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智能家庭是很酷炫,这事怎么跟品牌授权就勾搭上了?
 

 

 

新兴的或者异军突起的技术往往很难向广大消费者介绍,并销售给他们。有一部分早期用户愿意尝试新鲜事物,但是大多数人在愿意投资购买并使用新事物前,首先要对这些产品感到舒服。
 
而这正是品牌授权可以展现给广大主流消费者,并带给他们信心来使用新产品的机会。最近的一个例子是关于“互联家居”或者“智能家庭”的例子,一些生产商正是通过拿到GE, Westinghouse, Honeywell以及Energizer等品牌的授权,从而让消费者更容易地接受他们的新产品。


 
“互联家居”的覆盖范围广阔,可以说是很简单的例如能用智能手机APP控制的电灯开关或恒温调节器,也可以是一整套连接家庭用电、采暖通风与空调、安全及其他系统的设备组合。
 
这个领域充满了技术平台的流行语,比如Zigbee、Z-Wave、无线网和蓝牙等,这些词语对于专业的安装人员来讲非常熟悉,但对于普通公众还是比较陌生。

但这无疑是一个成长中的市场。研究和市场预测表明,智能家居产品的销售额将在2022年前保持12.5%的年增长率,市场规模将从2016年的399亿美元增长到2022年的782亿美元。而驱动这一增长的原因为随着安装成本降低,中小型公司在这一领域兴趣日益增加而带来的互联网在家庭的普及。据研究和市场预测,到2022年北美将占据互联家居市场的40%份额,其中娱乐控制将成为最受欢迎的产品。

对用户友好的品牌将扮演一个关键的角色。Jem Accessories的Gene Kelsey表示:“每当新科技出现的时候,你总是会先获得一些对新技术感兴趣的使用者及创新人士,但对于这些人之外的消费群体,他们总是希望对他们要使用的产品感到安全。当你在商店里遇到一个你熟悉的品牌,你可能自然而然地会选择它,因为你认识它,而它让你感到舒服。”

与此同时,在这个阶段的互联家居仍然处在一个初级安装阶段,而不需要面对“无品牌困境”,但是LMCA的Allan Feldman指出业界对需要知名品牌帮助技术销售的呼声非常高。LMCA在互联家居领域代理Westinghouse和惠普的品牌授权。“但是当互联家居的市场越来越宽广,消费者逐渐意识到他们有DIY的选择时,一个安装者将会希望使用他所熟悉的品牌。”Feldman表示。


Feldman在第八届中国品牌授权高峰论坛

在家庭自动化领域,不同品牌的竞争也非常激烈:

Energizer品牌被授权给Jem Accessories生产基于wifi的安全相机、恒温调节器、智能插座(插在普通插座上)、传感器,并且今年还会生产wifi扬声器。每种产品都将通过使用一个即插即用系统来连接到Energizer的APP,并通过一个标准无线路由器来工作。还有一些设备能够和亚马逊的Alexa、谷歌家庭和苹果家庭的语音技术兼容。Energizer的产品将被定位为Jem的智能家居产品线的第一步棋。

Westinghouse通过LMCA将其品牌授权给了一个家居互联系统的不同组成部分。Nortek的Nordyne分部是采暖通风与空调及气熔炉的被授权商,但是重新命名为Westinghouse供热和制冷。Nortek同时销售包括Frigidaire和Maytag几个其他品牌旗下的采暖通风与空调。

Strattec同时为他们销售的安全系统挂上了Westinghouse品牌,并把它的Advanced Logic分部命名为Westinghouse安全产品服务分部。除此之外,中国的同方公司是Westinghouse的电视品类的被授权商,他们的电视在今年早些时候加入了亚马逊的Fire TV操作系统,其中就包括了Alexa声音技术。

与此同时,LMCA公司代理的另一个品牌惠普正在努力把它的品牌拓展到家庭自动化领域,并把它的核心计算机技术与互联家居紧紧联盟在一起。Feldman表示,惠普正在寻求与互联家居领域专业的被授权商结盟。



Jasco公司已经在互联家居领域拿了多个品牌的授权。他们推广包括GE Z-Wave, Zigbee及能够与蓝牙相连的一系列互联家居产品,包括室内调光及风扇控制系统、无线照明控制器及灯光模块等。他们今年还会推出Honeywell品牌的无线灯光及电器控制器、计时器及电源产品。

Jasco的Keith Lashley表示,今年一月企业宣布将把Honeywell的专业家庭安全系统拓展到DIY消费者市场,这样一来,GE和Honeywell的品牌在市场定位上会出现某些重合,从而能让零售商自己决定如何定位他们以及是否都要选购。

“现在有很多事都让消费者感到困惑,许多一次性产品的品牌认知度都不高,但像GE、Honeywell以及一些其它品牌对消费者来说是知名的,能够有助于说服他们信任互联家居。”Keith Lashley指出。

协议的内容对于家庭自动化来说相对宽泛,给了被授权商一些空间来尝试新兴领域,业内人士表示。它同样给了被授权商去发现哪些领域具有持续的潜力并值得进一步投资的机会。在Jasco,以照明著称的GE品牌已经被授权到灯光控制系统里,而灯光控制是互联家居中消费者第一个考虑使用的领域,Lashley表示 。

“我们从战略角度考虑在协议的内容上留出了很宽泛的空间,这样我们就能看到未来会发生什么。现在发展势头良好,每天都有人评论说家里哪个部分将成为互联家居的下一个驱动力。”Energizer Holdings的Kathy Spencer指出。

而下一代快速变化的市场同样给授权商带来诱惑,许多品牌拥有者从互联家居品牌授权业务中获利。一个授权交易同样可以使授权商和他们最终想要收购的公司进行合作,还能快速地进入这个领域,Feldman强调。

“现在有许多人在从不同的角度为授权这个业态而努力,”Feldman补充道,“许多公司都很有兴趣参与其中,因为这使你的品牌看来充满活力而且有远见,同样也会给你带来潜在的巨大的利润空间。”

(文章来源:LIMA国际授权业协会 Inside Licensing)

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