海昌海洋公园控股有限公司是中国知名的主题公园和配套商用物业开发及运营商，凭借鲜明丰富的极地海洋文化优势，以趣萌的极地海洋生物为原型，自主研发了神形兼备的系列IP形象。

       本期，我们专访了海昌文旅事业部联席CEO、海昌文旅院院长李昌霞女士，她向我们分享了海昌公园打造IP化文旅和IP场景消费的经验和思考。

       Q: 能否介绍海昌海洋公园最初考虑到从IP入手，展开IP品牌相关业务版块的初衷？

       A: 海昌海洋公园控股有限公司自2002年在大连建成首个老虎滩海洋公园极地馆以来，目前已经在上海、三亚、大连等地经营了十座各具特色、精彩纷呈的综合主题公园，每年游客接待量超2000万人次，累计游客接待量超2亿人次。

       当主题公园产业完成全国布局，在解决公园产品开发运用需求时，我们通过频繁且多元的文化露出，强化了海昌海洋公园企业品牌的市场认知，也通过文化IP内容的互动来与目标客群建立情感联系，实现多次多项消费。

       集团在2017年凭借鲜明丰富的极地海洋文化优势，以趣萌的极地海洋生物为原型，自主研发身形兼备的系列IP形象，包括“七萌团”、“水母玫朵”、“美人鱼艾米”等IP，开始启动海昌自有IP打造发展的“369”战略规划。

       Q: 目前，海昌海洋公园在文旅与IP结合方面，主要有哪些版块？能否举例说明？

       A: 海昌IP369战略已推进到第四年，进入市场培育及发展阶段，我们已经创作了丰富的IP内容和衍生应用。早期我们在海昌海洋公园内进行全面应用实践，包括公园内主题酒店、主题衍生品店、主题餐厅、IP人偶巡游与表演、营销宣传等方面的应用；我们也开发了大量的IP衍生产品，每年都为公园二消带来额外的创收与收益赋能。

       2018年，我们开始探索IP授权和跨界联合业务，对外输出IP品牌价值与影响力，已经达成多个授权和跨界联名，如知名汽车衍生品开发商佳昌实业的商品授权、与青岛啤酒及AKOKO的食品跨界联名等，不仅通过授权将IP商业价值变现，也进一步提升了海昌品牌的影响力和亲和力。

       2020年，我们重点拓展了IP结合海洋生物的企鹅临展快闪项目，已在全国商业市场进行巡展，得到了亲子家庭的欢迎与好评，这也进一步提升了IP市场知名度和亲和力。

       Q: 您认为传统景区或旅游景点在进行IP化打造或主题结合时，最需要注意的是哪些？对IP主题文旅的新入场者，有何建议？

       A: 传统景区景点在打造自有IP时容易将IP作为吉祥物的角色定位去塑造和应用，更多停留在平面形象视觉应用层面，急于实现IP带动价值的变现，缺少对IP本身核心价值观、世界观以及文化内容的塑造和故事丰满。在打造IP之初，就应给予相对独立的发展规划和管理机制，以保障IP内容和文化价值的独立性，并充分挖掘企业自身文化基因和产业优势，赋予IP最核心的定位和内在生命力，整合企业内外各类优质资源，做好长期发展规划和布局。

       IP发展不是短期行为，需要漫长的孵化与积累期，海昌的IP发展也还处于早期阶段，IP内容还需不断创作丰富。目前也从视觉形象开发向内容故事深度开发的转型阶段，同时也希望跨界联合更多优质企业和资源，在发展的过程中实现共赢共成长。

       Q: 主题文旅近年来一直是热议话题，行业纷纷尝试打造IP化文旅和IP场景消费。您如何看待IP文旅在我国的发展趋势？

       A: 在人民日益富足和国家不断推动精神文明建设的大背景下，消费升级是所有行业的必然趋势。加上近几年移动互联网技术的快速发展，消费者不仅对生活消费和旅行体验有了更多的项目需求，也渴望更好的优质服务内容和文化体验。

       因此，IP不仅仅是一个形象，一个故事，更是一种文化现象，渗透到各行各业、线上线下。而主题文旅是能在人们生活经历中创造独一无二的情感体验和经历记忆的自然场所，除了提供基础的娱乐消费，主题文旅也应给予消费者更深度的精神文化体验，以IP为载体，将有趣的、有爱的、有快乐的文化价值与体验带给每一位游客，这也正是海昌一直以来的核心价值理念——“有梦、有爱、有快乐”。

       Q: 新冠肺炎疫情对公司的运营和业务有何影响？对疫情后的市场恢复状况如何判断？信心如何？

       A: 2020年“新冠肺炎疫情”这只黑天鹅给各行各业，特别是旅游产业带来了极大的打击，海昌更是文旅行业的重资产企业，疫情冲击也十分严重。在疫情期间除了积极配合政府防疫政策外，集团在维护企业和项目正常运转、确保运营质量和安全前提下，合理节降成本，保证现金流安全。

在疫情影响下的不同阶段，实时把握企业在变化中的决策应对。如疫情初期，海昌在国内旅游集团内率先提出针对全国医护人员免费政策为例，这一动作不但获得消费者认可，也收获了品牌口碑，当下企业的公益助力无疑是社会关注的焦点。

       疫情下“非接触式经济”加速发展，直播、短视频等线上营销手段成为景区突破品牌困局的主流选择。线上休闲比重会日益加大，包括云游园、云直播、云看展、云科普等多种方式，云旅游方兴未艾。同时在科技驱动下，未来体验模式也发生了改变，线上+线下的体验升级将真正全面爆发。

同时集团也将加速品牌IP跨界联合，挖掘潜在合作，发挥品牌价值、衍生异业合作、渠道联合、流量引导能效。以青岛啤酒合作为例，瞄准年轻消费群体的兴趣点，开启多平台同步上线展出并售卖。

       Q: 今年为海昌海洋公园连续第三年参加CLE中国授权展，您对近年来中国授权展的发展如何评价？

       A: CLE中国授权展作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会，是IP行业最重要的行业交流盛会和开展IP授权合作业务的重要平台。每年授权展的规模和参展企业数量都在不断扩张提升，也佐证了IP行业的不发展的趋势。

       希望CLE中国授权展不仅在开展期间发挥平台作用，在展后也发挥更多的行业协会的桥梁功能，根据不同的行业需求，对接匹配更多优质资源，带来更多全球IP产业发展趋势资讯。也期待协会能够聚合更多文旅企业，共同探索主题文旅产业发展和市场合作，起到引领产业发展的作用。

 

       关于CLE中国授权展

       作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会，中国授权展（China Licensing Expo）由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办，至今已成功举办14届，被公认为在中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台。为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供了与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。

      

       协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

       中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

       →点击了解更多详情

       扫描二维码关注【CLE中国授权展】订阅号了解更多行业资讯。CLE中国授权展2021年10月19-21日上海开幕。