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蓝精灵闪现薇娅直播间 | CLE中国授权展

2021-10-13 10:32:14



“好~不卖关子了!有请我们的小嘉宾——蓝精灵来到我们直播间!”10月7日晚,在薇娅直播间,我们有幸再次见到了久违的童年小伙伴蓝精灵,就像没有人不会唱的那首“在山的那边、海的那边有一群蓝精灵……”一样,薇娅直播间的千万粉丝,没有人不在那一瞬间梦回经典,用网友的话来讲,在薇娅直播间见到3D形象的蓝精灵,能够让人一秒“含泪破防”!




当晚除了闪现卖萌跳舞的蓝精灵,更有其携手联名的授权产品在直播间销售,而在仅有4款好物进行售卖的这样一个“小专场”,竟然收获了1200万元以上的销售总额,总引导成交件数也达到了90000件以上,就不得不令人惊叹了——经典IP突破自有光环,焕发其活力亦是当仁不让!


国际经典IP 3D形象进入薇娅直播间  与主播互动引网友热议

《蓝精灵》系列漫画和动画片是比利时著名漫画家皮埃尔·库利福德的代表作,从1958年诞生至今已经有将近70年历史。1981年开始,《蓝精灵》动画片登陆美国、中国、欧洲等电视台后引发全球收视热潮,播出十余年获奖无数,可以说《蓝精灵》是在全球范围内有重大影响力的超级IP。

一经官宣,网友们便纷纷将目光投入到这场跨次元的直播互动之上,毫不夸张,“期待”和“热泪盈眶”是网友们讨论此事的高频词。直播当晚,薇娅向蓝精灵提问:“蓝精灵竟然是个‘爷爷’?”“为什么你们是蓝色的?”以及“蓝精灵之间长相相似,大家如何区分彼此呢?”等问题,都收获了蓝精灵虚拟形象给出的诙谐回复,引得薇娅在内的大众不禁捧腹。直播中,蓝精灵活泼可爱的状态,不仅“萌化”了一众直播间粉丝,更让各大社交媒体平台齐齐进入那蓝色的山海,共同回味童年经典和那段不易往复的旧时光。


借势大IP强大的粉丝群体 实现流量的转化和品牌价值的提升

像《蓝精灵》这样一个十分纯粹的“经典”IP,其商业价值和传播影响力一直都展现出不断迸发的火花和经久不衰的口碑,而在薇娅直播间以3D虚拟形象出现,本身就足以吸引众多眼球,加之其深远的粉丝号召力,品牌在与蓝精灵IP形象携手之初,就已经打赢了漂亮的一仗。




蓝精灵IP定制款的家安洗衣机槽清洁泡腾片,就在与蓝精灵经典的结合中,做到了极致——它主打“集6大功效于一身,1块就能搞定洗衣机槽全方位清洁”的产品理念,与蓝精灵“小块头、大力量”的特点高度吻合;且家安的品牌色、家安洗衣机槽清洁泡腾片的产品色都是蓝色,而且产品的作用也是发挥科研智慧解决家清难题,与蓝精灵的外型和故事主轴高度匹配。而绽妍的精灵膜法礼盒更为巧妙——双管1+1外防御内修护的安芯精华,像蓝精灵抵御格格巫一样,抵御入侵皮肤屏障的有害物质,魔法般的修护能力能安抚受损肌肤,安心守护每一刻。




如此,品牌抓住了适宜深度协作的IP进行授权合作,才是紧抓了消费升级、打造粉丝经济的重要举措。


薇娅私域粉丝玩法品牌与IP相结合的后手棋棋高一着

值得一提的是,在这次蓝精灵专场直播前,薇娅私域粉丝群中就已经悄然开启了一波不同寻常的预热——0元领[绽妍修护蓝膜]活动——扫码参与活动的粉丝,会生成自己的专属海报,邀请3位好友成功助力即可领取奖品。2000份领完为止的产品,如此微小的动作,便成功吸引了2.2万人的参与,净增客户数与客户留存率极高的同时,也对IP和品牌的结合进行了强有力的传播,同时能够在侧面看出,有影响力的社群是提升私域粉丝忠诚度和粉丝黏性的不二桥梁。那么如何打造私域流量的影响力,便是私域粉丝玩儿法的重中之重。

从前,主播与粉丝之间的关系往往甚为微妙,流量被不停稀释分割,再强大的团队也抵御不了水涨船高的流量加价,消费者对主播的忠诚度亦是流动性极高的,相比主播本身的人设,粉丝们爱的更多的是主播的议价能力和折扣度更大的商品。因此,打造薇娅私域粉丝参与的玩儿法,在品牌与IP相结合的后手棋中,明显成为了天然加持,整套搭配可以说是“一箭三雕”。

本次蓝精灵专场中,与虚拟人物在直播间互动畅聊、将IP与产品进行深度契合、利用私域粉丝流量撬动更完整的商业体系……这些都得益于谦寻集团旗下专业负责IP品牌商业化运营的子公司谦禧文化和蓝精灵国内独家代理方ppw的不懈努力——为IP的商业化发展打造无限可能;让品牌的消费升级得到真实的数据体现;让直播销售行业在IP授权领域展开新的腾飞。

网络直播带货发展到今天,互动消费场景成为必要条件,即根据目标消费者的需求,品牌为其量身打造优质商品,再通过直播、电商平台的消费场景,让用户对品牌、商品产生情感上的共鸣。随着年轻用户成长为消费市场的主力,他们对于自身专注的情怀消费需求也在不断增长。年轻的消费者愿意为了IP积累下的口碑与自身的情怀买单,谦禧文化期待透过这样的模式,带领更多经典IP创造如同蓝精灵专场一般傲人的销售成绩,令经典IP焕发与时俱进的新面貌,无论时代如何变迁,经典总能矗立在靓丽商业场景的最前沿。

 

关于CLE中国授权展

作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会,中国授权展(China Licensing Expo)由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办,至今已成功举办14届,被公认为在中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台。为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供了与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。

 



关于中国玩具和婴童用品协会

协会成立于1986年,是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织,是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会(ICTI)的唯一合法代表,是ICTI Care Foundation监事会成员,同时,也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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