IP品牌授权联名早已不是新鲜事，成为当下热门和常规的营销手法。而品牌授权的商业模式也日益丰富和创新，当我们还在讨论1+1要大于2时，市场上已经悄然出现了1+1+1＞3的操作，双IP或多IP跨界联名合作等新兴商业模式横空出世。今天我们特别推出2020年度双IP联名盘点系列，来看看品牌授权越来越宽广的戏路。

       橘朵（judydoll）X 大英博物馆 X Hello Kitty 埃及冒险彩妆礼盒

       新兴国产彩妆品牌橘朵联名大英博物馆X Hello Kitty，三方联手推出埃及冒险彩妆礼盒。

       橘朵的产品推新速度快，也兼具玩乐性。本次橘朵和大英博物馆X Hello Kitty推出联名礼盒，包括“埃及冒险系列”眼镜盘、高光、唇釉以及HelloKitty限定贴纸等产品。吸引了很多女性消费者的关注。

       呷哺呷哺X 《国家宝藏》X Hello Kitty 系列盲盒

       近期，呷哺呷哺联合《国家宝藏》、Hello Kitty 联合推出了系列盲盒，共六款不同形象。该盲盒在呷哺呷哺全国千家门店发售，进店任意消费满59元，即可获赠一款盲盒。吸引了不少消费者的眼球。

       喜茶X 荣宝斋 X 艺术家 Digiway  『灵感之茶』周边礼盒

       2020年12月，喜茶登陆 INNERSECT 2020 国际潮流文化体验展，和文化艺术机构荣宝斋及国际潮流艺术家 Digiway，共同推出了「灵感之茶」周边礼盒，内有艺术家限定 T恤、方巾、台历、扇子等灵感周边，艺术家主题杯套和纸袋也已登陆各线下门店。

       此外，Digiway 灵感再创，融合喜茶经典元素及荣宝斋《韩熙载夜宴图》场景创作出「灵感饮茶派对」，将三方融合在一起。

       搜狗输入法X 兔斯基 X《和平精英》联名输入法皮肤和表情包

       2020年12月，搜狗输入法联合和平精英 × 兔斯基 打造输入法皮肤和表情包，已经在搜狗输入法平台上线。

       在搜狗输入法键盘点击小圆脸icon，点击表情包选项，或输入“和平精英x兔斯基”即可找到“和平精英x兔斯基”同款表情。

       三草两木X 花木兰/冰雪奇缘

       另一个双IP联合营销案例。

       2020年9月，护肤品牌三草两木和迪士尼电影《花木兰》合作，推出两款联名产品，“净净大白瓶”、“紫苏水”的限量版。

       10月，三草两木再次和迪士尼合作，和《冰雪奇缘2》推出联名款“SASELOMO抗蓝光养肤粉底液”。

       三草两木将两款IP联名产品整合起来，以“红蓝CP”为文案，面向女性消费主力进行营销，利用双IP，将营销的影响时间和范围延长。

       总结

       早在2019年，双IP联名授权已经出现爆款产品—— M·A·C魅可口红和《王者荣耀》X 火箭少女101联动，推出五种色号的子弹头唇膏，这一跨界合作引入到魅可官网的流量达到日常的30倍。

       M·A·C中国市场总监翁艳玲表示，这个案例的成功，是因为“M·A·C、《王者荣耀》、火箭少女三方的受众，在某种程度上有很高的契合度，都拥有非常年轻的女性用户，平均年龄都在18到24岁之间。三重IP的叠加也是流量的叠加，产生了很好的化学效应。”

       通过以上案例，我们发现，“双IP联名授权”相比通常的单IP联名授权，有以下特点：

       第一，双IP联名产品因为三个IP/品牌的互动，在产品创意上更容易出彩。三个IP/品牌之间都有两两互动关系，更吸引眼球。

       第二、双IP联名授权的营销跨度更大，调动资源更多。比如上述魅可口红、三草两木的案例，可以分为两到三个营销阶段，后一阶段可以在上一阶段的基础上再进行联动，达到叠加效应。

       而在进行双IP联名授权时，也需要看到其中的挑战。双IP联名更为考验三方之间的匹配程度。这比单IP联名双方之间的匹配更复杂，包括需要提取三方之间的共同点、调性一致等。

       同时，双IP联名授权因为涉及更多权利方，对开发和营销的协同性要求更高，沟通成本也可能更高，从而对营销节点的把控需要做到更精准，才能真正实现1+1+1＞3。

 

       关于CLE中国授权展

       作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会，中国授权展（China Licensing Expo）由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办，至今已成功举办14届，被公认为在中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台。为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供了与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。

       协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

       中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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