上海新创华文化发展有限公司是中国动漫IP授权行业的领跑者，成功与国内各行业优秀企业联手，完成线上线下动漫IP的整体产业链打造。我们特别专访了上海新创华文化发展有限公司总经理孙剑先生，请他向我们分享新创华IP授权爆款的运营经验。

Q：能否介绍一下贵司目前的授权业务基本状况？

在中国整体日用消费品产业拉动内需的前提下，各大企业在持续寻找优秀IP作为合作伙伴来提高自己的品牌利益，这已经是基本趋势。

另一方面，国家目前在整顿娱乐圈和饭圈文化中的不良情况，因此动漫文化有了更广阔的发展空间。国家也在持续大力打击盗版，这使得我们有了更好的知识产权营商环境，在此基础上授权业务发展将有更好的进步。我们会坚持做正能量IP，坚持做合理且接地气的授权，坚持把优秀的作品带给消费者，会和这个行业一样坚持顺势而为的策略。

Q：能否分享贵司今年开展的最有代表性的授权案例？并分析成功的原因。

公司每年都有大量的授权案例，如果挑出最具代表性的案例，那么有以下三个：

一、奥特曼系列《父与子》大型舞台剧成功在国家会展中心演出。

中国儿童舞台剧市场一直以来都很活跃但市场规模小，《父与子》登陆国家会展中心(上海)虹馆时有4000名观众同时观看，这突破了儿童舞台剧观众千人规模的现状。取得了非常大的成功，其成功的原因在于以下几点：首先，舞台剧质量，为了保证质量我们采用当前舞台剧领域最流行的声电效果；其次，舞台剧的原汁原味，所有的角色形象皮套包括英雄、怪兽等全部在日本定制；另外，沉浸式加现场互动的新型观看方式，让年轻家长从陪伴孩子观看舞台剧到自身也沉浸到舞台剧的故事中，真正把儿童舞台剧做成了家庭共同欣赏的活动。这就是奥特曼父与子舞台剧成功的原因。

二、《名侦探柯南》和OPPO的联名款手机也是今年的爆款案例。

这款手机上架后几十秒内产品销售一空，成为今年IP定制手机中产品销售最快的案例，赢得了巨大的口碑。其成功原因是双方在设定、情感、还原度等方面上花了很大功夫，比如我们邀请了《名侦探柯南》动画片原创团队为“名侦探柯南”和OPPO的联名款手机量身定制了广告片。在产品本身的质量和手机包装上也花了巨大的功夫，手机盒还原了原作中著名的毛利侦探事务所的场景，使得粉丝有较好的产品体验。

三、今年7月卡游奥特曼卡牌旗舰店在广州正佳广场开幕。

奥特曼系列卡牌业务自我们授权给卡游公司以来，卡游在产品研发、产品质量、零售布局、互动体验四个方面做得非常好。今年7月卡游推出了以奥特曼系列卡牌为主的卡牌旗舰店，开创了中国卡牌市场旗舰店的先河，为正佳广场带来了巨大的人流，能够带给顾客带来新鲜的体验。旗舰店内不仅销售卡牌，现场还设置了体验对战的会场，能让顾客坐下体验奥特曼系列卡牌的魅力。把零售市场与比赛做了结合，这种模式也使得卡牌旗舰店获得了巨大成功。

Q：今年虚拟偶像市场重新蹿红，以初音未来为例，能否分享下新创华的成熟虚拟IP运营经验？

从今年来看，虚拟偶像市场相对复杂，虚拟偶像类型非常多，不但有虚拟歌手也有虚拟主播等等形式。而每种虚拟形象也有各自发展和运营规律。

初音未来作为国际级的虚拟偶像，不但和顶级歌星，如ladygaga、安室奈美惠等一起开演唱会，同时也与LV 、纪梵希等合作。

针对这样世界顶级的虚拟偶像，在运作中需要把握好三点。首先是为其增添新的高质量内容，无论是音乐内容还是产品内容。例如，初音未来手办系列产品——“韶华”获得了当时中国所有手办单一产品销售最高的纪录。同时，我们非常谨慎的选择产品代言的类型，仔细甄别代言的内容，最后选择出合适的。除此之外，我们还紧密地与粉丝进行交流，加强彼此之间互动，来维持品牌。

Q：奥特曼系列是跨越多个时代的顶流IP，贵司在保持IP新鲜度方面是怎么做的？

今年是奥特曼系列55周年。我们非常幸运的是55年来奥特曼系列几乎每年都会产生新的电视连续剧、大电影。

除此之外，奥特曼还有交响乐、音乐会、演唱会、改编游戏、小说、连载漫画等各种著作权衍生和著作权改编的内容在产出。这为奥特曼系列在华保持IP的新鲜度创造了非常好条件。

而我们只要把握与优秀的企业合作，把握产品的质量；提高奥特曼系列与消费者的互动；做好公益活动；坚持打击盗版——做好这些方面，我们相信奥特曼系列在未来仍然会保持新鲜度，给更多人传递正能量。

Q：新创华在选择被授权商时的标准是？您认为未来哪些被授权品类值得关注？

我们希望与更多优秀的被授权商合作，特别是了解IP、尊重IP、对产品质量有追求、有产品设计与开发能力、有线上线下互动的企业合作。

随着中国经济发展趋势，未来新的消费需求和消费倾向也在发生改变。值得关注品类的有国计民生品类，这些涉及到人们日常生活的民生品类会一直受到重视，比如：服装、食品、日化品、文旅产业等。另外，我们也应该关注与动漫产业紧密结合的市场，如盲盒、手办等。除此之外，男性化妆品和护理用品、以及展会活动也值得关注。

Q：对第十五届CLE中国授权展有何期待与寄语？

我们公司从CLE中国授权展第一届开始参加至今，感受到中国授权展从小到大、由浅至深的变化。此展对中国授权行业起到了良好的推波助澜作用，特别是在后疫情时代，希望能在进一步加强IP和产业链结合上发挥重要的作用。

 

关于CLE中国授权展

作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会，中国授权展（China Licensing Expo）由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办，至今已成功举办14届，被公认为在中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台。为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供了与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。

 

关于中国玩具和婴童用品协会

协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

→点击了解更多详情

扫描二维码关注【CLE中国授权展】订阅号了解更多行业资讯。CLE中国授权展2022年2月23-25日上海开幕。