从社死、爱情、内卷这些时下年轻人关心的话题入手,顺理成章点出产品卖点,从而深度种草。

除此之外,六神还发起#六神花露水66种神操作#话题挑战,以内容共创激发传播裂变,实现活动声量的全面爆发。

六神花露水不仅与优质IP跨次元合作,还通过多渠道内容传播,激活目标人群的消费热情,不仅助力了活动声量的全面增势,还为品牌影响力获得了强效加持。

 

3、搭建圈层沟通语境

新奇体验助力品牌破圈


「跨界」对于品牌而言是极好的尝试机会。借助不同异业、不同调性的风格碰撞,在选择跨界对象、合作形式,还有营销方式上,不断创新突破,以此吸引更多的年轻用户。

一场好的跨界营销,可以吸引到大量的年轻粉丝,为品牌创造更大的曝光度,让广大消费者看到品牌的多面性,赋予品牌更多创新的可能性。

跨界营销一方面可以借助IP热度为品牌吸引到更多年轻群体的关注,扩大品牌的知名度;另一方面,借助潮流构建新的对话语境,以新奇体验感帮助品牌拉近与年轻群体间的距离,以建立深度感情链接。

六神用一系列优秀案例告诉我们,在竞品同质化严重的消费市场中,只有精准把握市场流量,不断创造与消费者沟通的新可能与新途径,才能抓住机会稳步向前。

 

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