摩登天空是全球重要的音乐公司之一，也是中国颇具影响力的原创青年文化公司，同时还是国内备受关注的音乐生活方式运营机构。

       本期，我们专访了摩登天空VP & MVM主理人李帅先生，他向我们分享了摩登天空在IP授权业务方面的策略。

       Q: 近年来，摩登天空在音乐公司里较早开始IP运营，能否举例说明，音乐公司相比其他内容公司，在开展IP授权业务时，应该怎样有针对性的开展？

       A: 我们目前主要做授权推广的IP主要有两个：一是从公司的头部活动品牌“草莓音乐节”延伸出来的“草莓”IP；二是MVM原创开发的、具有音乐内容内核的IP“I.M.O.”。这组IP和潮流音乐、音乐节场景也有很强的关系。

       从内容层面来说，它们本身都与其他影视文学IP有一定的差异性。基于MVM长期对青年群体的洞察和接触，我们希望IP能在内容上真正覆盖青年群体的生活方式并且引领他们的审美标准；另外IP打包的资源中也会有音乐内容和音乐场景。

       除此之外，我们也在孵化比较艺术性的IP，比如“无限宇宙”等等；公司的艺人、其他演出活动项目也在孵化IP。摩登天空的内容已经不仅仅是音乐，我们希望影响的是年轻人的泛娱乐生活方式。

       Q: 您觉得近年来，摩登天空旗下哪些IP授权的案例做得最为成功？并分析成功的原因有哪些因素？

       A: 自从摩登天空IP业务推广以来，我们非常幸运地接收到了一系列头部品牌的合作邀约，这些品牌愿意和我们一起生产引领年轻人生活方式的内容。

       比如我们和NIKE的长期合作，我们每年带IP去参与NIKE的AIR MAX DAY、CITY ATTACK等活动，和球鞋文化、潮流文化持续深入交流，从而与年轻群体产生更深入的链接。

       另外，2019年ALIENWARE的发布会上，我们以这个先锋科技电子品牌的设计语言为灵感，创作了一个“特别作业工程师”的形象，非常契合IP追求极致、向往未来的愿景。

       Q: 在未来短期和长期，摩登天空做IP授权的策略是什么？

       A: 短期中，我们的主要策略还是结合品牌年轻化、在地化的需求，拓展被授权品类。长期来讲，我们希望用符合MVM审美标准的理念，与合作品牌共同去创造内容，探索更多通过IP赋能的溢价场景和空间。

       Q: 在开展授权业务时，摩登天空接下来想重点开拓的被授权行业、品类有哪些？在选择被授权商合作伙伴时，主要会考虑哪些因素？

       A: 品类有美妆个护、食品酒水、手机/数码、服装鞋配、乐器、餐饮、线下美陈、汽车等。我们主要考虑被授权商是否认可摩登天空IP的价值理念，IP与授权产品的市场定位、设计风格匹配度。

       当然，也会考虑被授权商品牌知名度、产品质量和市场评价、被授权商规模（包括企业生产规模、人事规模、资金规模、盈利能力等）、产品销售能力（产品营业额、销售渠道、覆盖范围、销售推广计划等）、生产研发能力（产品生产线、研发团队、产品开发周期等）等。

       Q: 在新冠肺炎疫情影响下，摩登天空的IP授权运营和业务有何影响？对疫情后的IP授权市场恢复状况信心如何？

       A: 新冠疫情导致的品牌费用的缩减会对我们的授权业务产生一定程度的影响。我们主要采取了两大应对措施：

       一是在内部规范迭代IP的设计开发。作为摩登天空内部的设计督控，我们希望MVM能有更新的和更规范的方法来匹配创意，从而能持续产出高品质的平面设计、衍生品等；

       二是我们增加了线上的演出和合作。我们有以视觉为核心、自主开发的原创IP，它们和不同品牌之间本身就存在很大的延展空间，线上合作恰好开拓了新的连接方式。

       目前来看，由于线下文娱活动逐步恢复正常，品牌方提振消费的诉求在增多，我们有信心用IP继续为品牌年轻化赋能。

       Q: 摩登天空今年首次参加CLE中国授权展，对CLE中国授权展有什么建议？

       A: 希望CLE中国授权展能更年轻、更多元，吸引越来越广的受众用户。

       关于CLE中国授权展

       作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会，中国授权展（China Licensing Expo）由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办，至今已成功举办14届，被公认为在中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台。为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供了与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。

       协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

       中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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